Er is veel discussie over marketing niches voor de vastgoedprofessional. Wilt u met iedereen samenwerken, of wilt u zich concentreren op woningen, commerciële woningen, starterswoningen of vakantiehuizen? Als uw niche een eerste koper is, heeft u waarschijnlijk meer 'ideale klant'-identificatie gedaan dan de meeste vastgoedprofessionals.
Als u echter geen specifieke niche heeft of uw niche meer een Eigendom type, zoals de vakantie-/resortmarkt, dan zou u waarschijnlijk wat tijd moeten besteden aan het daadwerkelijk analyseren van de markt kenmerken van uw ‘ideale klant’. Hier volgen enkele vragen die u uzelf kunt stellen om tot de essentie van een project te komen ideale klant:
- Wat brengt hen vreugde?
- Waar maken ze zich zorgen over?
- Met welke uitdagingen worden zij geconfronteerd?
- Wat hopen ze van ons te winnen?
- Welke doelen streven zij na?
- Welke ervaring maakt hen enthousiast?
- Waar halen zij hun informatie?
- Wie vertrouwen ze het meest?
Dank aan DuctTape Marketing voor deze vragen, want ik had geen betere lijst kunnen bedenken. Laten we vakantie- en resortwoningen als niche gebruiken en onszelf deze vragen stellen.
Wat brengt hen vreugde?
Omdat het om een vakantiemarkt gaat, gaan we ervan uit dat het onbezorgd recreëren is in een mooie omgeving. Ga er echter niet te veel van uit. Controleer welke zoektermen ze gebruiken om op uw site terecht te komen. Besteed aandacht aan de sites en bedrijven die vakantiegangers in uw omgeving verkiezen.
Waar maken ze zich zorgen over?
Ik zou terecht kunnen aannemen dat ze zich zorgen zouden maken over het doen van een slimme aankoop in een gebied ver van hun vertrouwde thuisbasis. Ze maken zich misschien zorgen over het niet kopen van een huis dat overgewaardeerd is, of dat het te laag wordt verkocht. Nogmaals, misschien wil ik het aan een aantal van hen vragen en kijken waar ze naar zoeken met betrekking tot het gebied.
Met welke uitdagingen worden zij geconfronteerd?
Hoe zit het met de onbekendheid van het gebied, aangezien ze hier alleen op vakantie zijn geweest? Zou mijn website of blog hen niet veel informatie moeten geven over huizen, het koopproces en hoe het hier anders kan worden aangepakt?
Wat hopen ze van ons te winnen?
Ik kijk zeker naar de jaarcijfers Nationale Vereniging van Makelaars onderzoek onder kopers en verkopers. Er zijn vragen en statistieken over wat onze klanten precies van ons willen. Vervolgens zou ik die brede vragen in verband brengen met mijn vakantie- en resortniche.
Welke doelen proberen ze te bereiken?
In mijn vakantie- en skigebied zijn ze op zoek naar natuurlijke schoonheid, openluchtrecreatie, geweldige restaurants en een zeer aangename ervaring buiten hun normale huis en werk. Moet ik niet proberen site-informatie te verstrekken die hen helpt die dingen in mijn omgeving te identificeren?
Welke ervaring maakt hen enthousiast?
Ik denk dat dit vergelijkbaar is met de vorige vraag. Er zijn veel spannende buitenactiviteiten in een gebied met meerdere skibestemmingen. Maar er is ook ander buitenplezier, zoals wandelen en paardrijden. Ik probeer ze allemaal te identificeren en informatieve blogposts en video's over deze onderwerpen aan te bieden. Voor velen is het een geweldig menu met regionale gerechten in een goed restaurant. Ik profileer ze op mijn site.
Waar halen ze hun informatie?
Dit is in de wereld van vandaag gemakkelijk, en vooral voor een gebied ver van huis. Het internet is een belangrijke bron voor diegenen die geïnteresseerd zijn in vakantie en de mogelijkheid om een huis in een resortgebied te kopen.
Wie vertrouwen ze het meest?
Dit is ongeveer mijn mening, maar deze wordt vele malen bevestigd door uitspraken van mijn klanten. Omdat ze veel informatie over het gebied nodig hebben, en omdat ze het internet gebruiken om het grootste deel ervan te verkrijgen, vertrouwen ze degenen die deze informatie vrijelijk op een website of blog verstrekken. Ze houden er niet van om gedwongen te worden zich te registreren voor wat zij als basisinformatie beschouwen. Ze leren u te vertrouwen via uw website en geven u hun contactgegevens voor verbeterde informatie en diensten.
Doe deze oefening met jouw niche en kijk wat je bedenkt. Wees niet verlegen om deze vragen aan uw klanten te stellen, aangezien deze betrekking hebben op uw markt en niche. Als u op uw website of blog goed inspeelt op deze behoeften en wensen van klanten, zou dit moeten resulteren in een gestage stroom leads.
