Reclame komt eigenlijk neer op het vertellen van een verhaal om een boodschap over uw bedrijf, producten of diensten over te brengen. Advertentieverhalen kunnen worden verteld met woorden, geluiden, video's of zelfs eenvoudigweg met behulp van afbeeldingen.
In de reclamewereld telt creativiteit wel mee, maar duidelijk zijn over je boodschap is nog belangrijker dan het slimste en meest unieke bedrijf op de kaart zijn. Reclame die te buiten de gebaande paden gaat, kan zelfs een dure vergissing zijn. Beschouw eigenzinnige advertenties als een huis waarvan alle binnenmuren roze zijn geverfd. Het heeft weinig aantrekkingskracht op het grote publiek, waardoor het moeilijker wordt om de juiste koper te vinden en een deal te sluiten.
Als u niet over het budget beschikt om iemand in te huren om te helpen met een reclamecampagne, vertrouw dan op uw eigen sterke punten.
Als je sterke schrijfvaardigheden hebt, begin dan met een flyer of brochure. Als u over artistieke vaardigheden beschikt, gebruik dan meer afbeeldingen en minder woorden in uw campagne. Maar waar u ook begint, laat iemand anders uw werk proeflezen voordat u het gaat afdrukken.
Reclame moet gericht zijn, en niet allesomvattende pogingen om 'iedereen' te bereiken
Er zijn veel verschillende soorten consumentengroepen, dus je kunt niet iedereen bereiken met één advertentiecampagne. Richt u op een bepaalde groep (d.w.z. werkende moeders, huiseigenaren in een bepaald gebied, eigenaren van gezelschapsdieren, enz.) en richt u op hun specifieke interesses. Het verstrekken van brede of te veel informatie in advertentiecampagnes heeft de neiging klanten af te schrikken.
Een succesvolle advertentie maken:
- Houd advertentiecampagnes klein en eenvoudig;
- Kies een specifieke consumentengroep die u wilt targeten;
- Gebruik geen advertenties om persoonlijke, religieuze of politieke agenda's te promoten, tenzij dat de missie van uw bedrijf is;
- Kies een specifiek product, productlijn of dienst om te promoten;
- Aanbod coupons, kortingen of incentives - iedereen houdt van een koopje.
Adverteren vereist het vermogen om kritiek te verdragen
Test uw marketingideeën op andere mensen en luister naar hun feedback. Het doel van adverteren is om consumenten te bereiken, niet om 'gelijk' te hebben. Je wilt geld verdienen, en dat vereist het vermogen om opbouwende kritiek te accepteren. U kunt uw idee misschien 'snappen', maar als consumenten het niet 'snappen', zal uw reclamecampagne mislukken.
Visitekaartjes: de kleine grote promotor
Visitekaartjes zijn goedkoop en veel onlinedrukkers bieden nu gratis ontwerptools aan. U moet twee soorten visitekaartjes hebben: kaarten die u wilt uitgeven voor netwerk- en bedrijfsidentificatiedoeleinden; en kaarten om te gebruiken voor reclamedoeleinden (d.w.z. kaarten met kortingsbonussen, productpromoties, enz.)
Draag altijd visitekaartjes bij u - u weet nooit wanneer u iemand tegenkomt die behoefte heeft aan diensten die u kunt leveren.
Begin een blog
Er zijn veel gratis, aanpasbare blogdiensten beschikbaar waarvoor slechts kleine computervaardigheden vereist zijn. Neem voordat u een blog start de tijd om de blogs van concurrenten te lezen. Als ze omzet genereren in uw branche, moeten ze iets goed doen. Het bestuderen van andere blogs en websites kan u helpen bij het bedenken van nieuwe promoties en/of marketingideeën.
Koop een domein en start een website
Er zijn veel dienstverleners die gratis een website hosten als u voor de domeinregistratie betaalt; het registreren van een domein kost ongeveer $ 10 per jaar.
Als u geen vaardigheden op het gebied van webontwerp heeft, kies dan een dienst met 'slepen en klikken' of andere gebruiksvriendelijke hulpmiddelen die het ontwerpen van een website net zo eenvoudig maken als het typen van een document. Zorg ervoor dat u andere websites bekijkt om ideeën op te doen voor de lay-out en functies. Besteed speciale aandacht aan de inhoud die op de websites van concurrenten wordt vermeld: wat zij verkopen en hun specifieke marketingtools.
Als u niet het budget heeft om iemand in te huren om een website voor u te maken, maar iets professioneler wilt dan 'freeware', kunt u voor minder dan $ 60 een websitesjabloon kopen. Sjablonen worden bewerkt in een HTML-editor, maar vereisen niet noodzakelijkerwijs praktische kennis van HTML-codes. Eenvoudige sjablonen zijn zo ontworpen dat u afbeeldingen en tekst eenvoudigweg vervangt door uw eigen sjablonen.
Pay-Per-Click en andere internetadvertentiediensten
Het lijkt misschien een snelle en gemakkelijke manier om uw blog of website onder de aandacht te brengen, maar het kopen van advertentieruimte op internet kan ook erg duur zijn. Zorg ervoor dat u het verschil begrijpt tussen de advertentiediensten die worden aangeboden en de manier waarop u in rekening wordt gebracht. Sommige services brengen kosten in rekening voor elke klik naar uw website via een geadverteerde link, terwijl andere een commissie in rekening brengen op alle verkopen.
Over het algemeen is het beter om meer te betalen voor kwaliteitsadvertenties, dan om bulkadvertenties via minder bekende zoekmachines te kopen.
Als u het budget heeft voor internetreclame, kunt u de prijzen vergelijken met de kosten van het inhuren van iemand om zoekmachineoptimalisatie (SEO) voor uw eigen website uit te voeren. Effectieve SEO kan consumentenverkeer via zoekopdrachten in zoekmachines veel beter naar uw site leiden dan doorklikadvertenties.
Televisie en radio
Er zijn maar weinig nieuwe bedrijven die kunnen (of zouden moeten) beginnen met adverteren op televisie of radio. Het is duur en zal, tenzij je toegang hebt tot meerdere bronnen, contraproductief zijn, omdat je media er uit zullen zien "van eigen bodem." Televisie- en radioadvertenties vereisen professionele vaardigheden op het gebied van scripting, decorontwerp of enscenering, opnames, enzovoort bewerken.
Registreer u bij uw plaatselijke Better Business Bureau (BBB)
Dit is een uitgave (meestal ongeveer $ 500 per jaar) die voor iedereen in de dienstensector de moeite waard is. Consumenten gebruiken de BBB vaak om aannemers, schoonmaakdiensten, autodealers en andere bedrijven te bezoeken waar ze veel geld willen uitgeven. Het hebben van een goede BBB-rating moedigt consumenten die onbekend zijn met uw bedrijf aan om uw bedrijf te vertrouwen.
Mond op mond
De beste reclamebron is nog steeds voorbij mond op mond en persoonlijke verwijzingen. Na internet wenden consumenten zich tot mensen die zij kennen voor aanbevelingen over producten en diensten. Laat uw familie en vrienden weten dat u zaken doet en vraag hen om u te helpen de boodschap te verspreiden (netwerken).
Wees er snel bij om klachten van klanten op te lossen, omdat mensen eerder terloops anekdotes over negatieve ervaringen aan vrienden en familie vertellen dan goede.
Samenvatting
Een advertentiecampagne vertelt een verhaal en u zult er meer dan één moeten schrijven om een verscheidenheid aan consumenten te bereiken. Campagnes moeten gericht zijn op het genereren van inkomsten, direct of indirect. Gebruik geen reclamecampagnes om een persoonlijke, religieuze of politieke boodschap te promoten (tenzij dit iets is dat uw bedrijf doet als onderdeel van de bedrijfsvoering).
Adverteer binnen uw budget. Wees creatief, maar wees duidelijk. En ontspan; Het is niet waarschijnlijk dat één slechte advertentiecampagne uw bedrijf ruïneert, maar een paar goede kunnen het wel redden!
