Experts op het gebied van fondsenwerving zijn het erover eens dat een van de meest effectieve fondsenwervingsstrategieën het bijpassende geschenk is.
Dit zijn niet de bijpassende cadeaus die bedrijven vaak aan hun medewerkers geven, maar het aanbod van a grote donor om de donaties aan uw inzamelingscampagne te matchen. Dit soort substantiële bijdragen om een fondsenwervingscampagne op gang te brengen worden ook wel 'challenge subsidies' genoemd.
Dit soort wedstrijden of uitdagingen zie je overal en met een goede reden. Het loont.
Filantropie werkt citeert talrijke statistieken over het matchen van geschenken en uitdagingssubsidies. Als u bijvoorbeeld alleen al een bijpassend geschenk aangeeft, wordt het geven met 19 procent verhoogd. Bovendien vergroot een match de kans dat een individu geeft met 22 procent.
Niet alleen het goede doel profiteert van de bijpassende gift, waarmee vrijwel alle boten worden opgehaald, maar ook de grote donateurs profiteren ervan. Het creëren van die match is een prachtige manier om grote donoren betrokken en betrokken te houden.
Uit ander onderzoek is ook gebleken dat het matchen van cadeaus werkt. In een Freakonomics-podcast bijvoorbeeld John List, de opmerkelijke econoom uit de U of Chicago die dat wel doet Uit veel onderzoek naar liefdadigheidsgiften blijkt dat het matchen van geschenken een uitstekende manier is om meer geld te verdienen donaties.
John List had echter een paar kanttekeningen. Hij zei bijvoorbeeld dat een 1:1-match goed werkt, maar dat het vergroten van de match weinig verschil maakte. Ook werkt een bijpassend geschenk het beste als de potentiële donoren al een sterke band met het goede doel hebben, maar het helpt niet bij uitgevallen donoren of mensen met zwakke banden.
Natuurlijk is het misschien geen makkie om een grote donor zover te krijgen dat hij het geld beschikbaar stelt voor een bijpassend geschenk. Maak een lijst van uw belangrijkste donoren en begin met hen te praten over de mogelijkheid om een match te maken voor een komende campagne. Het is misschien gemakkelijker om verschillende grote donoren te vinden die bereid zijn kleinere matches te maken die samen een behoorlijk goed bedrag opleveren.
Maak een goede zaak voor deze donoren. Bereid een voorstel voor waarin het doel van de campagne, de timing van de campagne en de verwachte resultaten worden uitgelegd. Laat deze donateurs zien welke impact het inzamelen van dit geldbedrag zal hebben op een specifiek doel dat uw organisatie heeft. Een matching- of challengecampagne mag niet algemeen maar juist heel specifiek zijn. Donateurs, zowel uw belangrijkste donoren die de wedstrijd of uitdaging geven als de donoren die u aanspreekt, willen een bepaald doel om voor te schieten.
Nadat u uw belangrijkste donor(en) heeft gerekruteerd, werkt u met hen samen aan de richtlijnen voor hun wedstrijd. Deze richtlijnen kunnen onder meer betrekking hebben op het publiek voor de uitdaging, wanneer de donateur u het geld geeft (voor de campagne of erna?) en hoe u de uitdaging gaat promoten. Een andere misschien netelige kwestie is: wat gebeurt er als u uw monetaire doel niet haalt? Blijft het uitdagingsgeld bestaan of wordt het pro rata berekend?
Hoe kunt u uw bijpassende cadeaucampagne effectiever maken?
Stel een tastbaar en in de tijd beperkt doel vast. In plaats van alleen maar te zeggen: 'We moeten een x bedrag aan geld inzamelen', kun je beter zeggen: 'We zamelen $20.000 in ter ondersteuning van ons vroege leesprogramma dit najaar. Doneer vóór 30 juli om ons te helpen uw gift te verdubbelen dankzij een aantal van onze gulle donateurs."
Verhoog de urgentie. Update supporters regelmatig tijdens de tijdelijke campagne. Haal alles uit de kast en blijf iedereen herinneren aan uw doel en uw deadline. Benadruk dat het passende geschenk afhangt van snelle actie.
Gebruik sociaal bewijs. Dit Het concept is goed ingeburgerd in de sociale psychologie. Mensen willen doen wat anderen doen. Vertel supporters dus hoeveel mensen hebben gedoneerd en hoeveel je tot nu toe hebt ingezameld.
Maak uw pool van mogelijke donateurs groter. Vraag donateurs om vrienden en familie uit te nodigen om aan uw campagne te doneren. Dit zou vooral effectief zijn als die aanmoediging na de donatie komt. Voeg een bericht toe aan uw post-donatiepagina en bevestigingsmail met de tekst: "Bedankt voor uw geweldige hulp. Help ons nu nog meer door de volgende informatie door te sturen naar uw vrienden, collega's en familie." (voeg een gemakkelijk te e-mailen of sociaal bericht toe)
Eén weg naar succes in vrijwel alles is ontdekken wat werkt en daar vervolgens meer van doen. Ook al kost het samenwerken met een grote donateur om een bijpassend cadeau te verzorgen iets meer tijd dan alleen het creëren ervan Als je snel een campagne hebt opgezet om het de deur uit te krijgen, zal dat harde werken waarschijnlijk zelfs beter lonen dan jij hoopte.
