Wanneer mensen visuele merchandising horen, worden ze doorgaans nerveus en ongemakkelijk. Ze weten dat het een belangrijke retailterm is, maar weten niet precies wat het is of hoe ze het goed moeten doen. Het kan onzekerheid creëren over waar te beginnen. Als je artistiek uitgedaagd bent en financieel achtergesteld bent, het creëren van visuele displays kan bijzonder moeilijk zijn. Maar hier zijn de vijf belangrijkste elementen van visuele merchandise. Ze zijn eenvoudig te implementeren, kosten niet veel geld en, belangrijker nog, ze zullen uw omzet verhogen. Sterke visual merchandising heeft een enorme impact op klantenervaring in uw winkel.
Of u nu uw winkeldisplays vernieuwt of nieuwe creëert, gebruik deze vijf strategieën om u te helpen effectievere en gedenkwaardigere visuele merchandising te realiseren. En stop dit jaar meer geld in je zak.
Onthoud dat kleur koning is
Kleur is krachtig en kan uw visuele weergave maken of breken. Een detailhandelaar kan een grillige display creëren, maar als de kleuren goed op elkaar aansluiten, kan de display nog steeds een succes zijn. Overweeg het gebruik van contrasterende kleuren, zoals zwart en wit, en monochromatische kleuren; beide creëren intrigerende, opvallende weergaven.
Te vaak verliezen we de kracht van kleur en het vermogen ervan om de aandacht te trekken uit het oog. Denk eens aan uw huis. Je hebt waarschijnlijk een effen grijze of bruine bank, maar er komt een vleugje kleur uit de kussens die je op de randen plaatst. Het is hetzelfde principe.
Waar de ogen ook gaan, de voeten zullen volgen. Gebruik dus kleur om de aandacht van uw klanten te trekken en ze naar uw displays te trekken.
Creëer een visueel marketingfocuspunt
Waar richt het oog van de kijker zich op uw scherm? Bewegen hun ogen naar een specifieke locatie op het scherm? Of weten ze niet waar ze moeten zoeken? Creëer een hotspot of focuspunt.
Bekijk uw display vanuit het perspectief van de klant: de bovenkant, de vloer, beide zijden. Vaak is het brandpunt te hoog gepositioneerd zodat de klant het niet kan zien. Controleer altijd uw displays, zodat klanten de hotspots en merchandise gemakkelijk kunnen zien.
De hotspot is het product, niet een visueel element dat je gebruikt om aan het verhaal toe te voegen. Als je bijvoorbeeld zand en schelpen op tafel legt als onderdeel van je sandalencollectie, zorg er dan voor dat de sandalen het middelpunt vormen en niet het zand.
Merchandising vertelt een verhaal
Wat levert het klanten op? Vertel het ze. Gebruik krachtige, verkoopbevorderende bewegwijzering om de voordelen van het kopen van het product weer te geven. Presenteer drie punten die klanten vertellen waarom ze het product nodig hebben of hoe hun leven gemakkelijker zal worden dankzij het product. Houd er rekening mee dat u geen essay schrijft, maar eerder een kop, krachtige opsommingen en mogelijk een prijsvoorstel. Door een verhaal te vertellen, help je de klant het product beter te begrijpen en maak je de aankoopbeslissing mogelijk.
Op een display ontbreekt mogelijk een woordteken of een educatief teken. Dat is prima; zolang er nog een verhaal is, kan het bord voor zichzelf spreken. Lifestyle-graphics zijn bijvoorbeeld erg populair bij het vertellen van het verhaal. Geen woorden, maar het beeld spreekt boekdelen.
Stel klanten bloot aan de maximale hoeveelheid merchandise
Een goed ontworpen, impactvolle display stelt de klant bloot aan zoveel mogelijk koopwaar en vermijdt een slordige puinhoop. Hoe meer producten klanten zien, hoe meer ze kopen.
Overweeg een circulaire winkelinrichting te hanteren, waar veel retailers gebruik van maken. Het is krachtig omdat het klanten blootstelt aan meer koopwaar dan traditionele gangpaden. Waar uw winkel doet gebruik gangpaden, plaats een display in het dode punt, zodat klanten gedwongen worden te stoppen en naar de producten te kijken. Zorg voor zoveel mogelijk displays en presenteer zoveel mogelijk merchandise. Maar houd de displays schoon en scherp, en zorg ervoor dat de gangpaden ruim en barrièrevrij zijn om te voorkomen dat klanten worden afgeschrikt van producten.
We gebruikten eettafels van World Market om een visuele impact te creëren. Het tentoonstellen van onze schoenen op deze tafels was kitscherig en gewaagd. Het trok zeker de aandacht van een klant. En we kregen veel complimenten over de presentatietafels, omdat de tafels uniek waren en een verhaal op zichzelf waren, in tegenstelling tot de traditionele presentatiestukken die winkels gebruiken.
Gebruik lege ruimte verstandig
Er is in alle winkels een ruimte die het meest onderbenut is. Het is het gedeelte tussen de tentoongestelde koopwaar en het plafond. Als deze ruimte in uw winkel leeg is, moet u deze gaan gebruiken.
Je kunt deze ruimte voor veel verschillende dingen gebruiken, zoals bewegwijzering met informatie over producten of merken. U kunt ook getuigenissen van klanten weergeven met de naam van de klant en een foto of een profiel van een ontwerper of leverancier.
Je zou ook kunnen laten zien levensstijl graphics die klanten helpen associaties te maken met uw producten. Een meubelwinkel zou bijvoorbeeld een afbeelding kunnen tonen van een gezin dat gezellig op een bank zit, waardoor warme, donzige gevoelens worden uitgestraald die het winkelend publiek in een goed humeur brengen. Een juwelierszaak zou in een gastronomisch restaurant een vrouw met een armband kunnen tentoonstellen, waardoor er een verband ontstaat tussen de sieraden van de winkel en een luxueuze levensstijl.
Visual merchandising is veelzijdig en retailers kunnen kiezen uit honderden ideeën bij het ontwerpen van displays. Maar deze tips geven de grootste waar voor uw geld. Gebruik ze om uw winkel zo gedenkwaardig mogelijk te maken.
