Voordat u een marketingstrategie, is het belangrijk om een situatieanalyse uit te voeren om de gezondheid van uw bedrijf te bepalen. Deze analyse dient als een nuttig hulpmiddel voor het bepalen van de sterke en zwakke punten van uw bedrijf, en van eventuele kansen en bedreigingen (SWOT) die de gezondheid van uw bedrijf kunnen beïnvloeden. De resultaten kunnen een eye-opener zijn voor wat er werkelijk gaande is binnen uw bedrijf en helpen bij het bepalen van de strategie van uw bedrijf op de markt.
Definitie van situatieanalyse
Situatieanalyse wordt gedefinieerd als een analyse van de interne en externe factoren van een bedrijf. Het identificeert duidelijk de capaciteiten, klanten, potentiële klanten en de zakelijke omgeving van een bedrijf, en hun impact op het bedrijf. Een situatieanalyse is een essentieel onderdeel van elk businessplan en moet periodiek worden herzien om er zeker van te zijn dat deze actueel is.
Factoren waarmee rekening moet worden gehouden bij situatieanalyse
Wanneer u overweegt een situatieanalyse van uw bedrijf uit te voeren, is het belangrijk om naar verschillende factoren te kijken:
- Productsituatie. Bepaal uw huidige product. Mogelijk wilt u deze definitie bekijken in onderdelen zoals het kernproduct en eventuele secundaire of ondersteunende diensten of producten die u verkoopt. Door uw producten en diensten afzonderlijk te bekijken, kunt u bepalen hoe deze zich verhouden tot de behoeften van uw kernklanten.
- Concurrentiesituatie. Analyseer uw belangrijkste concurrenten en bepaal hoe zij zich verhouden tot uw bedrijf, zoals competitieve voordelen.
- Distributie situatie. Bekijk uw distributiesituatie in termen van hoe u uw producten op de markt brengt, bijvoorbeeld via distributeurs of andere tussenpersonen.
- Omgevingsfactoren.Bepaal de externe en interne omgevingsfactoren, waaronder economische of sociologische factoren die van invloed zijn op de prestaties van uw bedrijf.
- Analyse van kansen en problemen. Voer een SWOT-analyse uit om de sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen te bepalen die van invloed kunnen zijn op uw bedrijf en de prestaties ervan.
Hoewel deze informatie voor de meeste bedrijfseigenaren vanzelfsprekend kan zijn, kan het nuttig zijn om de kernbeginselen nog eens door te nemen.
Bepaal of uw situatieanalyse nuttig is
Om te bepalen of uw situatieanalyse functioneel is en waarde biedt, moet deze:
- Wees eenvoudig en praktisch in gebruik
- Wees duidelijk begrijpelijk voor een buitenstaander
- Concentreer u op de belangrijkste factoren die van invloed zijn op uw bedrijf, zowel intern als extern
- Identificeer duidelijk toekomstige doelstellingen voor uw bedrijf
- Voer nog verdere analyse uit
Als uw analyse niet aan deze items voldoet, moet deze worden herwerkt.
Veel voorkomende uitdagingen bij situatieanalyse
U kunt ook een of meer van deze veelvoorkomende uitdagingen tegenkomen:
- Je hebt een buitensporig aantal sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen op een rij gezet, zodat de informatie lijkt verwarrend en maakt het moeilijk om een goed beeld te krijgen van uw bedrijf oogopslag.
- Het ontbreekt u aan prioriteiten in uw analyse.
- Je gaat te breed door de factoren heen, dus het is moeilijk om je er echt op te concentreren.
- De door u genoemde factoren zijn meningen en geen feiten.
- Sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen ontberen onderscheidende factoren.
Indien correct uitgevoerd, kan situatieanalyse een nuttig hulpmiddel zijn om de gezondheid van uw bedrijf te bepalen. Als u eenmaal weet hoe uw bedrijf het doet, kunt u de juiste strategieën opstellen om succes in de toekomst te garanderen.
