Begin 2016 werd a Super Bowl-advertentie over een groep vastberaden Vikingen roeien op volle zee trok de aandacht van veel kleine bedrijven in het hele land. Death Wish Coffee Company, die dat wel heeft gedaan 11 medewerkers vermeld op hun website, inclusief de eigenaar en oprichter, Mike Brown, was het enige kleine bedrijf dat landelijk een commercial uitzond in de Super Bowl 50. Deze reclamespot van meerdere miljoenen dollars werd gefinancierd door Quickbooks via een campagne genaamd “Small Zaken, groot spel.” En nadat het was uitgezonden, werd Death Wish Coffee overspoeld met telefoontjes en online bestellingen.
Hoewel Super Bowl-commercials spannend zijn, moeten we eerlijk zijn. Death Wish Coffee was de jackpot. Dat soort zendtijd is niet goedkoop en niet gemakkelijk te verkrijgen. Wie weet hoe lang het zou hebben geduurd voordat het koffiebedrijf een internetsensatie was geworden als die advertentie er niet was geweest. En dit heeft ertoe geleid dat veel eigenaren van kleine bedrijven zeiden: “Nou, dat is allemaal goed en wel, maar hoe zit het met mijn bedrijf? Ik kan me geen Super Bowl-advertentie veroorloven, en ik heb geen kans om er een te winnen.
Het goede nieuws is dat je geen Super Bowl-advertentie nodig hebt om een succes te worden. Sommige kleine bedrijven huren reclamebureaus in om ze op weg te helpen. Anderen gaan de PR-route in, of schakelen een lokaal productieteam in om een video te maken; waarvan ze hopen dat het viraal gaat.
Maar het enige wat je echt nodig hebt zijn een aantal zeer creatieve, inventieve en gedurfde ideeën om door te breken. En of u nu een bloemist, een garage of een accountantskantoor runt, de basisprincipes zijn altijd hetzelfde. Wees origineel. Wees anders. Wees een paarse koe (lees het gelijknamige boek van Seth Godin voor meer inzicht daarin).
Met dat in gedachten zijn hier zeven snelle en eenvoudige manieren waarop u uw kleine bedrijf kunt laten opvallen. Voel je vrij om ze te nemen en met ze mee te rennen. Pas ze aan zodat ze bij uw bedrijfsmodel passen. Of schrijf in en vraag om hulp bij het omzetten van een van deze ideeën in iets dat uw bedrijf echt kan gebruiken.
Zig als anderen zagen
Een van de grootste fouten die u kunt maken bij het promoten van uw kleine onderneming, is het kopiëren van de concurrentie. Je ziet wat ze doen en ze zijn succesvol, dus jij doet hetzelfde. De consument zal niet naar je toe rennen omdat je een succesvol bedrijf imiteert. Ze gaan gewoon naar het succesvolle bedrijf.
Je moet zigzaggen als ze zagen. Dus, hoe doe je dat? Nou, het hangt allemaal af van wat voor soort bedrijf je hebt. Laten we bijvoorbeeld zeggen dat u een bloemist bent. Elke bloemist verhoogt zijn prijzen op Valentijnsdag. Je zou de jouwe kunnen laten vallen. Niet alleen zal het je opvallen en een stortvloed aan nieuwe gewoontes creëren, maar het zal je ook afschilderen als de enige bloemist die daadwerkelijk om de traditie geeft. Van daaruit kunt u de rest van het jaar gemakkelijk de favoriete bloemist worden voor honderden nieuwe klanten.
Creëer een uitdaging
Als je ooit shows als Man Vs. Food, of Bizarre Foods, je kent de uitdagingen op het gebied van eten. Ze kunnen een fantastische manier zijn om zaken binnen te halen in een eetcafé, en afhankelijk van de regels die je opstelt, kunnen ze je veel extra geld opleveren.
Je kunt de maaltijd bijvoorbeeld gratis aanbieden als iemand zijn bord afruimt. De maaltijd is echter zo groot dat slechts 1 op de 100 mensen dit doet. De anderen betalen allemaal, en ze betalen voor een enorme hoeveelheid voedsel. Ze weten dit van tevoren, maar willen het risico nemen omdat ze iets te bewijzen hebben. Als ze winnen, krijgen ze een foto op de Wall of Fame en een t-shirt. Plus levenslang 25% korting op alles. Bedenk dat maar heel weinig mensen zullen slagen. Degenen die dat wel doen, zullen het woord verspreiden en voor u adverteren. Vooral studenten zullen de kans grijpen om het te proberen.
Maar wat als u geen restaurant of bar heeft? Geen probleem. Creëer gewoon een uitdaging op basis van uw bedrijf. Als het een sportwinkel is, kunnen ze dan een golfbal 500 meter in de simulator slaan? Als het een boekwinkel is, daag dan iemand uit voor een quiz op basis van een bestseller. Jij kiest, en je zorgt ervoor dat de klanten binnenstromen.
Doe het ondenkbare
Misschien heb je een show gezien genaamd Nathan For You op Comedy Central. Het is een parodieshow, gebaseerd op de shows die falende bedrijven helpen (denk aan Kitchen Nightmares of The Profit). Meestal is het advies van Nathan extreem, en dat is waar de komedie vandaan komt. Maar af en toe komt hij daadwerkelijk met een winnaar. domme Starbucks was ongelooflijk. Het ijs met poepsmaak, niet zo veel.
Maar welke extreme ideeën kun je implementeren om opschudding te veroorzaken? Een restaurant gebeld De hartaanvalgrill verlegt echt de grenzen, biedt enorme viervoudige bypass-burgers, slaat klanten die niet alles eten, en mensen boven de 350 pond eten gratis! Je moet zelfs een verklaring van afstand ondertekenen. Een sigarettenmerk noemde zichzelf Death en ze waren uitverkocht. Het lijkt misschien vreemd, maar bedenk iets typischs en zet het op zijn kop. Het kan zijn dat je van de ene op de andere dag een sensatie wordt.
Maak adviesvideo's
Wat uw bedrijf ook is, u bent er een expert in. Je bent echt. Deel uw expertise dus gratis via kanalen als YouTube en Vimeo. Je hoeft niet elk succesvol geheim dat je hebt geleerd weg te geven, dat zou roekeloos zijn. Maar u kunt wel thema-inhoud creëren die perfect aansluit bij uw bedrijf en bovendien uw rol als expert versterkt. Loodgieters en elektriciens, u kunt instructievideo's maken waarin mensen laten zien hoe ze enkele van de kleinere, eenvoudigere taken in huis kunnen uitvoeren. Als u een restaurant heeft, deel dan wekelijks kooktips en recepten. Als u een accountant bent, praat dan over eenvoudige lifehacks voor belastingvoorbereiding en budgettering. Creëer echte inhoud en verspreid deze op sociale media. Creëer een volgende. Wanneer het tijd is om een specialist te bellen, bent u top of mind. En vergeet niet dat video's op specifieke locaties kunnen worden geotarget.
Laat mensen betalen wat ze willen
Oké, dit idee zorgt er vaak voor dat veel eigenaren van kleine bedrijven de bergen in rennen, maar het kan goed werken. Het hangt allemaal af van het soort bedrijf dat u runt, en het werkt vooral goed voor restaurants, kapsalons, massagetherapeuten en andere soortgelijke dienstverlenende industrieën. Het uitgangspunt is…betaal wat je wilt, of wat je je kunt veroorloven.
Neem eens een kijkje bij SAME Café. Het is een bloeiend bedrijf en er staan geen vaste prijzen op het menu. U betaalt wat u denkt dat de maaltijd waard was. Je zou denken dat veel mensen heel goedkoop zouden zijn, maar het tegendeel is waar. Klanten willen niet hebzuchtig of zuinig overkomen en betalen vaak meer dan het café eigenlijk zou vragen. Sommige mensen betalen absoluut te weinig, maar dat zijn meestal mensen die pech hebben, en hun maaltijdkosten worden gecompenseerd door de overbetalers. Zou u hetzelfde kunnen doen met uw bedrijf? Als u een lijst met “adviesprijzen” wilt maken, kunt u dat in het begin doen, maar houd u aan het principe. Betaal wat je wilt, of wat je je kunt veroorloven.
Een record breken (of gewoon proberen)
Mensen houden ervan om mensen records te zien breken. Ze vinden het nog leuker als ze erbij betrokken zijn. U kunt twee vliegen in één klap slaan door een wereldrecordpoging te creëren waarbij uw bedrijf en potentiële (en/of huidige) klanten betrokken zijn. Als je het promoot op de gebruikelijke sociale kanalen en lokale nieuwszenders bereikt, krijg je een groot publiek.
Dus, wat voor soort records ga jij breken? Vergeet niet om het relevant en leuk te houden. Als u eigenaar bent van een voedsel- of drankgerelateerd bedrijf, staan er honderden gegevens in het Guinness Book. In feite zit bijna elke categorie documenten die u maar kunt bedenken erin, en sommige zullen zeker van toepassing zijn op uw bedrijf.
Doe iets voor het goede doel
Dit is een win-winsituatie. Het goede doel van jouw keuze krijgt de broodnodige financiering en publiciteit, en je bouwt goodwill op bij klanten. Bovendien kun je er ook wat publiciteit uit halen.
Het liefdadigheidsevenement of de donatie hoeft ook niet rechtstreeks verband te houden met uw bedrijf. St. Baldrick's vraagt mensen om hun hoofd te scheren ter verlichting van kanker. Stel je voor dat de medewerkers van de kapsalon dat allemaal zouden doen om ook extra geld in te zamelen. Het kan een gesponsorde wandeling zijn of een donatie van goederen en diensten. Misschien help je zelfs huizen bouwen voor gezinnen met lage inkomens.
Wikkel iets in
Het kan een voertuig zijn (uw eigen voertuig als u geld wilt besparen), een gebouw, een herkenningspunt of iets anders dat de aandacht van het publiek trekt. De gemakkelijkste en veiligste plek om te beginnen is het wrappen van een auto of vrachtwagen, omdat dat een beproefde manier is om aandacht te trekken. Er zijn verschillende opties voor u, en de kosten zijn minimaal (zo laag als $ 2.000) om een hele auto te wrappen in iets dat reclame maakt voor uw bedrijf. Je kunt het gewoon spelen en simpelweg je logo en telefoonnummer overal plaatsen, OF je kunt iets doen waardoor mensen daadwerkelijk een foto willen maken en deze willen delen. Misschien laat je de auto eruit zien alsof hij is opengescheurd door een gigantische klauw, of zit hij onder de verfspetters. Het idee is om de aandacht erop te vestigen en mensen het nummer en het webadres te laten opschrijven.
Van voertuigen kun je naar grotere onderwerpen gaan. Kunt u samenwerken met een lokaal bedrijf om een winkelpui te voorzien van een gezamenlijke boodschap? Als u echter een plaatselijk herkenningspunt wilt inpakken, moet u weten dat u vrijwel zeker geen toestemming krijgt en het moet verwijderen. Dit is een geval van ‘vraag om vergeving, niet om toestemming’, en het is een strategie die vaak wordt gebruikt door gedreven kleine bedrijven.
Spring op een bandwagon
Waar hebben mensen het nu over? Wat delen ze op sociale media? Wat is er in het nieuws? Wat zal er binnenkort in het nieuws komen (misschien heeft u hier lokale informatie over)? Door uw bedrijf te koppelen aan iets actueels en trending, heeft u een ‘easy in’ bij een groot publiek. Natuurlijk moet de trend of het onderwerp op de een of andere manier verband houden met wat je doet (Oreo's "Je kunt altijd onderdompelen in de dark" tweet tijdens de black-out van de Super Bowl was een enorm succes), of als dat niet het geval is... laat het dan betrekking hebben als jij kan.
In Colorado deelde een plaatselijke tandarts in 2017 fidgetspinners uit op een schoolbeurs. Ze hebben eigenlijk niets met tandheelkunde te maken, maar het idee dat ze hanteerden was: 'de kinderen vermaken terwijl jij bezig bent'. in de stoel." Het is onnodig om te zeggen dat, met de fidget-spinner-rage op zijn hoogtepunt, de rij voor de tentoonstelling van de tandarts was enorm. Tientallen mensen tegelijk, die tot 20 minuten wachten om een gratis spinner voor de kinderen te krijgen. De spinner was uiteraard voorzien van de contactgegevens van de tandarts. Een goedkope, effectieve manier om te profiteren van een kortstondige hausse in de popcultuur.
