Veel mensen vinden vervulling als bedrijfseigenaren en ondernemers door producten te creëren die waarde toevoegen door aan de eisen van de consument te voldoen of door consumentenproblemen op te lossen. Soms is het de uitdaging om een trend te ontdekken of je tijd te besteden aan een product waar je van houdt.
Uw bedrijf starten of uitbreiden door producten exporteren kan u helpen uw onderneming naar nieuwe hoogten te laten groeien en tegelijkertijd unieke producten naar locaties en klanten over de hele wereld te brengen.
Eerste dingen eerst
In sommige landen moet u een vergunning verkrijgen voordat u uw goederen exporteert. Voor de overgrote meerderheid van de producten en locaties is geen licentie vereist, maar informeer voor de zekerheid voordat u uw eindproduct kiest. Meer informatie over deze en vele andere exportvragen vindt u op Export.gov, de International Trade Administration-website van het Amerikaanse ministerie van Handel.
Levensvatbare redenen om te exporteren
Het vinden van een perfect product om te verkopen vertegenwoordigt meestal de meest cruciale stap bij het creëren en laten groeien van een winstgevend exportbedrijf. Over het algemeen bieden producten die in de VS zijn gemaakt een zekere aantrekkingskracht vanwege de unieke kenmerken die hier gebruikelijk lijken, terwijl ze in andere landen als nieuwigheid worden beschouwd.
Bovendien staan veel in de VS gemaakte producten bekend om de aandacht van de fabrikant voor veiligheid, duurzaamheid en algehele productkwaliteit.
De volgende redenen vormen een goed uitgangspunt voor het kiezen van een product om te exporteren:
- Het product verkoopt in eigen land al goed. Als u momenteel een product in de VS verkoopt of als vertegenwoordiger van een fabrikant optreedt, heeft u een zeer goed idee van het lokale succes van een bepaald product. Als uw product het goed doet op de Amerikaanse markten, heeft het een goede kans om goed te verkopen op de internationale markten.
- Je hebt een product dat een sterke niche aanspreekt. Het kan zijn dat u een product heeft dat een bepaalde niche aanspreekt met een kleine maar voldoende marktomvang. U kunt bijvoorbeeld een product verkennen dat specifiek op diereneigenaren is gericht. Als uw product zich echter alleen richt op kattenbezitters die een zwarte kat met groene ogen hebben tussen de 10 en 12 jaar oud, is uw niche mogelijk te smal om een echt verkoopvolume te genereren. U zult waarschijnlijk ook moeilijker klanten kunnen vinden, meer geld uitgeven om ze te werven, en vanwege de kleine marktomvang kunt u de potentiële groei van uw bedrijf beperken.
- Je hebt passie voor het product. Je moet ervan houden! Hoe kun je er anders over praten? Houd er rekening mee dat als uw product lokaal kan worden gekocht, u manieren moet vinden om het te onderscheiden en mensen ervan te overtuigen om bij u te kopen in plaats van bij uw concurrenten.
Voordat u uw definitieve productkeuze maakt, moet u al onderzoek doen naar dezelfde of vergelijkbare producten verkopen in uw doelmarkten om te zien hoe de uwe enigszins kan worden aangepast om een voorsprong te krijgen op de concurrentie.
Nog een paar ideeën
Als u steeds blanco blijft tekenen en geen productideeën kunt bedenken, probeer dan een notitieboekje bij te houden en een lijst op te schrijven van zaken als uw hobby's, passies en problemen. Kijk vervolgens welke producten deze gebieden het beste zouden aanpakken. Zoek op websites zoals Amazon en bekijk hun bestsellerlijsten, blader door eBay en kijk naar televisiewinkelsites zoals QVC of HSN.
Je kunt ook infomercials bekijken, naar het winkelcentrum gaan en door verschillende winkels bladeren, en met je vrienden en familie praten over de soorten producten die ze onlangs hebben gekocht.
Voer grondig onderzoek uit
Begin met een product waarvan je weet dat het, zo niet overal, dan toch ergens zal verkopen. Begin op zijn minst met een product dat u ook zou kopen. De elektronische gadgets van Google, Apple en Samsung werden wereldwijde successen omdat de oprichters van de bedrijven producten en diensten van hoge kwaliteit creëerden die ze graag zelf zouden kopen of gebruiken.
Onderweg naar mondiaal successpraken de oprichters over hun producten met hun familie, vrienden en media. Je zou dezelfde tactiek kunnen proberen, en als je een potentieel product vindt om te exporteren, maar niet veel marktgegevens kunt bemachtigen, laat het dan aan iedereen zien die naar je pitch wil luisteren.
Als iedereen positief reageert, kun je iets groots op het spoor zijn. Als je daarentegen van de meeste luisteraars lauwe reacties krijgt, blijf dan zoeken naar een ander product.
U kunt uw kansen om een winnaar te kiezen vergroten als u wat tijd besteedt aan het onderzoeken en volgen van huidige trends of het ontdekken van potentiële toekomstige trends. Vroeg opstaan en exporteren een product voordat het een populaire verkoper wordt, kan de zakelijke doorbraak van je leven zijn.
