Een effectief voorstel is een krachtig hulpmiddel om klanten te werven. Het laat zien waarom zaken met u doen de beste beslissing is voor hun bedrijf. De volgende informatie kan u helpen bij het ontwerpen van het juiste voorstel voor winnende klanten.
Hoe maak je een effectief voorstel
Om een effectief voorstel te maken dat indruk maakt op nieuwe klanten, is wat denkwerk en voorbereiding nodig. Het moet specifiek gericht zijn op de klant en gebaseerd zijn op de volgende stappen:
- Leer meer over de branche en concurrentie van uw klant om te bepalen hoe u hen kunt helpen slagen.
- Onderzoek de klant om eventuele zwakke punten of behoeften te bepalen.
- Overweeg hoe uw diensten of producten kunnen voldoen aan de behoeften van uw klant.
- Leg uit hoe uw bedrijf zich onderscheidt van de concurrentie en geef voorbeelden van uw eerdere werk en referenties van tevreden klanten.
- Maak een kosten-bateninformatieblad waarin wordt uitgelegd hoe de voordelen van uw product of dienst de kosten overtreffen.
- Stel een verkoopplan op waarin elke stap van de verkoopcyclus beknopt wordt beschreven en hoe elke dienst of elk product de behoefte van uw klant zal oplossen.
- Houd rekening met de lengte, zodat het voorstel niet vervelend wordt om te lezen.
- Voeg visuele elementen toe om lange tekstsegmenten op te splitsen.
- Bied meer dan één optie, zodat uw klant het gevoel heeft dat hij een variëteit heeft om uit te kiezen en minder snel naar een andere dienstverlener zal kijken.
- Oefen uw voorstel op anderen om objectieve feedback te krijgen en de nodige verbeteringen aan te brengen.
Een van de belangrijkste redenen waarom deals die goed gestructureerd, goed ontworpen en geduldig uitgewerkt zijn mislukken, is dat het voorstel dat aan de klant wordt gepresenteerd zwak is.
Het algemene idee is om het voorstel te ontwerpen met de klant in gedachten. Bovendien moet elk voorstel dat u maakt, worden geschreven voor de persoon of personen die uiteindelijk hun goedkeuring zullen geven. Het is echter mogelijk dat zij niet de persoon zijn met wie u werkte tijdens de stappen van de verkoopcyclus. Daarom is het nuttig om vroeg in de verkoopcyclus te leren wie de uiteindelijke beslisser zal zijn.
Effectieve voorstellen bereiken positieve resultaten
Een goed geschreven voorstel beschrijft beknopt elke stap van de verkoopcyclus en legt kort uit hoe een specifiek product of specifieke dienst een geïdentificeerde behoefte zal oplossen. Uw voorstel moet een potentiële klant herinneren aan hun pijn en waarom ze in eerste instantie op zoek gingen naar een oplossing. Uw doel is om uit te leggen hoe u hun behoeften kunt oplossen, hun productiviteit kunt verhogen en geld kunt besparen.
De uiteindelijke beslisser moet uw voorstel kunnen lezen en de zakelijke uitdagingen waarvoor u staat volledig begrijpen voorstellen om op te lossen, hoe u voorstelt om ze op te lossen en waarom ze uw bedrijf zouden moeten kiezen boven een ander een.
Verzend een contract kort nadat u een gunstige beslissing van de klant hebt ontvangen. De klant zal er zeker van zijn dat ze een prioriteit blijven en dat u zich blijft concentreren op het bedienen van hen. U kunt zelfs een conceptcontract opstellen om mee te nemen naar de eerste vergadering voor het geval uw klant uw voorstel bij de sluiting accepteert en de overeenkomst wil herzien.
Uw voorstel moet voldoende details bevatten om op zichzelf te kunnen staan. Het delicate evenwicht waarnaar moet worden gestreefd, is het verstrekken van voldoende informatie om een beslissing mogelijk te maken de lengte van het voorstel kort genoeg houden om de klant er niet van te weerhouden het hele voorstel te lezen document. Door deze stappen te volgen, kunt u de concurrentie een stap voor zijn door meer deals te sluiten en grotere deals te sluiten verkoop, en het vergroten van uw aantal klanten.
