Opinieleiders zijn individuen of organisaties die experts zijn binnen een branche of anderszins standpunten hebben die zowel algemeen bekend als vertrouwd zijn. Als gevolg hiervan kunnen ze de publieke opinie beïnvloeden, inclusief de mening van jou klanten.
Dit is wat u moet weten over opinieleiders en hoe zij uw bedrijf kunnen helpen.
Wat zijn opinieleiders?
Opinieleiders zijn de mensen die ooit ‘insiders uit de sector’ of ‘beslissers’ werden genoemd. Ze hebben autoriteit gevestigd in een bepaald gebied, een bepaalde markt of een bepaalde sector. Sommigen maken misschien carrière door hun publiek te beïnvloeden op allerlei terreinen, van trends in de sector tot actuele gebeurtenissen en consumentengedrag. Anderen kunnen eenvoudigweg actief en vertrouwd zijn in een bepaalde gemeenschap, of die gemeenschap nu overeenkomt met een fysiek gebied, een bedrijfstak of een online gemeenschap.
- Alternatieve namen: Gedachteleiders, beïnvloeders
Hoe werken opinieleiders?
Er zijn veel verschillende soorten opinieleiders, en ze kunnen allemaal een unieke rol spelen bij de promotie van uw bedrijf. Het soort invloed dat door deze opinieleiders wordt opgelegd, kan subtiel zijn, zoals een productplaatsing die in hun routines is geïntegreerd. Het kan ook voor de hand liggen: opinieleiders kunnen hun volgers eenvoudigweg aansporen om een idee, product of bedrijf te overwegen.
In elke branche of gemeenschap zijn er mensen met status en geloofwaardigheid. Soms wordt die status verdiend door prestaties zoals prestigieuze prijzen of financieel succes. Andere keren wordt die invloed gecreëerd door jarenlange ervaring in de sector of door een robuust netwerk van vertrouwde persoonlijke connecties.
Omdat opinieleiders het product of idee van een bedrijf kunnen valideren, marketeers zoeken vaak opinieleiders voor samenwerkingen, reclamecampagnes of productaanbevelingen. Dit soort partnerschap vergroot zowel de zichtbaarheid van een merk als het vertrouwen tussen het bedrijf en het publiek van de influencer.
Bepalen met welke opinieleiders u moet samenwerken, hangt af van de doelgroep die u probeert te bereiken. Hoewel veel bedrijven branche-experts en influencers met een grote aanhang op sociale media nastreven, zullen deze opinieleiders niet de beste match zijn voor elk merk.
Kappers en barmannen weten bijvoorbeeld vaak meer over wat er in een gemeenschap gebeurt dan welke YouTuber dan ook die toevallig in de buurt woont. Ze kunnen een meer basisinvloed hebben, vooral als het gaat om oude klanten.
Hoewel kappers en barmannen geweldige hulpmiddelen zijn om in contact te komen met een lokale gemeenschap, is dat misschien niet voor elk bedrijf de meest geschikte vorm van outreach. Begin door na te denken of u uw ideale klanten internationaal, in eigen land, online of onderweg in uw lokale gemeenschap zult vinden. Als je eenmaal een idee hebt van wie je hoopt te bereiken, kun je op zoek gaan naar opinieleiders die dat publiek het beste kunnen bereiken.
Net als bij andere vormen van marketing hangt het vinden van de juiste opinieleiders om in uw marketing te betrekken af van het begrijpen van uw doelgroep ideale klanten en het identificeren van de invloedrijke persoonlijkheden die ze al vertrouwen.
Sociale media hebben de definitie van wat een opinieleider is uitgebreid door de opkomst van internet te faciliteren beïnvloeders. Deze groep opinieleiders kan al dan niet professionele ervaring hebben in een bepaalde sector. In plaats van branche-expertise bouwen deze opinieleiders een aanhang op door een online merkpersoonlijkheid te ontwikkelen die profiteert van sociale netwerken en sociale mediatrends.
Een geverifieerde Twitter-gebruiker met een grote aanhang wordt waarschijnlijk als opinieleider beschouwd. Op dezelfde manier zal een YouTuber met consistent hoge weergavepercentages voor zijn video's waarschijnlijk een publiek hebben waarop hij invloed kan uitoefenen. Deze influencers hebben vaak een band met hun publiek die voor volgers persoonlijk aanvoelt. Dit creëert een hoog niveau van vertrouwen dat moeilijk te bereiken is via traditionele methoden reclame kanalen.
Als bekend is dat uw doelgroep een bepaalde opinieleider op sociale media volgt, kan een samenwerking of gesponsorde promotie met die persoon een snelle manier zijn om vertrouwen op te bouwen en de omzet te verhogen.
Belangrijkste leerpunten
- Opinieleiders zijn mensen met expertise of invloed op een specifiek gebied.
- Opinieleiders kunnen door bedrijven worden gebruikt om vertrouwen bij hun klanten op te bouwen of hun omzet te vergroten.
- Veelvoorkomende voorbeelden van hedendaagse opinieleiders zijn onder meer ‘influencers’ op sociale media, zoals Instagram-beroemdheden en YouTubers.
- Verschillende opinieleiders hebben invloed op verschillende soorten gemeenschappen. Het is dus belangrijk om uw doelgroep in gedachten te houden wanneer u partnerschappen met opinieleiders overweegt.
