Er zijn veel redenen waarom mensen kies een verkoopcarrière. Voor sommigen houden hun keuzes in dat ze een groot of klein verkoopbedrijf moeten kiezen om voor te werken. Sommige verkopers hebben vertrouwen in hun verkoopvaardigheden en hebben een brandende ondernemersgeest die hen ertoe aanzet om een onderneming van hun makelij te willen. Dit zijn de verkoopondernemers die uitsluitend op zichzelf, hun passie en hun vermogen vertrouwen verkoop afsluiten.
Een onafhankelijke vertegenwoordiger zijn vs. Het hebben van een verkoopbedrijf
Onafhankelijke verkopers zijn verkoopprofessionals die de producten of diensten van een bedrijf verkopen. Ze worden echter niet beschouwd als werknemers van het bedrijf. Ze kunnen zelfs producten voor verschillende bedrijven verkopen.
In feite worden deze onafhankelijke vertegenwoordigers vaak beschouwd als 1099 werknemers. De Internal Revenue Service gebruikt formulier 1099 om de lonen te rapporteren die zijn betaald aan onafhankelijke contractanten en werknemers die geen werknemers zijn. Onafhankelijke verkopers gaan akkoord met het compensatieplan - vaak provisie of provisie plus salaris - dat de producent van het product of de dienst ontwerpt.
Hoewel ze sterk lijken op onafhankelijke verkopers, verschillen de verkoopondernemers in wat ze verkopen en in de relatie die ze hebben met de producent van het product of de dienst die ze verkopen.
De verkoopondernemer is meestal de persoon die een product of dienst vindt die verkoopbaar is en waarvan hij denkt dat hij meer bekendheid nodig heeft. Ze zullen een marketing-verkoopbenadering ontwerpen en de producent benaderen om hun plan voor een betere manier om de producten op de markt te brengen, aan te bieden. Bij succes gaan ze een partnerschap aan met het bedrijf. Hun vergoeding omvat meestal een aandeel in de winst of eigen vermogen in het producerende bedrijf. Kortom, een verkoopondernemer neemt aanzienlijk meer risico's omdat hij een gevestigd belang heeft bij elke stap in de levenscyclus van het product/de dienst.
Ook kan een ondernemer iemand zijn die een nieuw of ander product of dienst heeft ontwikkeld. Ze weten dat het beter is dan de concurrentie biedt. In plaats van de producten van een ander bedrijf te verkopen – of een onafhankelijke vertegenwoordiger in te huren om hun product te verkopen – vertegenwoordigt de verkoopondernemer zichzelf en verkoopt het product.
Voordat u uw eigen verkoopbedrijf start
Op jezelf zijn is niet voor bangeriken. Deze professionals hebben niemand anders dan zichzelf om op te vertrouwen voor hun inkomen en niemand om de schuld te geven voor hun mislukkingen. Ze moeten extreem sterk zijn vaardigheden op het gebied van tijdmanagement. Ze moeten ook over uitstekende netwerkvaardigheden beschikken.
Omdat ze 100% onafhankelijk zijn, moeten verkoopondernemers zelfgemotiveerd, zelfsturend en gefocust zijn en bereid zijn om lange uren en lange weken te werken.
Deze carrière is zeker niet voor iedereen weggelegd. In feite zouden maar weinig verkoopprofessionals ooit overwegen een bedrijf te starten waarvan het succes volledig op hun schouders rust. De gepercipieerde veiligheid van werken voor iemand anders of op zijn minst een gevestigde fabrikant vertegenwoordigen, is een sterke aantrekkingskracht in de onzekere verkoopwereld.
Je beloningen oogsten
Vraag genoeg verkoopprofessionals naar hun meest urgente probleem met hun baan en u zult zeker horen "het bedrijf waar ik voor werk..." Hun problemen zullen variëren, maar veel verkoopprofessionals hebben problemen met hun werkgever. Of het loon is niet goed genoeg, hun verkoopsmanager micromanagt, verdrijft de concurrentie winst of een ander aantal klachten.
Maar als je ooit een verkoopondernemer hoort klagen over zijn baas of bedrijf, dan weet je dat hij alleen maar over zichzelf klaagt.
Een verkoopondernemer is vrij om alle beslissingen te nemen. Ze beslissen over koersrichtingen of om een nieuwe strategie uit te proberen. Als iets niet werkt, kunnen ze het onmiddellijk wijzigen zonder de toestemming van iemand anders te vragen.
Terwijl de meeste salesprofessionals genieten van autonomie en vrijheid, is niets te vergelijken met wat een salesondernemer dagelijks meemaakt.
Als een ondernemer eenmaal succes heeft behaald, wordt zijn winst niet verdeeld onder anderen. Tenzij de ondernemer werknemers heeft, houden ze elke cent van de winst die ze verdienen. Zeker, niet iedereen is succesvol als hij alleen gaat, maar velen wel. En degenen die slechts matig succes boeken, zijn over het algemeen meer tevreden met hun beroep dan anderen.
Het grappige aan degenen die verkoopondernemer worden, is dat ze misschien falen en werk moeten zoeken met een gevestigd bedrijf duurt het meestal niet lang voordat ze er weer alleen voor staan, op jacht naar succes voorwaarden.
