Beurzen kunnen een ongelooflijk effectief promotie- en verkoopinstrument zijn voor kleine bedrijven. Maar ze kunnen ook een complete verspilling van tijd en geld zijn. En of een beurs een groot succes wordt of een mislukking voor uw kleine bedrijf, hangt voor een groot deel af van uw voorbereiding vooraf. Hier leest u hoe u het beste rendement op uw investering kunt behalen door op een beurs te exposeren.
Stel duidelijke doelen voor uw beursdeelname
Wat wil je eruit halen? Verwacht u een bepaalde hoeveelheid voorraad op de beurs te verkopen of verwacht u bekend te worden bij een bepaald aantal mensen? groothandel leveranciers? Richt u zich op promotie of hoopt u een nieuw product te lanceren? Of probeer je dat positioneer uw bedrijf voor een eventuele verkoop?
U kunt uiteraard meer dan één doel hebben, maar het punt is dat u duidelijk moet zijn over wat uw deelname aan de beurs moet bereiken.
Onderzoek de beurs
U moet de beurzen kiezen die uw bedrijf het beste rendement op uw investering opleveren in termen van uw doelstellingen. Als je doel dat is
U wilt de beurs kiezen die het beste aansluit bij de doelgroep die u wilt bereiken en die het beste past bij uw deelnamedoelstellingen. Ontdek wat de doelstellingen van de specifieke beurs zijn en onderzoek en evalueer het publiek van de beurs.
Plan uw budget en boek uw ruimte
Ontdek alles wat je kunt over je ruimte, inclusief waar deze zich op de vloer bevindt, wat voor soort andere tentoonstellingen op beurzen eromheen zal zijn, of het nu een gebied is met veel of weinig verkeer, en de fysieke omstandigheden van de tentoonstellingsruimte van uw beurs, zoals verlichting.
Reserveer uw ruimte zo vroeg mogelijk; Veel beurzen bieden aanzienlijke vroegboekkortingen ten opzichte van degenen die binnen ongeveer een maand na het evenement worden geboekt.
Bepaal op basis van uw budget hoeveel standruimte u nodig heeft voor uw display. Het is leuk om een grote display te hebben, maar een kleinere, eenvoudigere stand kan net zo effectief zijn. Het doel is immers om Verbindingen maken en nieuwe klanten winnen.
Plan uw beurspresentaties op basis van uw publiek
Op wie richt u zich met uw beurspresentatie? Retailklanten? Groothandel kopers? Andere bedrijven in uw branche? Verschillende doelgroepen 'shoppen' op beurzen anders en hebben verschillende behoeften.
Adverteer vooraf
Laat weten dat u deelneemt aan een bepaalde beurs door uw klanten, klanten, leveranciers en andere contacten uit te nodigen om de beurs bij te wonen. Zorg ervoor dat u alle details verstrekt, zoals uw standnummer. Als u er een heeft, zorg er dan voor dat u uw komende beursdeelname ook op uw website adverteert.
