U heeft dus een geweldig product klaar om te importeren of exporteren. Nu hoeft u het alleen nog maar in de handen van een paar goede klanten te krijgen, en u vertrekt naar het internationale handelsnirvana. Wacht, niet zo snel. Hoe weet je dat het product zal verkopen? Ga je geld verdienen door het te verkopen? Hoe moet je het product prijzen? Alle importeurs en exporteurs moeten op een gegeven moment met deze vragen worden geconfronteerd als ze succes willen boeken op de wereldmarkt. Hier zijn een paar oplossingen om u tijdens het proces te begeleiden.
Zorg voor een kwaliteitsproduct of -dienst
Begin met een product of dienst waarvan u weet dat deze verkocht zal worden, zo niet overal, dan toch ergens. Je vergroot je kansen om een winnaar te kiezen als je een talent ontwikkelt voor het volgen van trends, het opmerken van potentiële trends of zelfs het creëren van baanbrekende trends.
Denk aan de populaire lijn knuffels genaamd Beanie Babies of de Cabbage Patch-poppen? Als u zich al vroeg het exportpotentieel van deze producten had gerealiseerd voordat ze de best verkopende producten werden, zou u in zeer korte tijd vier keer miljonair zijn geworden.
Hetzelfde geldt voor de Japanse Hello Kitty-productlijn, die is gebaseerd op een fictief personage geproduceerd door het Japanse bedrijf Sanrio in 1974. Als u dat product al vroeg had gevonden en Sanrio om exclusiviteit had gevraagd om het in de Verenigde Staten op de markt te brengen, zou uw bedrijfsnaam hier als succesverhaal worden vermeld. Dat is het soort vooruitziendheid dat nodig is om import- en exportwinnaars te kiezen.
Volg uw financiële gegevens
Welke bedrijfsvorm u ook heeft, u wilt niet wachten tot het einde van uw kalenderjaar om te weten waar u staat op het gebied van winst en verlies. Het is het beste om maandelijkse financiële overzichten, balansen en kasstroomoverzichten op te stellen terwijl u bezig bent.
Als u nog geen verkoop heeft gedaan, vraagt u zich op dit moment waarschijnlijk af waarom u deze gedetailleerde financiële gegevens moet bijhouden. Het is simpel: ook al heb je misschien een minimale omzet, of helemaal geen, in de eerste paar maanden geef je nog steeds geld uit. Je hebt uitgaven. En vroeg of laat heeft elk bedrijf werkkapitaal nodig om te kunnen groeien.
Een andere situatie waarbij het monitoren van de uitgaven vereist is, is de situatie waarin u, nadat u uw bedrijf een paar maanden heeft geleid, besluit naar een bank te gaan voor een lening om uw bedrijf te helpen groeien.
Voordat de bank beslist of u een goede kredietvooruitzichten bent, moet zij enkele details over de financiële geschiedenis van uw bedrijf zien, namelijk: uw jaarlijkse omzet-, uitgaven- en winst- en verliesrekening, bij voorkeur opgesteld door uw CPA of een gerenommeerde boekhouding organisatie. Hierdoor houdt u niet alleen de kosten onder controle, maar ziet u ook in één oogopslag of u geld verdient of verliest en waar aanpassingen nodig zijn.
Ontwikkel concurrerende prijzen
Of u nu importeert of exporteert, u moet concurrerende prijzen ontwikkelen die uw winstmarge of commissie omvatten, wat het geval ook is. Houd rekening met de volgende criteria om te bepalen hoe hoog of laag u uw markup kunt verhogen:
- Uniciteit: Bent u de eerste die op de markt komt, dan wordt de prijs hoger.
- Kwaliteit: Is de productkwaliteit kwalitatief hoogstaand of marginaal – de prijs dienovereenkomstig.
- Uw kosten: Als deze hoog is, houdt u uw markup laag.
- Nieuwheid: Prijs hoger op nieuwer en lager op gevestigd.
- Klantencontact: Heeft de klant om uw product gevraagd of heeft u de klant benaderd?
- Product plaatsing: Plaats het in het beste licht om de prijs te bepalen waartegen u het kunt verkopen.
-
Direct:
- U kunt zich een hogere winstmarge veroorloven.
-
Concurrentie:
- Prijs om te spelen (concurreren) in het mondiale spel.
- Overheidsbeleid:
- Kan een directe en indirecte impact hebben op het prijsbeleid.
- Bent u geassocieerd met een internationaal bekende beroemdheid? Beschouw jezelf als een geluk dat je met een beroemdheid samenwerkt, en ga voor de hogere prijs.
