Veel bedrijven concentreren zich liever op de ontwikkeling en productie van producten en laten de verkoop aan de eindconsument over aan tussenpersonen. De meest bekende hiervan zijn detailhandelaren, een fysieke winkel of franchise die gespecialiseerd is in het doorverkopen van producten. Hoewel u misschien aan individuele winkels of aan een kleine vereniging verkoopt, proberen veel bedrijven hun producten te verkopen aan 'big box'-retailers zoals Wal-Mart, Home Depot, J.C. Penny, enz. Via het distributiekanaal heeft u toegang tot een breed scala aan klanten die al trouwe klanten zijn van de retailer.
Door directe marketing aan consumenten kunt u over het algemeen hogere marges in rekening brengen en op prijs concurreren met detailhandelaren. Met catalogi kunt u producten aan uw klanten presenteren en kunnen zij vanuit het comfort van hun huis winkelen. Dit kanaal vereist echter ook volledig functionerende marketing- en marketingactiviteiten klantenservice afdelingen. Voorbeelden van geweldige bedrijven die met succes direct mail als hun belangrijkste distributiekanaal hebben gebruikt, zijn L.L. Bean en Land's End.
Net als bij direct mail houdt telemarketing in dat u rechtstreeks aan uw eindconsument verkoopt. In tegenstelling tot direct mail vereist dit kanaal een veel groter personeelsbestand dat speciaal is opgeleid om de unieke uitdagingen van telemarketing aan te kunnen. Dit kan aanzienlijke infrastructuurkosten met zich meebrengen, van het huren van een callcenterfaciliteit tot het inhuren en trainen van personeel.
Een alternatief voor direct mail en telemarketing is e-commerce: rechtstreekse verkoop aan eindgebruikers via uw website. Met de opkomst van internetverkoopsites is het online verkopen van producten nog nooit zo eenvoudig geweest. Nogmaals, dit directe verkoopkanaal vereist een andere vaardigheden en marketingaanpak. Hoewel passiever dan directe post of telemarketing, het kan u ook in staat stellen effectief nichemarkten te bedienen die voorheen te klein waren voor uw marketinginspanningen.
Een ander type tussenpersoon is een groothandelaar: een bedrijf dat bulk inkoopt bij bedrijven zoals het uwe en de producten vervolgens doorverkoopt via een van de hier genoemde kanalen. Het voordeel voor u is minimale betrokkenheid en minder concurrentie, vergeleken met verkopen aan retailers. De groothandelskoper kan de producten van u en die van uw concurrenten combineren of zelfs een basisassemblage uitvoeren voordat hij deze doorverkoopt.
Hoewel bijna elk bedrijf een soort verkoopteam heeft, maakt u bij deze groothandelsdistributiemethode geen gebruik van tussenpersonen of directe verkoopkanalen. Uw verkoopinspanningen zijn volledig in handen van werknemers in loondienst en/of in opdracht van personen wiens verantwoordelijkheid het is om uw voorraad te verkopen. Autodealers zijn een klassiek voorbeeld van deze distributiemethode. Nogmaals, er is geen goede of foute manier; alleen een manier die het beste past bij uw bedrijf en uw klanten.
Wanneer u de site bezoekt, kunnen Dotdash Meredith en haar partners informatie in uw browser opslaan of ophalen, meestal in de vorm van cookies. Cookies verzamelen informatie over uw voorkeuren en uw apparaten en worden gebruikt om de site te laten werken zoals u verwachten, om te begrijpen hoe u met de site omgaat en om advertenties te tonen die op u zijn gericht belangen. U kunt meer te weten komen over ons gebruik, uw standaardinstellingen wijzigen en uw toestemming te allen tijde met ingang van de toekomst intrekken door een bezoek te brengen aan Cookie-instellingen, die ook te vinden is in de footer van de site.
