Verkoopcampagnes zijn een geweldige manier om in korte tijd meer omzet te genereren. Een verkoopcampagne is een geplande verkoopstrategie die een of meer kanalen gebruikt om leads te bereiken en om te zetten in klanten. De meeste verkoopcampagnes duren slechts een beperkte tijd, wat deel uitmaakt van hun aantrekkingskracht. Door een tijdslimiet aan de campagne te koppelen, worden zowel verkopers als prospects gemotiveerd om snel tot verkoop over te gaan.
Vooruit plannen
Een effectieve verkoopcampagne vereist enige planning en voorbedachtheid. De eerste stap is het bepalen van uw campagnedoelen. Vervolgens moet u uw campagneparameters instellen: hoeveel u uitgeeft aan materialen, welke verkoopkanalen u gebruikt, de aard van eventuele speciale aanbiedingen die u in de loop van de campagne krijgt, hoe lang deze duurt, en mogelijk extra doelen en bonussen voor het verkoopteam.
Wanneer je stel je doelen, wees specifiek. Het helpt vaak om het hoofddoel en een kort doel te stellen. Het hoofddoel kan bijvoorbeeld zijn om 5.000 eenheden van uw nieuwe product te verkopen, en een beperkt doel kan zijn om 8.000 eenheden te verkopen.
Uw doelen bepalen mee de rest van de vorm van de campagne, want zodra u uw doel kent, weet u ongeveer hoe lang deze zal duren. het zou moeten duren om die doelen te bereiken (en dus hoe lang de campagne zal duren) en hoeveel geld het zinvol is om aan uw campagne uit te geven campagne.
Als uw doel van 5.000 verkochte eenheden u ongeveer €50.000 aan winst oplevert, is het zinvol om €2.000 te besteden aan het organiseren van uw campagne – maar het heeft geen zin om €40.000 uit te geven, omdat dat je winst behoorlijk teniet zou doen, zelfs als je het wel zou bereiken jou doel.
Maak educatieve aanbiedingen
Uw verwachte winst zal ook bepalend zijn voor de aard van de eventuele speciale aanbieding die u aan potentiële klanten geeft. Elke campagne zal het beter doen als u een deal kunt aanbieden, aangezien elke “tijdelijke aanbieding” een gevoel van urgentie toevoegt dat potentiële klanten motiveert om snel te kopen. Het doet ook een beroep op het natuurlijke verlangen om iets voor niets te krijgen – of in ieder geval iets voor veel minder dan het waard is.
Maar u moet een speciale aanbieding kiezen die niet te diep in uw winst zal graven. De uitzondering op deze regel is de ‘verliesleider’-campagne. Dit type verkoopcampagne is niet bedoeld om geld te verdienen, maar om potentiële klanten te verleiden klant te worden, zelfs als het bedrijf niet meteen winst maakt. Een verliesleiderscampagne werkt goed als u andere producten heeft die u aan bestaande klanten kunt verkopen en waarmee u veel geld kunt verdienen.
Een klassiek voorbeeld is de betaalrekening. Banken geven geld of geschenken aan klanten wanneer ze een betaalrekening openen, omdat ze weten dat de klant dat waarschijnlijk zal doen open ook andere rekeningen, zoals spaar- en beleggingsproducten, en op die rekeningen verdienen de banken hun geld.
Motivatie is de sleutel
Nadat u de voorwaarden van de campagne heeft bepaald, moet u nadenken over hoe u uw verkoopteam kunt motiveren om de campagne te laten slagen. Zonder medewerking van de verkopers in de loopgraven zal zelfs de best geplande campagne mislukken. De meeste verkoopcampagnes gaan dus het beste gepaard met wat extra compensatie voor het verkoopteam.
Het gemakkelijkste en mogelijk meest motiverende instrument is natuurlijk contant geld. Als uw campagne bijvoorbeeld bedoeld is om uw nieuwe product te promoten, kunt u het verkoopteam alleen voor dat product het dubbele van hun normale commissie aanbieden.
Of u kunt een wedstrijd organiseren, waarbij de verkoper die de meeste eenheden van het nieuwe product verkoopt een grote bonus krijgt. Als de financiering wat krap is, kun je ook een aantal niet-monetaire beloningen proberen. Als u niet zeker weet wat u het verkoopteam moet bieden, ga dan naar de bron. Vraag uw verkopers welke beloningen (behalve contant geld) zij graag zouden willen ontvangen.
