Als je veel origineel schrijft in je makelaardij (zelfs als het vooral met marketing te maken heeft), zult u blij zijn te weten dat dit u enorm kan helpen bij het aantrekken van kopers via advertenties. De beste manier om klanten te werven is door advertenties te maken en aan te bieden die hen vroeg opmerken, met een pakkende titel. Hier leest u hoe u van die uiterst belangrijke titel een aandachttrekker kunt maken.
Marketing van vermeldingen
Net toen veel makelaars dachten een gedegen plan te hebben met hun vastgoed advertentietitels, daar kwam het internet bij. Hoewel online vastgoed een game changer is, zijn al deze best practices nog niet uit het raam verdwenen. Je hebt nog steeds een kop nodig die de aandacht van de lezer of potentiële klant trekt, en je hebt waarschijnlijk ook beperkte ruimte om deze te plaatsen. Het internet maakt de vastgoedsector een beetje ingewikkeld vanwege de syndicatie van vermeldingen.
Kijk maar eens naar Realtor.com, omdat het vermeldingen van lokale MLS's ophaalt en deze opnieuw formatteert voor de site. Alles wordt een gekoppeld adres - wat eerlijk gezegd niet het beste voorbeeld is van een opvallende kop of titel. Het zorgt voor een uniforme uitstraling, maar uniformiteit betekent alleen dat uw woonadvertentie op de stapel verdwijnt.
Begin uw beschrijving niet alleen met de locatie, slaapkamers, badkamers, enz. – maak van de allereerste beschrijvingszin een opvallende titel. Dit zal meestal verschijnen in de geaggregeerde weergave van zoekresultaten, en zal zeker het eerste zijn dat potentiële klanten zullen lezen in het detailweergavescherm op vrijwel elke site.
Titels van website-inhoud
De titel van uw inhoud van internetpagina's is misschien wel de belangrijkste factor bij het verkrijgen van een klik en een paginaweergave. De titel is wat wordt weergegeven in zoekopdrachten, en het duurt slechts een seconde voordat een zoeker een beslissing neemt over waar hij moet klikken wanneer hij meerdere keuzes krijgt aangeboden.
Een goede bron is de Headline Analyzer van het Advanced Marketing Institute. Typ eenvoudigweg de kop die u wilt gebruiken en selecteer een categorie voor het materiaal in een vervolgkeuzelijst. De analyser beoordeelt uw advertentie op basis van verschillende factoren, waaronder empathie. Het idee is om verschillende koppen te proberen om de hoogst mogelijke score te behalen. Natuurlijk is onroerend goed een beetje lastig, omdat het niet zo eenvoudig is om emotie of empathie op te wekken als je over eigendomsverzekeringen praat, maar het kan wel helpen. Hier ziet u hoe de site de score uitlegt:
...De koppen van de meeste professionele copywriters zullen 30%-40% EMV-woorden in hun koppen hebben, terwijl de meest begaafde copywriters 50%-75% EMV-woorden in de koppen zullen hebben.
Een perfecte score zou 100% zijn, maar dat komt zelden voor, tenzij uw kop minder dan vijf woorden bevat.
Titels uit de echte wereld - en hoe ze beoordelen
Laten we een voorbeeld nemen voor de titel van een artikel waarin het belang van eigendomsverzekeringen in de categorie Onroerend goed wordt uitgelegd:
"Het belang van eigendomsverzekering"
Geloof het of niet, dit kreeg de absolute laagste score van 0,00%. De analyser van het AMI Instituut beoordeelde deze titel met de volgende feedback: Jouw kop ofwel geen woorden heeft die emotionele impact oproepen bij mensen, ofwel het percentage van dergelijke woorden zo laag is dat het onwaarschijnlijk is dat ze enige emotionele impact zullen veroorzaken invloed.
"Verlies uw huis niet vanwege een titelprobleem"
Met deze titel zijn we naar 25,00% gestegen. Hier is de informatie volgens de analysator: Uw kop bevat woorden die een overwegend spirituele aantrekkingskracht hebben. Uit AMI-onderzoek is gebleken dat woorden met een spirituele impact het grootste potentieel voor invloed hebben en vaak mensen op een zeer diep emotioneel niveau aanspreken.
"Hoe u uw huis kunt verliezen"
Je hebt zojuist een professionele copywriter behaald met een score van 40,00%! Volgens de analysator bevat uw kop woorden die een overwegend spirituele aantrekkingskracht hebben.
Merk op dat de derde optie de kortste titel is, maar deze raakt de goede plek. Probeer deze tool, maar raak niet geobsedeerd door de partituur. Op de lange termijn zou je met alles in de dubbele cijfers blij moeten zijn.
