Keystone is een retailterm die betrekking heeft op prijzen inventaris. Het is een prijsmethode waarbij goederen worden geprijsd voor wederverkoop tegen een bedrag dat het dubbele is van de groothandelsprijs of kosten van het product.
Een detailhandelaar zou bijvoorbeeld kunnen zeggen: "De enige afdeling in onze winkel die keystone-prijzen toestaat, is onze cadeauafdeling. Omdat we veel concurrentie hebben met onze andere productcategorieën, wordt de rest van onze producten geprijsd met een opslag van 40%."
Een Keystone-prijs instellen
Keystone betekent in wezen dat als de prijs van het product €50 bedraagt, de verkoopprijs wordt vastgesteld op €100. Dit is een initiële opslag van 50% (ook bekend als IMU). Het past ook een brutomarge van 50% toe op de verkoop van het product. De brutomarge kan worden toegepast in een percentage of in een bedrag in dollars. In dit voorbeeld zijn de brutomargedollars dus $ 50, en het brutomargepercentage 50. Houd er rekening mee dat de brutomarge en IMU altijd 50% bedragen als u deze op de hoeksteen instelt.
Veel producten die tegenwoordig in de winkels liggen, kunnen niet op keystone worden ingesteld vanwege de hoge kosten van het artikel bij de verkoper in vergelijking met de prijs waartegen het product zal worden verkocht. Computers zijn bijvoorbeeld berucht om hun lage marges concurrerende prijzen.
Achtergrond van Keystone-prijzen
Toen keystone voor het eerst als term werd geïntroduceerd, weerspiegelde het feitelijk twee markeringen. De eerste toeslag is toegevoegd door de leverancier of fabrikant, en de tweede toeslag is toegevoegd door de detailhandelaar. Terugkomend op ons voorbeeld hierboven: de verkoper betaalde $25 om het product te maken en verkocht het vervolgens aan de detailhandelaar voor $50 en de detailhandelaar verkocht het aan de klant voor $100. In de begindagen van de detailhandel werd dit als een goede zakelijke praktijk beschouwd.
Wanneer mag u Keystone-prijzen niet gebruiken?
Keystone-prijzen zijn mogelijk niet het beste beleid voor uw winkel. Er zijn een paar scenario's waarmee u rekening moet houden. Een eigenaar van een schoenenwinkel kan bijvoorbeeld een bepaalde categorie sportschoenen tegen de keystone-prijs prijzen. Hierdoor zou de eigenaar echter het risico kunnen lopen de duurste plek in de stad te zijn om sportschoenen te kopen. Aan de andere kant kunnen geklede en vrijetijdsschoenen goed verkopen als ze worden geprijsd op basis van het keystone-niveau.
Als de voorraadomzet van een artikel bijvoorbeeld laag is, hoe hoger de prijs en dus hoe hoger de brutomarge, hoe moeilijker het zal zijn om te verkopen en hoe langer het in uw schappen of in uw winkel zal blijven staan Magazijn. Bedenk dat in de detailhandel geld is koning. Koopwaar in de schappen kost je dus meer dan de prijs die je aan de verkoper hebt betaald.
We hebben allemaal producten in onze winkels die commodities zijn, wat betekent dat ze op veel plaatsen direct verkrijgbaar zijn. Als u bijvoorbeeld kauwgom aan de kassa verkoopt, kan een winkelier logischerwijs niet meer vragen dan de prijs die alle anderen in de stad voor kauwgom vragen. Keystone-prijzen zouden dus niet werken.
Als het product echter een beperkte oplage heeft of het aanbod beperkt is, is de hoeksteen een te laag beleid. Verkoop uw koopwaar voor wat de markt zal verdragen.
Keystone-prijzen en korting in de detailhandel
Als u een discounter, wat betekent dat mensen eigenlijk alleen bij u winkelen vanwege uw deals, dan zal een keystone-beleid niet voor u werken. Mensen willen lage prijzen en grote deals zien. Veel detailhandelaren blazen de IMU feitelijk op of Adviesprijs om een grotere korting aan de klant te tonen. De klant heeft het gevoel dat hij 50% bespaart (vooral een oudere klant die gewend is aan keystone-prijzen), maar de realiteit is dat hij slechts 25% bespaart.
Kortom
Het komt erop neer dat de beste plaats om te beginnen waar mogelijk bij Keystone is. De meeste van uw leveranciers weten dat dit waar is en proberen hun groothandelsprijzen onder controle te houden om aan deze strategie tegemoet te komen. Discounters als Walmart hebben deze praktijk echter moeilijk gemaakt. Naarmate we retailers als Target en Walmart hun OEM-lijnen zien uitbreiden, zullen we een versoepeling zien van de keystone-prijzen voor merkartikelen.
