Kiezen tussen licentieverlening en distributie is een veel voorkomende uitdaging voor veel indielabels, vooral als het gaat om het internationaal uitbrengen van hun albums. Ze hebben elk hun eigen voor- en nadelen en kunnen een aanzienlijke impact hebben op uw situatie carrière.
Wat is licentieverlening?
Van licentieverlening is sprake wanneer een ander bedrijf, meestal een ander platenlabel of een distributeur, de rechten op een album van u koopt. Ze betalen je een vast bedrag en nemen vervolgens de taak op zich om op te treden als label voor dat album in het gebied waarvoor ze het album in licentie hebben gegeven. Stel dat u bijvoorbeeld een in de VS gevestigd label heeft en dat u een album op uw label heeft staan dat u in Spanje wilt uitbrengen. Een label in Spanje geeft vervolgens een licentie voor het album van jou. Ze hebben nu de rechten om dat album op hun label in Spanje te verkopen. Zij nemen de verantwoordelijkheid voor de productie van het album, de promotie ervan en de distributie ervan in hun land. Als ze veel geld verdienen door het te verkopen, zijn de beloningen allemaal voor hen; u verdient geen geld buiten uw oorspronkelijke licentiekosten. Als ze geld verliezen op het album, is dat verlies ook allemaal voor hun rekening; u behoudt nog steeds uw licentiekosten, ongeacht de uitvoering en verkoop van het album.
Wat is distributie?
Distributie daarentegen verwijst naar het in de winkels krijgen van uw albums. Met een distributieovereenkomstverdien je alleen geld met wat je verkoopt, en is jouw label verantwoordelijk voor de productie en promotie. Als je veel geld verdient, mag je het allemaal houden. Maar als je veel geld verliest aan het album, komen de verliezen allemaal uit je zak.
Welke te kiezen
Licentieverlening en distributie hebben elk voor- en nadelen. Voor uw eigen territorium is een distributiedeal ideaal, omdat u dan zelf het stuur in handen heeft. Je wilt een naam voor je label opbouwen, en om dat te doen moet je de controle hebben over je releases en artiesten. In zeldzame gevallen kan een indie-label Het kan zijn dat er een artiest is die veel ophef genereert, en grotere labels kunnen je benaderen omdat ze het album voor zichzelf willen licentiëren. In dit geval kan een licentieovereenkomst passend zijn op het grondgebied van een label; het grotere label heeft misschien de middelen om de artiest meer promotie te geven, en de licentieovereenkomst zou een aanzienlijke geldinjectie voor het kleine label kunnen zijn. Als algemene regel geldt dat het zinvol is om voor distributie te kiezen in plaats van licenties in uw eigen achtertuin te verlenen.
Als het er echter op aankomt om je albums op de internationale markt te krijgen, biedt licentieverlening voor een klein label veel voordelen, waaronder:
- Een label dat in een bepaald gebied is gevestigd, kent die markt beter; ze hebben al relaties met de media, de distributeurs en de winkels, dus ze zullen betere hulpmiddelen hebben om de kunstenaar te promoten.
- Distributie naar het buitenland kan kostbaar zijn. Mogelijk moet u een PR-bedrijf inhuren of radio-stekker in dat land om wat pers te genereren voordat winkels een album in voorraad hebben, wat erg duur kan worden.
- Licenties zijn goed voor de cashflow; het geeft u vooraf een grote cheque in uw hand.
- Licentieovereenkomsten laten iemand anders alle risico's dragen.
Als het album een grote hit wordt in het nieuwe gebied en het buitenlandse label een bundel maakt, kunnen je licentiekosten natuurlijk onbeduidend lijken. Dat is het inherente risico van licentieverlening, maar het is een goede gok voor veel kleine labels. Het beheren van een overzeese distributiesituatie is tijdrovend en vereist nauwe samenwerking met het distributiebedrijf. De meeste kleine labels jongleren al genoeg. Tenzij u voldoende personeel op uw label heeft zodat iemand voldoende tijd kan besteden aan het beheer van de buitenlandse distributeurs, is een licentieovereenkomst wellicht de beste keuze.
