Als u begrijpt welke campagnes en strategieën de meeste verkopen voor uw winkel genereren, kunt u uw successen verder uitbouwen en misstappen minimaliseren. Maar het meten van de productiviteit en prestaties vergt meer dan alleen maar controleren of het bedrijf elke maand winst maakt. Een effectieve manier om te beoordelen wat het beste werkt, is door gebruik te maken van meetgegevens die de sterke punten van het bedrijf laten zien, maar ook de gebieden die verbetering behoeven.
Een eenvoudige manier om te weten of het bedrijf gezond is, is door die van dit jaar te vergelijken verkoop in dezelfde winkel gegevens ten opzichte van de omzet van vorig jaar. Maar wat als uw winkel minder dan een jaar open is?
Bedrijfseigenaren hebben misschien vermoedens over wat er in hun activiteiten gebeurt, maar de gegevens kunnen iets heel anders onthullen. Gegevens kunnen bedrijfseigenaren ook wijzen op trends waarvan zij zich niet bewust zijn, waardoor zij aanpassingen kunnen doorvoeren.
Deze gegevens kunnen worden verzameld door gebruik te maken van
Verkoop per vierkante meter
De omzet per vierkante meter gegevens worden het meest gebruikt inventaris plannen aankopen. Het kan ook grofweg worden berekend rendement op de investering en gebruikt om de huurprijs voor een winkellocatie te bepalen.
Houd daar rekening mee bij het meten van de omzet per vierkante meter ruimte verkopen omvat niet de voorraadkamer of enige ruimte waar producten niet worden tentoongesteld.
Totale netto-omzet ÷ vierkante voet verkoopruimte = omzet per vierkante voet verkoopruimte
Verkoop per lineaire voet schapruimte
Een winkel met wandmeubels en andere schapruimte wil wellicht de verkoop per strekkende meter schapruimte gebruiken om de toegewezen ruimte aan een product of productcategorie te bepalen.
Totale netto-omzet ÷ lineaire meter rekken = omzet per lineaire meter
Verkoop per afdeling of categorie
Detailhandelaren die verschillende productcategorieën verkopen, zullen de tool voor verkoop per afdeling handig vinden bij het vergelijken van productcategorieën binnen een winkel. Een dameskledingwinkel kan bijvoorbeeld zien hoe de omzet van de lingerieafdeling zich verhoudt tot de rest van de omzet van de winkel.
Totale netto-omzet van categorie ÷ Totale netto-omzet van winkel = % van de totale winkelomzet van de categorie
Omloopsnelheid van de voorraad
Contant geld is koning in de detailhandel en de grootste aanslag op uw geld is uw inventaris. Het verkopen van dure artikelen is een potentiële manier om winst te maken, maar alleen als consumenten de producten kopen. Onverkochte voorraad is een kostbare investering voor de detailhandelaar. Het meten van uw omzet is één manier om te weten of u een artikel overbevoorraad of zelfs te weinig heeft.
Verkoop (tegen winkelwaarde) ÷ Gemiddelde voorraadwaarde (tegen winkelwaarde)
Brutomargerendement op investering
Brutomargerendement op investering (GMROI) is een populaire meting omdat deze een aantal meetgegevens in één combineert en een nauwkeuriger beeld geeft van de winstgevendheid in vergelijking met de voorraadomzet.
Brutomarge (dollars) ÷ gemiddelde voorraad (tegen kostprijs)
Artikelen per transactie
Het verkoop-per-transactienummer, ook wel de verkoop per klant genoemd, vertelt een detailhandelaar het gemiddelde bedrag van een transactie in dollars. Een winkel die afhankelijk is van zijn verkopers om iets te verkopen, zal deze formule gebruiken bij het meten van de productiviteit van het personeel.
Bruto-omzet ÷ aantal transacties = verkopen per transactie
Omzet per werknemer
Bij het berekenen van de omzet per werknemer moeten retailers er rekening mee houden of de winkel fulltime of parttime werknemers heeft. Reken de uren die deeltijdwerknemers gedurende de periode hebben gewerkt om naar een equivalent aantal voltijdwerknemers. Deze vorm van het meten van de productiviteit is een uitstekend hulpmiddel om het aantal verkopen te bepalen dat een bedrijf moet genereren bij het vergroten van het personeelsbestand.
Netto-omzet ÷ aantal werknemers = omzet per werknemer
Accessoirepercentage
De winst in een winkel komt van het tweede verkochte artikel, niet van het eerste. Daarom geeft het kennen van de accessoireverkoop informatie over welke artikelen winst genereren. Om dit aantal te berekenen, deelt u eenvoudigweg de totale verkoop door de verkoop van accessoires. Hier ziet u hoe goed uw medewerkers het doen om extra artikelen aan de uitverkoop toe te voegen, vergelijkbaar met de artikelen per transactie hierboven. Afhankelijk van uw producten is een ideaal bereik voor deze statistiek 10%.
Netto-omzet ÷ Verkoop van accessoires = Accessoire% van de omzet
Dit zijn slechts enkele manieren om a te meten prestaties van de winkel. Naarmate detailhandelaren deze cijfers maand na maand en jaar na jaar bijhouden, wordt het gemakkelijker om te begrijpen waar de omzet wordt gegenereerd, door welke werknemers en hoe de winkel de omzetgroei kan maximaliseren.
