Elk succesvol marketingplan begint met gedegen marktonderzoek. Je eerste marktonderzoek project is meestal het zwaarste omdat het allemaal onbekend terrein is. Maar zodra u de gegevens heeft verzameld, moet u voorspellen hoe een specifiek type product in een bepaald type zal verkopen geografische locatie, kunt u de informatie steeds opnieuw gebruiken als richtlijn voor de export van soortgelijke producten producten. Terwijl u uw database met persoonlijke informatie op de mondiale markten opbouwt en leert uzelf op de hoogte te houden ontwikkelingen in de internationale handel, zal het minder een hele klus worden om te bepalen waar u heen moet Product. U zult merken dat marktonderzoek een krachtig hulpmiddel is voor het verkennen en beheersen van uw mondiale territorium.
Hier is een goede manier om aan de slag te gaan en te organiseren: houd de onderzoekssamenvatting op één pagina en verdeel deze in vier overzichtelijke delen. Het doel van deze oefening is om een brede reikwijdte van uw onderzoeksmarktanalyse vast te stellen, maar niet zo breed dat u uzelf overweldigt. Probeer te beginnen met het einde voor ogen: waar wil je heen en hoe weet je dat je bent aangekomen?
Ontdek de drie belangrijkste buitenlandse markten die het beste potentieel lijken te hebben voor uw product- of dienstenaanbod
U kunt online marktonderzoek uitvoeren en persoonlijk een internationale handelsexpert ontmoeten (vergeet het Export Bijstandscentra in heel Noord-Amerika), of u kunt uw product of dienst testen door te exposeren op een lokale locatie (huiselijk) beurs. Beurzen bieden potentiële klanten van over de hele wereld zonder dat u iets hoeft te analyseren. Als u bijvoorbeeld hardwaretools verkoopt en op een hardwareshow exposeert, kunt u veel belangstelling krijgen van bezoekers uit een bepaalde buitenlandse markt, zoals Australië. Dan weet je dat daar zeker een markt voor is, want waarom zouden deze aanwezigen anders om informatie vragen? Van daaruit kunt u deze vragen beantwoorden, leren terwijl u groeit en verder onderzoek doen.
Analyseer de marktfactoren en omstandigheden in elk van de geselecteerde landen
Duik verder in elk land door culturele kenmerken, geografische kenmerken, politieke stabiliteit, demografische kenmerken, marktomvang en groeipercentages te bekijken. Het doel hier is om een goede beoordeling van een buitenlandse markt uit te voeren.
Wat kunnen de barrières zijn? Wat maakt het een goede markt om te betreden? Hoe zal de lokale cultuur de verkoop van uw product- of dienstenaanbod beïnvloeden?
Dergelijke diepgaande marktonderzoeksinformatie is noodzakelijk voor goede marketingbeslissingen, en moet bij elke nieuwe marktintroductie worden gedaan.
Bepaal de voor- en nadelen van zakendoen in elke markt
Kijk naar mogelijke taalbarrières, wettelijke beperkingen, logistieke uitdagingen en betalingsproblemen die het zakendoen op een bepaalde markt in de weg kunnen staan. Neem alle relevante variabelen mee in uw beoordeling.
Analyseer uw sterke en zwakke punten in een geselecteerde markt. Bevindt uw product- of serviceaanbod zich in het lage, midden- of hoge prijsniveau? Is er momenteel een vergelijkbaar product- of serviceaanbod beschikbaar in de geselecteerde markt? Zo ja, wie maakt het? Waar zijn ze gevestigd? Kun je concurreren? Waarom zou je? Hoe zou jij? Hoe meer voordelen u heeft om een nieuwe markt te betreden, hoe groter uw kans op succes. Als u kunt putten uit het perspectief van een autochtoon (beter nog, een daadwerkelijke potentiële klant) uit het land waar u zeer geïnteresseerd bent in zakendoen, doe dat dan. Er gaat niets boven een beoordeling ter plaatse.
Selecteer één markt en ga aan de slag
Nu bent u klaar om uw bevindingen te interpreteren in het licht van het gestelde doel: waar wilt u heen en hoe weet u dat u bent aangekomen? Op dit moment zou u voldoende gegevens en ervaring moeten hebben (bijvoorbeeld de beurzen) om te beslissen welke markt voor u het beste is om te beginnen. Houd de andere twee landenopties vast voor toekomstige markttoegang, en ga daar pas naartoe nadat u bewezen succes heeft met de eerste overzeese markt. Als de eerste geselecteerde markt niet meteen werkt, bijvoorbeeld na zes maanden of een jaar, ga dan verder met de tweede markt, enzovoort. Maak de wateren niet modderig. Je wilt niet te veel dingen tegelijk doen, omdat het dan kan gebeuren dat je één ding niet goed doet.
Laatste opmerking
Het moeilijkste aspect van het ontwikkelen van een exportplan is het bepalen van de vraag naar een product of dienstenaanbod in het buitenland. Het is één ding om te weten dat een product op een markt kan worden verkocht; daarvoor hebt u tenslotte een bepaalde markt geselecteerd. Het is echter een ander verhaal als het gaat om het voorspellen van hoeveel u kunt verkopen en binnen welk tijdsbestek. Veronderstel dat de vraag naar een product zich ontwikkelt in directe verhouding tot de economische ontwikkeling in elk land. Dit kan een nuttige manier zijn om erover na te denken, vooral als de gegevens mogelijk onbekend zijn.
