Als je live speelt, wordt je verkoop van tourmerchandise vormen een groot deel van uw bedrijfsresultaten. Een solide verkoop van merchandise kan het verschil betekenen tussen wat geld verdienen en schulden maken tijdens je tour.
Touringkoopwaar
Van buitenaf ziet merchandise er vrij eenvoudig uit. Artikelen met de bandnaam, gelijkenis, logo, enz. worden ontworpen en verkocht aan fans. Makkelijk, toch? Nou ja, niet zo veel. Merch kan behoorlijk snel behoorlijk ingewikkeld worden, en hoe groter je fanbase, hoe complexer de dingen kunnen worden.
Voor indiebands die net beginnen, IS merchandise vaak zo simpel als het lijkt. Iemand zet op de locatie een merchandisetafel klaar, vaak bemand door bandleden zelf of hun bandleden manager - en verzamelt geld van fans die voor de goederen betalen. De band houdt meestal alleen al het geld of betaalt in sommige gevallen de zaal een deel, en dat is alles wat ze schreef.
Een toegewijd merchandise-persoon inhuren
Als je begint met toeren en je hebt wat geld in de buurt, kun je een speciale merchandiser inhuren om de hele set-p, verkoop en boekhouding van merchandise voor de hele tour af te handelen. Toch heeft de band of het label waarschijnlijk alle merchandise ontworpen en betaald en de opbrengst behouden, minus eventuele locatiekosten en onkosten (dat wil zeggen dat je de fabrikant de shirts verschuldigd bent).
Dat is allemaal goed en wel - totdat je bereik blijft groeien, je shows steeds groter worden en het merchandisingbedrijf voor tournees begint rond te snuffelen. Wanneer je de grote competities betreedt, zal een merchandisingbedrijf voor tournees je merchandise-klus van je bord willen nemen. Deals met tourmerchandisingbedrijven zijn zo anders dan platencontracten.
Bedrijfslicenties
Kortom: het bedrijf licenties het recht om jouw naam en beeltenis te gebruiken op de merchandise die ze produceren. Vervolgens bedenken ze samen met jou en een ontwerper items die je onderweg kunt verkopen. Zij produceren vervolgens die artikelen, verzorgen de verkoop van de artikelen en betalen u een percentage van de opbrengst.
De meeste artiesten ontvangen een percentage van de verkoop van hun merchandise - ongeveer 30% is vrij gebruikelijk, althans in de VS, hoewel het percentage kan fluctueren afhankelijk van je sterrenkracht. Dit percentage wordt doorgaans afgeleid van de bruto-omzet van je merchandise, dat wil zeggen de omzet minus belastingen en creditcardkosten. Er is echter nog een andere factor die uw kijk op merchandiseverkoop kan beïnvloeden: zaalkosten.
Zaalgelden zijn honoraria die in rekening worden gebracht door a locatie voor het verkopen van je merchandise daar. Deze kosten zijn meestal een percentage van je merchandise-opbrengst en worden door het merchandise-bedrijf aan de zaal betaald. Hoewel het merchandisebedrijf de zaalkosten betaalt, is het percentage dat de locatie krijgt afhankelijk van jou en je agent. Wanneer je boeken van agenten jouw shows, zij onderhandelen over de zaalkosten.
Lees de kleine lettertjes
Omdat jij verantwoordelijk bent voor de onderhandelingen over de vergoeding die het merchandisebedrijf betaalt, en omdat de kunstenaar het op zich neemt De merchandise is de afgelopen jaren toegenomen en merchandisebedrijven zijn begonnen met het instellen van plafonds op de zaalprijzen contracten. Alles boven de dop komt voort uit de visie van de kunstenaar. Als de limiet in uw merchandisingcontract voor tours bijvoorbeeld 30% is en uw agent geen beter tarief kan krijgen dan 40%, een haltarief, het verschil tussen de limiet en de werkelijke vergoeding (in dit geval 10%) komt uit uw korting op de verkoop van merchandise.
Maar wacht even: waar komen locaties vandaan om zoveel te vragen voor het verkopen van merchandise onder hun dak? In veel gevallen verkoopt je merchandisebedrijf je merchandise niet fysiek. In plaats daarvan bezorgen ze je merchandise gewoon op de locatie, en het personeel van de locatie zet de merchandise-stand op en doet de volledige verkoop. Het zaaltarief is het tarief voor deze dienst. De zaalkosten omvatten in veel gevallen ook de kosten voor het patrouilleren in uw show op bootleggers, maar meestal is dat maar een heel klein stukje van de taart.
Houd er rekening mee dat merchandisingaanbiedingen voor tours kunnen variëren. In sommige gevallen krijgen muzikanten, in plaats van een percentage van het brutobedrag, een groter percentage van het nettobedrag, verdeeld over alle betrokken partijen. Over de deal gesproken: hoe ziet een deal voor tourmerchandising eruit? Naast de details van de percentages die we al hebben besproken, bestaan tourmerchandisingdeals uit een aantal verschillende onderdelen.
Voorschotten voor tourmerchandise
Een van de grootste onderdelen van een dergelijke deal is het voorschot. Tourmerchandisers betalen vaak voorschotten, net als platenmaatschappijen. In tegenstelling tot platencontracten zijn merchandise-voorschotten vaak terugvorderbaar/retourneerbaar en soms zelfs terugvorderbaar met rente. Vooruitgang van merchandisebedrijven worden tijdens een tour meestal in verschillende delen betaald en zijn afhankelijk van een aantal factoren:
- Je moet binnen een bepaalde tijd, zoals vastgelegd in het contract, aan je tour beginnen. Meestal is de tijd vrij kort; ongeveer drie maanden vanaf de datum van ondertekening is gebruikelijk.
- Je moet akkoord gaan met het betalen van een bepaald aantal shows met een bepaald aantal betalende concertbezoekers per show.
Dat laatste punt – het “bepaalde aantal concertbezoekers” is cruciaal. Dit aantal staat bekend als uw prestatieminimum. Het merchandisebedrijf verwacht dat je voor minstens dat aantal mensen speelt. Waarom? Er zijn dus genoeg mensen die geïnteresseerd zijn in het kopen van jouw merchandise.
Dit prestatieminimum is gebaseerd op de hoeveelheid geld die zij denken dat elke persoon bij u zal uitgeven show - de totale opbrengst voor een show komt bijvoorbeeld neer op $ 1 die wordt uitgegeven aan merchandise voor elke persoon bij u optreden. Als u niet aan deze minimumbedragen voldoet, kan het tourmerchandisebedrijf uw deal annuleren en uw voorschot intrekken.
Uw voorschot kan ook worden ingetrokken als u niet tijdig op pad gaat of als u door ziekte, blessure etc. niet aan uw reisverplichtingen kunt voldoen.
Als muzikant is de term een van de belangrijkste dingen waarover je kunt onderhandelen in je merchandise-deal voor een tournee. Meer informatie over de bijzonderheden van tourmerchandise-deals, voorwaarden en prestatieminima hier.
De hier opgenomen informatie is van algemene aard en is niet bedoeld ter vervanging van juridisch advies. Uw eigen omstandigheden en deal kunnen anders zijn.
