Er zijn geen vaste regels voor het fondsenwervingsprogramma van welke non-profitorganisatie dan ook.
Drie elementen lijken echter buitensporige gevolgen te hebben voor de fondsenwerving, vooral als het om subsidies gaat.
- Diverse bronnen tellen voor veel. Elke non-profitorganisatie zou dit moeten hebben meerdere inkomensmandjes en er zijn verschillende subsidies in de maak, zodat het verlies van één financieringsbron niet fataal zal zijn.
- Lokaal denken. Lokale financieringsbronnen lijken het beste te werken voor kleine non-profitorganisaties. Lokaal gevestigde familie- en bedrijfsstichtingen blijken een redelijk jachtgebied te zijn als het om subsidies gaat. Op geloof gebaseerde organisatiesmoeten bijvoorbeeld op zoek gaan naar subsidies uit deze bronnen. Overweeg ook lokale donatiekringen voor subsidies.
-
Proportie. Alle non-profitorganisaties, ongeacht hun omvang, moeten realistisch zijn over fondsenwerving. Veel nieuwe non-profitorganisaties denken dat ze hun financieringsproblemen kunnen oplossen door simpelweg subsidies te vinden. Dat is niet waar. Subsidies mogen niet het eerste zijn een kleine non-profitorganisatie gaat erachteraan. Het kost tijd om een proces voor het zoeken naar subsidies op te zetten en het is niet waarschijnlijk dat subsidies onmiddellijk beschikbaar komen
Volgens 2018 VS gevenStichtingen droegen 18 procent bij aan de totale filantropische taart, bedrijven 5 procent, terwijl individuele giften 68 procent voor hun rekening namen.
Het is verstandig voor non-profitorganisaties om deze verhoudingen in gedachten te houden bij het ontwikkelen van hun jaarlijkse fondsenwervingsplannen. Individuele donateurs vormen het grootste deel van de meeste liefdadigheidsgiften.
Donaties en subsidies dekken echter niet alle kosten voor non-profitorganisaties. De meeste goede doelen ook inkomen verdienen door tegen betaling diensten te verlenen, merchandise verkopen of kaartjes voor optredens verkopen. Als nieuwe non-profitorganisatie moet uw organisatie alle inkomstenmogelijkheden onderzoeken.
Subsidies zijn weliswaar belangrijk, maar moeten ondergeschikt zijn aan het inzamelen van geld bij mensen. Dat is waar u uw aandacht en middelen op moet richten. Individuele fondsenwerving en verdiende inkomsten vormen het hoofdgerecht, terwijl subsidies een bijgerecht zijn.
De meeste non-profitorganisaties streven echter wel naar subsidies. De vraag is waar ze die moeten zoeken en hoeveel tijd en energie ze in het proces voor het zoeken naar subsidies moeten steken.
Het brein van drie experts op het gebied van fondsenwerving
Ik heb drie subsidieprofessionals om hun mening gevraagd over twee vragen:
- Is er een aanbevolen verhouding tussen subsidies en andere inkomsten voor kleine non-profitorganisaties?
- Waar moeten kleine non-profitorganisaties zoeken naar subsidies?
Dit is wat ze zeiden:
April A. Northstrom, Pathway Associates
“Het is moeilijk om een exacte formule te geven voor de verhoudingen waarin kleine, middelgrote en grote non-profitorganisaties ‘zouden moeten’ afhankelijk zijn van subsidiefinanciering. Mijn eigen overtuiging, op basis van ervaring en onderzoek, is dat elke organisatie niet voor meer dan 25 procent afhankelijk mag zijn van welke vorm van subsidie dan ook.
"
Financiering door stichtingen en bedrijven reageert doorgaans op de economie en daarom wilt u, net als bij elke investering, niet al uw eieren in één mandje hebben. Zelfs stichtingen willen niet dat je te afhankelijk bent van hun fondsen en zien meestal graag dat meerdere financiers één project of programma ondersteunen.
"Meestal zeg ik graag dat 10 tot 15 procent van de inkomsten van non-profitorganisaties afkomstig kan zijn van stichtingen en 5 tot 10 procent van bedrijven. Het merendeel van de liefdadigheidsbijdragen komt nog steeds van individuen.
"Waar moet een kleine non-profitorganisatie eerst naar subsidies zoeken? Als uw organisatie nog nooit een subsidie heeft aangevraagd of niet over een groot aantal donateurs beschikt, dan is lokale financiering de beste plek om te beginnen. U moet de geloofwaardigheid van uw organisatie opbouwen en een groep supporters opbouwen die instaan voor uw succes.
"Als je in Oregon woont, nog nooit subsidie hebt ontvangen en je aanmeldt bij een stichting in Florida, waar niemand je kent, ziet hij de waarde niet van uw werk, uw uitvoerend directeur niet kent of niet over u leest in de plaatselijke krant, zijn uw kansen om financiering te winnen behoorlijk dun. Waarom zouden ze jou financieren als ze een soortgelijk project dichter bij huis kunnen steunen?
"Een van de grootste en meest over het hoofd geziene factoren bij het verkrijgen van financiering voor stichtingen is relaties. Die moet je eerst bouwen. Nadat u lokaal ondersteuning heeft gekregen, kunt u vervolgens overstappen naar regionale en landelijke financiers.
"Databases zijn prachtige hulpmiddelen om kleine organisaties te helpen financiers te vinden die een specifiek type organisatie of interessegebied ondersteunen.
“Vergeet echter niet om naar jaarverslagen en krantenartikelen te kijken. Wie geeft aan organisaties die vergelijkbaar zijn met de uwe? Zet gelijkgestemde financiers op uw mailinglijst en stuur hen materiaal over uw organisatie (niet te veel) en het belang van uw organisatie. missie. Laat uw voorstelaanvraag niet de eerste keer zijn dat een stichting over uw organisatie hoort."
Jake Seliger, Seliger en medewerkers
"Hoeveel moet een kleine non-profitorganisatie afhankelijk zijn van subsidies? Zoveel als nodig is. Sommige kleine non-profitorganisaties zijn vrijwel volledig afhankelijk van subsidies, andere niet. De meeste non-profitorganisaties van welke omvang dan ook geven de voorkeur aan meer geld boven minder geld, dus het is bijna altijd in het belang van de organisatie om subsidies te krijgen wanneer ze kunnen. Er zijn vier basismanieren om geld te krijgen voor non-profitorganisaties: subsidies/contracten, donaties, aanrekenen voor dienstenen beleggingsinkomsten.
"Veel non-profitorganisaties beperken zich feitelijk tot de eerste twee, wat betekent dat ze, tenzij ze het geluk hebben een rijke donoren die geld over hun hoofd gieten, zitten ze vast aan subsidies als ze boven hun budget willen komen fase.
"Waar moet een kleine non-profitorganisatie eerst naar subsidies zoeken? Hangt af van wat ze doen. Als ze in aanmerking komen voor een federale subsidie, is er geen reden om geen aanvraag in te dienen. De meeste stichtingen financieren alleen lokaal.
“Een veel voorkomende misvatting is dat kleine of nieuwe non-profitorganisaties geen subsidies kunnen krijgen. Maar als het om subsidies gaat, is de omvang van de non-profitorganisatie niet altijd een probleem."
Pamela Grow, Grow Consulting PA, Pamela Grow Blog
"Hoeveel moet een kleine non-profitorganisatie afhankelijk zijn van subsidies? Een kleine non-profitorganisatie mag nooit te afhankelijk zijn van subsidies; ze moeten altijd proberen hun individuele donaties op te bouwen.
"Is er een ideale verhouding tussen subsidies en andere financieringsbronnen? Het hangt af en is zo afhankelijk van vele factoren. Ontvangt de organisatie overheidssteun? Programma-inkomsten?
"De kleine non-profitorganisaties, en vooral de nieuwere non-profitorganisaties, zouden voor het opbouwen van hun subsidiefinanciering moeten kijken naar kleine tot middelgrote lokale en regionale stichtingen.
"Kleine tot middelgrote stichtingen zijn mogelijk minder restrictief in het verstrekken van subsidies en staan meer open voor het financieren van algemene bedrijfskosten, omdat ze gemakkelijker te beheren zijn.
"Zoek uit of uw staat een stichtingsdirectory publiceert. Kijk ook eens naar regionale subsidieverstrekkersverenigingen. De Raad voor Stichtingen is een nuttige hulpbron."
Er is geen typische verhouding tussen subsidies en andere inkomsten voor non-profitorganisaties. Het hangt van veel factoren af. Maar als je de drie ideeën van a. in gedachten houdt verscheidenheid aan bronnen, lokale financieringsmogelijkheden en proporties, kan uw kleine non-profitorganisatie een gezond en duurzaam inkomstenpakket realiseren.
