Een belangrijk hulpmiddel bij het analyseren van voorraad, omzet en winstgevendheid is het brutomargerendement op voorraadinvesteringen (GMROI), ook wel bekend als GMROII. De GMROI-berekening helpt winkeleigenaren en kopers bij het beoordelen of er voldoende brutomarge is verdiend door de gekochte producten, vergeleken met de investering in voorraad die nodig is om deze te genereren bruto winstmarge dollar.
Retailbedrijven merken vaak dat het grootste deel van hun geld in voorraden zit. Het kan tegelijkertijd het grootste bezit en de grootste aansprakelijkheid van een bedrijf zijn. Detailhandelaren onderschatten de kosten van de voorraad in hun winkels en realiseren zich vaak niet dat een product in de schappen dat niet verkoopt – bekend als niet draaien– en kan hen geld kosten.
GMROI begrijpen
Laten we zeggen dat XYZ Shoe Store in hetzelfde jaar laarzen verkoopt voor $ 100, die voor $ 75 zijn gekocht. De brutomarge van het bedrijf bedraagt $25 per paar laarzen en de mediaanwaarde van de inventaris over het hele jaar bedraagt $20. De gemiddelde voorraad is de artikelprijs minus kortingen plus vrachtkosten en belastingen.
De GMROI van het bedrijf is dus $25 voor de laarzen gedeeld door de mediaanwaarde van $20, wat gelijk is aan 1,25% (GMROI is $25/$20 = 1,25).
Om de gemiddelde voorraadwaarde te berekenen, berekent het bedrijf de totale waarde van alle goederen die op specifieke data gedurende het jaar voorhanden zijn. Als ze deze berekening vier keer per jaar zouden uitvoeren, zouden ze de vier waarden bij elkaar optellen en het resultaat door vier delen.
GMROI laat zien of een detailhandelaar winst kan maken op zijn voorraad. Net als in het bovenstaande voorbeeld wordt GMROI berekend door de brutomarge te delen door de voorraadkosten. Houd er rekening mee dat de brutomarge de nettoverkoop van goederen minus de kosten van de verkochte goederen is.
Zolang de GMROI hoger is dan 1 (d.w.z. niet negatief), verkoopt het bedrijf in kwestie zijn goederen voor meer dan de kosten. Dus in het geval van XYZ Shoe Store bedragen de inkomsten die ze met die laarzen verdienen 1,25% van hun kosten.
GMROI berekenen
Vind de gemiddelde inventaris tegen kostprijs. Houd er rekening mee dat de gemiddelde voorraad bestaat uit de artikelprijs minus kortingen plus vrachtkosten en belastingen. Om de gemiddelde waarde te berekenen, telt u de beginkosteninventaris voor elke maand op, plus de eindkosteninventaris voor de laatste maand van de betreffende periode. Als u voor een seizoen rekent, deelt u dit door 7. Als u voor een jaar rekent, deelt u dit door 13.
Bereken de brutomarge van het artikel, of de nettoverkoop van goederen minus de kosten van de verkochte goederen. Dit is het verschil tussen wat een artikel kost en waarvoor het wordt verkocht. Het wordt ook wel het brutopercentage van de winst of de marge genoemd.
Deel de omzet door de gemiddelde voorraadkosten en vermenigvuldig dat bedrag met het brutomargepercentage om GMROI te krijgen.
Het resultaat is een ratio die het rendement op de brutomarge van de voorraadinvestering aangeeft.
Zo ziet dat eruit:
- Jaarlijkse omzet = $ 150.000
- Gemiddelde voorraadkosten = $ 65.000
- Brutomarge = 49%
$150.000 / $65.000 X 49% = $1,13.
In dit scenario verdient de detailhandelaar dus € 1,13 voor elke € 1,00 die in voorraad wordt geïnvesteerd. Dat is niet geweldig. GMROI heeft een probleem onder de aandacht gebracht. De retailer zou een brutomarge van 49% als bevredigend kunnen beschouwen, maar de cijfers suggereren iets anders.
Waarom GMROI belangrijk is voor retailers
Detailhandelaren moeten goed op de hoogte zijn van de GMROI op hun koopwaar, omdat ze hiermee kunnen bepalen hoeveel ze verdienen voor elke dollar die ze investeren. Als de voorraad niet verkoopt, kan de prijs te hoog zijn, maar als u de voorraad te hoog markeert, leidt dit tot een kleinere brutomarge.
Als XYZ Shoe Store zijn GMROI op die laarzen wil verhogen, kunnen ze natuurlijk proberen ze voor $ 200 te verkopen. Maar dan lopen ze het risico dat ze te duur worden, wat de potentiële omzet schaadt. Het is het risico niet waard als de laarzen voor die prijs goed verkopen, maar het kan wel de moeite waard zijn als de verkoop vertraagt, of als de vraag zo groot is dat het bedrijf denkt dat klanten meer zouden betalen.
Prestatiemaatstaf
Met de GMROI-berekening kunnen de prestaties van de gehele winkel worden gemeten. Het is echter effectiever als het wordt gebruikt voor een bepaalde afdeling of categorie goederen.
XYZ controleert GMROI bijvoorbeeld individueel op laarzen, schoenen en accessoires om er zeker van te zijn dat ze het meeste rendement op haar investering krijgt. Het berekenen van GMROI per categorie is krachtig omdat de totale cijfers in eerste instantie misschien goed lijken. Uit nader onderzoek zou echter kunnen blijken dat er producten zijn die de investeringen "uitputten". Als dit het geval is, kan de winkelier actie ondernemen om het probleem op te lossen.
