Als u tijd besteedt aan de marketing van uw product, maar niet zoveel verkoopt als u zou willen, is het belangrijk om te evalueren waarom en aanpassingen aan te brengen. Alle consumenten hebben behoeften en stappen die ze moeten doorlopen voordat ze besluiten iets te kopen. Als uw marketing niet aan deze eisen voldoet, is dat waarschijnlijk de reden dat uw product niet verkoopt. Naast de prijs worden consumenten overtuigd door de voordelen van producten en wat ze kunnen doen. Om uw marketinginspanningen effectief te laten zijn, moeten consumenten ervan worden overtuigd dat ze nuttig zijn en een goede prijs bieden.
Klanten ervan overtuigen dat uw product voordelig voor hen is en het geld waard is, is gemakkelijker gezegd dan gedaan. Evalueer hoe u uw producten beter op de markt kunt brengen op een manier die van consumenten uw klanten maakt. Er zijn vijf gebieden waarop u waarschijnlijk behoefte zult hebben aan veranderingen in uw aanpak.
Tekort aan oplettendheid
Consumenten kunnen geen producten kopen waarvan ze zich niet bewust zijn. Als u marketing doet, maar consumenten nog steeds niets van uw product afweten, is het misschien tijd om te evalueren waarom het niet werkt. Ben je
Gebrek aan begrip
Consumenten kopen producten niet uitsluitend op basis van de prijs. Zij doen factor in de prijs, maar ze kopen op basis van de voordelen die uw product hen biedt. Als u uw klanten zou vragen wat de voordelen van uw product zijn, zouden zij dat dan weten? Dit is belangrijk. Uw marketing moet gericht zijn op de voordelen van uw product, zodat consumenten geïnteresseerd raken in de aankoop van uw product. Maak een lijst met de drie belangrijkste voordelen van uw product en gebruik deze in uw marketingboodschap.
Gebrek aan waargenomen waarde
Consumenten zullen geen producten kopen waarvan zij denken dat ze geen waarde hebben. Waarom moeten klanten uw product waarderen? U kunt de voordelen van uw product gebruiken om te creëren waargenomen waarde en het is die waargenomen waarde die helpt bij de verkoop van uw product. Als een klant de waarde niet kan zien, zal hij of zij uw product eenvoudigweg aan zich voorbij laten gaan. Om die waargenomen waarde in uw marketingboodschap te creëren, moet u daadwerkelijk laten zien dat mensen hun product gebruiken via advertenties, demonstraties of andere middelen.
Onnodig
Weten consumenten hoe uw product aan hun behoeften voldoet? Maakt het hun leven gemakkelijker, bespaart het hen tijd, zorgt het ervoor dat ze zich beter voelen? In welke behoefte voorziet uw product? Dat moet je de consument vertellen. Laat ze niet raden of zelf met het antwoord komen. Vertel ze en help ze te begrijpen waarom ze uw product nodig hebben. Net zoals uw marketinginspanningen moeten laten zien hoe uw producten waarde toevoegen, moeten ze ook laten zien hoe de afwezigheid van uw product problemen voor consumenten kan veroorzaken.
Ontoegankelijk
Consumenten kunnen niet kopen wat niet voor hen beschikbaar is. Als ze over uw product horen, maar het is niet toegankelijk, vergeet het dan. Consumenten willen gemak ervaren bij het verkrijgen en gebruiken van uw product. Hoe kunt u uw product voor hen toegankelijker maken? Plaatst hij het op verschillende locaties? Uw product anders distribueren? Misschien biedt het uw product online aan. Evalueer de toegankelijkheid van uw product en kijk of u wijzigingen moet aanbrengen. Houd rekening met de aard van uw product en uw doelgroep. Sommige artikelen worden bij bepaalde doelgroepen beter online verkocht, terwijl bij andere artikelen de kans groter is dat ze worden verkocht op een plek waar klanten ze kunnen bekijken of kunnen zien hoe ze persoonlijk in een winkel werken.
