De overstap naar digitaal heeft ertoe geleid dat gedrukte advertenties niet langer een belangrijk onderdeel van de marketingmix zijn, zoals dat decennialang het geval was. Denk eens terug aan de laatste keer dat een gedrukte advertentie uw aandacht trok. Er is echter nog steeds behoefte aan hen, vooral als u een bedrijf heeft dat rechtstreeks verband houdt met een gedrukte publicatie. Nu er echter steeds meer tijdschriften digitaal beschikbaar zijn, moeten de advertenties nog steeds goed werken.
Gedrukte advertenties zijn niet eenvoudig te schrijven en mogen meestal niet worden geprobeerd, tenzij u een professional bent tekstschrijver van reclamebureau, freelance copywriter of creatief directeur. Maar als u die optie niet kunt betalen en eigenaar van een klein bedrijf bent uw eigen advertentiecampagne beheren, laten deze elementen zien hoe u gedrukte advertenties schrijft waarmee u klanten kunt bereiken en omzet kunt genereren.
Begin met de kop
Uw kop is de eerste tekstregel die uw lezer in uw gedrukte advertenties te zien krijgt. Een sterke kop zal de potentiële klant boeien en hem ertoe aanzetten meer over uw producten en diensten te lezen. Het kan zijn dat u een geweldige advertentie bedenkt waarvoor geen kop nodig is, maar die komen zelden voor. Meestal heb je woorden nodig om de lezer te verleiden. Goede koppen uit gedrukte advertenties zijn onder meer:
-
Hoe zal het jou bewegen?
Wii-Fit -
Help om zorgeloos naar bed te gaan
GoodNites slaapbroek -
Macht is niets zonder controle
Pirelli-banden -
Het is tijd om nee te zeggen tegen nepvoedsel
Hellmann's Echte Mayonaise
Mogelijk hebt u een subkop nodig
Je zult geen vinden subkop in alle gedrukte advertenties, maar een subkop kan vaak een aanvulling vormen op uw kop en uw lezer nog verder naar binnen trekken. Als de kop een vraag stelt, kan de subkop deze beantwoorden. Als de kop een cryptische verklaring aflegt, kan de subkop meer onthullen. Subkoppen van gedrukte advertenties zijn onder meer:
- Kop: Negen maanden lang beschermde je hem zoals niemand anders dat kon.
Subkop: Nu zijn we hier om te helpen.
Enfamil - Kop: Alles nieuw
Subkop: Wanneer heb je dat voor het laatst gehoord en was het echt waar?
De Saturnushemel - Kop: Voed hun verwondering
Subkop: Maak kennis met Lunchables Wrapz!
Lunchgerechten - Headline: De La-Z-Boy Home Theatre-collectie.
Subkop: Want het personaliseren van uw thuisbioscoop moet zich ook uitstrekken tot uw achterkant.
La-Z-Boy
Wees niet bang voor witruimte
Het feit dat u een gedrukte advertentie koopt die een volledige pagina beslaat, betekent niet dat u de hele pagina moet vullen met tekst en afbeeldingen. Witruimte is net zo belangrijk voor uw gedrukte advertenties als de tekst die u schrijft.
Witruimte maakt uw gedrukte advertenties visueel aantrekkelijker, waardoor meer lezers naar uw advertentie worden getrokken. Als uw advertentie de lezer niet uitnodigt, zullen ze nooit het einde halen.
Denk goed na over afbeeldingen
Afbeeldingen zijn niet altijd vereist in gedrukte advertenties, maar de maatschappij is tegenwoordig erg visueel en een alleen-kopieeradvertentie zal niet veel mensen overtuigen. Houd er rekening mee dat alle afbeeldingen die u gebruikt, hand in hand moeten gaan met uw exemplaar. Ze zijn niet alleen voor decoratieve doeleinden.
Originele foto's zijn het beste voor uw gedrukte advertenties, maar u kunt ook illustraties gebruiken als uw product technisch is en foto's het verhaal niet zo goed zouden vertellen. U kunt meerdere afbeeldingen gebruiken, zolang deze belangrijk zijn voor de advertentie, bijvoorbeeld om de toepassingen van het product weer te geven. Overlaad uw advertentie niet met afbeeldingen om het geheel aantrekkelijker te maken. En blijf weg van stockfotografie, tenzij je geen keus hebt. Het is niet origineel en zorgt er niet voor dat uw merk opvalt.
Negeer bodycopy niet
Veel advertenties bestaan tegenwoordig uit foto's en logo's, soms met een kop. Deze advertenties werken niet hard genoeg. Tenzij je een merk als Nike of Coke bent, heb je een verhaal te vertellen en heb je bodycopy nodig om dat verhaal te vertellen. De hoofdtekst van uw gedrukte advertenties moet op een gemoedelijke toon zijn geschreven. Overschrijf uw advertentie niet.
Je hebt maar heel weinig ruimte om je tekst te schrijven, dus zorg ervoor dat elk woord telt. Elke zin moet uitleggen wat u verkoopt en waarom de klant voor u moet kiezen. Uw klant heeft een probleem, zoals een slechte adem, een saaie auto of een uitpuilende taille. U biedt de oplossing aan in uw gedrukte advertenties, zoals pepermuntjes, een nieuwe sportwagen of magere chips.
Bij de meeste gedrukte advertenties die u in tijdschriften aantreft, wordt de tekst kort gehouden, tenzij u het hebt over een medische advertentie waarvoor juridische informatie over het medicijn en de bijwerkingen ervan moet worden bekendgemaakt. Bekijk een gedrukte advertentie voor een voorgeschreven medicijn om een voorbeeld te zien. Gedrukte advertentieteksten hoeven niet lang te zijn. U schrijft geen boek en probeert niet elk stukje tekst over uw bedrijf in de advertentie te proppen.
Kijk eens naar gedrukte advertenties in de tijdschriften of kranten waarin u wilt adverteren. Noteer hoe lang de kopie duurt om te zien wat uw concurrentie doet. Zelfs als deze advertenties niet verkopen wat uw bedrijf doet, vormen ze nog steeds uw concurrentie omdat u met hen concurreert om de aandacht van de klant. Als uw gedrukte advertenties van boven naar beneden met tekst zijn gevuld en naast een advertentie met afbeeldingen en een korte tekst worden geplaatst, is de kans groot dat uw advertentie ongelezen blijft.
Wat is jouw oproep tot actie?
Wat moet de klant nu doen? Als u het ze niet vertelt, zullen ze uw advertentie gewoon neerleggen en verder gaan met iets anders. Vertel ze dat ze nu moeten bellen, uw website moeten bezoeken, korting moeten krijgen als ze vóór een bepaalde datum bestellen, een gratis proefperiode moeten krijgen of een geschenk bij hun bestelling moeten ontvangen. Je wilt je lezer nu laten handelen, in plaats van wanneer hij er maar aan toekomt, wat nooit zou kunnen gebeuren – zonder een solide oproep tot actie.
Neem contactgegevens op
Vergeet uw contactgegevens niet. Voeg niet alleen uw website toe, want u wilt dat mensen daar naartoe gaan. Zet al uw contactgegevens in al uw gedrukte advertenties. U wilt elke klant alle mogelijke middelen geven om met u in contact te komen. Ga er niet zomaar van uit dat iedereen uw website wil bezoeken of u wil bellen omdat ze uw nummer in de gedrukte advertentie hebben gezien. Geef de klant opties, zodat hij ervoor kiest contact met u op te nemen.
