Voordat je je stort in de persoonlijke en professionele transformatie van het lanceren van een klein bedrijfNeem de tijd om uw idee zo objectief mogelijk te onderzoeken en analyseren, en bepaal of het bedrijfsmodel zelf net zo onwankelbaar is als uw enthousiasme.
Hieronder vindt u enkele suggesties om aan de slag te gaan.
Identificeer een doelmarkt
De eerste stap bij het valideren van uw bedrijfsmodel is bepalen wie de doelgroep is voor de aankoop van uw product of dienst. U kunt het potentieel van uw model pas nauwkeurig kwantificeren als u een duidelijk inzicht heeft in uw doelgroep, hun omvang en hun bestedingspatroon, naast vele andere variabelen. Daarom moet u een profiel van uw ideale klant samenstellen op basis van uw persoonlijke observaties en analyses, marktonderzoek door derden en eventuele feedback die u heeft ontvangen van mentoren, collega's en tests gebruikers. Hoe nauwkeuriger u uw ideale klant kunt definiëren en erop kunt anticiperen, hoe groter het potentieel van uw bedrijf is om op hun behoeften te anticiperen en deze te bedienen. Houd rekening met de volgende demografische factoren van uw ideale klant:
- Leeftijd
- Plaats
- Inkomen
- Geslacht
- Bezigheid
- Onderwijs
- Burgerlijke staat
- Etniciteit
- Aantal kinderen
Zodra er een doelgroep is vastgesteld, moet u een marktanalyse uitvoeren om te bepalen hoe groot de markt is, hoe verzadigd deze is met concurrenten en of er ruimte is voor uw product of dienst.
Het is nuttig om een testsegment van uw doelmarkt te creëren en een focusgroep of een enquête om meer te ontdekken over wie ze zijn en wat ze willen. Dit kan u helpen beslissen of het zinvol is om uw bedrijf te testen in een kleinere, nichesegment van uw beoogde markt.
Onderzoek de concurrentie
Tijdens uw eerste onderzoek zult u waarschijnlijk ontdekken dat andere bedrijven soortgelijke producten aanbieden producten of diensten binnen uw doelmarkt, maar dit betekent niet dat uw bedrijfsmodel daartoe gedoemd is mislukking. Geconfronteerd worden met concurrentie onderstreept hoe belangrijk het is om de waarde van uw product of dienst te versterken en te identificeren waarom het aanbod van de concurrent niet kan tippen aan dat van u.
Ontwikkel een een unieke verkoop voorstel (USP) voor uw kleine onderneming en herhaal dit regelmatig. Een USP moet de waarde die uw bedrijf biedt onderscheiden van die van uw concurrenten en kan een effectief hulpmiddel zijn om uw bedrijf gedenkwaardig te maken voor potentiële kopers.
Net zoals u uw ideale doelgroep moet identificeren en ermee in contact moet komen voordat u uw kleine bedrijf start, moet u weten wie er nog meer op de markt zijn en om hun aandacht strijden. Hier volgen vijf tips voor het onderzoeken van uw concurrentie:
- Verzamel belangrijke informatie: Nadat u uw belangrijkste concurrenten heeft geïdentificeerd, moet u weten welke producten of diensten zij aanbieden en aan wie. Documenteer hun prijsmethodologieën, posities en branding, en algemene marktreputatie.
- Weet tegen welk type concurrentie u te maken heeft: Bieden ze aan directe concurrentie (dezelfde producten voor dezelfde klanten), indirecte concurrentie (enigszins verschillende producten voor verschillende klanten binnen dezelfde markt), of vervangende concurrentie (het aanbieden van verschillende producten en diensten aan dezelfde klanten in dezelfde markt)?
- Identificeer uw concurrentievoordeel: Door onderzoek te doen naar uw concurrentie, kunt u uw eigen zakelijke kracht identificeren die onderscheidend is en uw doelgroep kan aanspreken. Dit concurrentievoordeel kan u helpen bij het creëren van een boodschap en een merkimago waarmee u zich onderscheidt van de concurrentie.
- Voer een sterke en zwakke puntenanalyse uit: U moet zorgvuldig documenteren wat uw concurrenten sterk en wat hen zwak maakt. Door online recensies te doorzoeken, fysieke winkels te bezoeken of met hun klanten te praten, kunt u bepalen hoe de concurrentie binnen uw doelmarkt wordt waargenomen.
- Neem contact op met uw concurrentie: Dit lijkt misschien contra-intuïtief, maar door rechtstreeks met uw concurrentie te communiceren, kunt u belangrijke informatie verzamelen waarmee u uw bedrijf op de markt kunt onderscheiden. Het opbouwen van openhartige relaties met uw concurrentie kan in de toekomst ook leiden tot een nuttig partnerschap of mentorschap.
Twee andere uitstekende hulpmiddelen voor het onderzoeken van uw concurrentie zijn het uitvoeren van een concurrentieanalyse of een SWOT-analyse.
Voer een financiële haalbaarheidsanalyse uit
De volgende stap bij het valideren van uw bedrijfsmodel is financiële analyse. Dit betekent het ontwikkelen van antwoorden op de volgende vragen:
- Wat gaat het kosten om uw bedrijf van de grond te krijgen?
- Waar komt het startkapitaal vandaan?
- Wat zijn de initiële en lopende kosten van uw kleine onderneming?
- Wat is het verdienpotentieel van het bedrijf als het eenmaal operationeel is?
- Hoe overbrugt u de financiële kloof tussen het opstartproces en duurzame winstgevendheid?
Door te zoeken naar gedetailleerde antwoorden op deze vragen kunt u financiële gegevens over uw markt verkrijgen zal u dwingen na te denken over de potentiële bronnen voor inkomsten, investeringen en kredieten die voor u beschikbaar zijn bedrijf.
Hoewel het teleurstellend is om te ontdekken dat uw bedrijfsmodel riskant of onhaalbaar is onder de omstandigheden van een bepaalde markt, is dit wel het geval ontdekking kan u helpen voorkomen dat u tijd en geld verspilt aan onbewezen intuïtie, of dat u geconfronteerd wordt met de grotere wanhoop van financiële problemen. mislukking.
Als het model voor uw kleine bedrijf een duidelijk identificeerbaar publiek, beperkte concurrentie en solide financiële middelen heeft Foundation heeft u een voordeel tijdens de volgende stap van het bedrijfsontwikkelingstraject, het opzetten van een bedrijf plan.
