Franchises zijn zeer populair in Noord-Amerika, met maar liefst 4.000 beschikbare merken verspreid over de Verenigde Staten. In 2018 waren er ongeveer 758.000 franchisevestigingen met bijna 7,88 miljoen mensen in dienst.
Als het gaat om het starten van een bedrijf, kiezen veel mensen ervoor om een eigen bedrijf te hebben franchise gebaseerd op de overtuiging dat succes gegarandeerd is. Helaas is dit niet altijd waar. Het is daarom belangrijk om de voor- en nadelen ervan te begrijpen een franchise bezitten zodat u zeker weet dat u de beste beslissing neemt voor uw situatie.
Wat is een franchise?
Een franchise biedt de mogelijkheid om in te kopen in een bestaand, succesvol bedrijfsmodel dat een bewezen track record, een succesvol trainingsprogramma, een solide supply chain en deskundige technische kennis steun. Enkele van de bekendste franchises hebben indrukwekkende succespercentages, met een lage kans op mislukking.
Als u overweegt een franchise te kopen, kan het kennen van de voor- en nadelen u helpen beslissen of dit de juiste onderneming voor u is.
Voordelen van het bezitten van een franchise
Het bezitten van een franchise heeft verschillende voordelen, zoals:
- Laag uitvalpercentage. Wanneer u een franchise koopt, koopt u een gevestigd concept dat succesvol is geweest. Statistieken tonen aan dat franchises een veel betere kans op succes hebben dan onafhankelijke startende bedrijven.
- Zakelijke hulp. Franchiseeigenaren ontvangen waardevolle hulp gedurende de gehele levensduur van hun bedrijf. Veel franchises zijn in feite kant-en-klare operaties. Wanneer u een franchise koopt, ontvangt u alle apparatuur, benodigdheden en instructies die nodig zijn om uw bedrijf te starten. In veel gevallen krijgt u voortdurend training en hulp bij management en marketing. Uw franchise profiteert bijvoorbeeld van de voordelen van de nationale onderneming van het moederbedrijf marketingcampagnes.
- Koopkracht. Uw franchise profiteert van de collectieve koopkracht van het moederbedrijf, die de besparingen doorgeeft aan franchisenemers. Voorraad en benodigdheden kosten dus minder voor een franchise dan voor een onafhankelijk bedrijf.
- Sterrenkracht. Veel bekende franchises hebben nationale merknaamherkenning. Het bezitten van een franchise is vergelijkbaar met het kopen van een bedrijf met ingebouwde loyale klanten.
- Winst.Een franchisebedrijf kan enorm winstgevend zijn. Zoals verwacht, de meest bewezen, populaire franchises, zoals McDonald's en Tim Horton's, hebben doorgaans veel hogere franchisekosten, maar genereren eerder een hoog investeringsrendement (ROI).
Nadelen van het bezitten van een franchise
De nadelen van het bezitten van een franchise moeten ook in overweging worden genomen en omvatten:
- Regels en richtlijnen. Het grootste nadeel van het kopen van een franchise is dat u zich moet houden aan de regels en richtlijnen van de franchisegever. Sommige franchisegevers oefenen een mate van controle uit die u, als zogenaamd onafhankelijke bedrijfseigenaar, ondraaglijk vindt. Afhankelijk van de franchiseovereenkomst kan de franchisegever mogelijk bepaalde voorwaarden dicteren, zoals de bedrijfslocatie; openingstijden; productprijzen; bewegwijzering, lay-out en meubilair; gebruik van door de franchisegever geleverde producten; en franchise-wederverkoopvoorwaarden. Het argument voor dit niveau van controle is het behoud van de uniformiteit van het product, zodat elke franchiselocatie voor de klant dezelfde look en feel heeft.
- Lopende kosten. Naast de oorspronkelijke franchisevergoeding bedraagt een percentage van royalty's uit de bedrijfsinkomsten van uw franchise moet elke maand aan de franchisegever worden betaald. De franchisegever kan ook extra kosten in rekening brengen voor geleverde diensten, zoals de kosten voor advertenties.
- Blijvende steun. Niet alle franchisegevers bieden gedurende de gehele levensduur van uw bedrijf dezelfde mate van ondersteuning. Sommigen zijn uitsluitend beginnen operaties en alles na het begin is aan jou. Anderen beloven voortdurende training en ondersteuning die nooit plaatsvindt.
- Kosten. Het kopen van een bekende franchise is kostbaar. Als u hiervoor kiest, moet u vooraf een groot geldbedrag ter beschikking stellen of de benodigde financiering regelen. Om u een beter idee te geven, presenteert de volgende tabel de recente kosten en kapitaalvereisten voor enkele van de grote fastfoodfranchises:
| Franchise | Totale investering | Min. Vloeibaar. Activa | Franchisevergoeding | Gem. verkoop |
| McDonald's | $ 1 - $ 2,3 miljoen. | $750,000 | $45,000 | $ 2,5 miljoen. |
| KFC | $ 1,3 - $ 2,5 miljoen. | $750,000 | $45,000 | $940,000 |
| Taco Bell | $ 1,2 - $ 2,5 miljoen. | $750,000 | $45,000 | $ 1,4 miljoen. |
| Wendy's | $ 2 - $ 3,5 miljoen. | $ 2 miljoen. | $40,000 | $ 1,5 miljoen. |
| Metro | $120 - $260,000 | $30 - $90,000 | $15,000 | $490,000 |
- Risico. Het kopen van een weinig bekende, misschien goedkope franchise kan risico's met zich meebrengen. Het feit dat een bedrijf franchises aanbiedt, is geen garantie dat de franchise succesvol zal zijn. Hoewel sommige franchiseactiviteiten redelijk goed kunnen presteren, is het mogelijk dat zij nooit het gewenste winstgevendheidsniveau van de eigenaar bereiken. Bovendien is de verkoop van franchises in sommige gevallen de zaak van de franchisegever, ongeacht of deze succesvol is. Daarom moet elke franchise die u overweegt zorgvuldig worden onderzocht.
De franchiseaanvraag
Als u een franchise heeft gevonden die u wilt kopen, moet u eerst contact opnemen met de franchisegever. Wanneer u interesse toont, zal de franchisegever u waarschijnlijk vragen een vragenlijst of een aanvraagformulier in te vullen. Zorg er bij het invullen van de aanvraag voor dat u gedetailleerde antwoorden geeft op vragen over uw financiën, zoals uw persoonlijke bezittingen, en de financiële situatie van uw echtgenoot. De franchisegever wil er zeker van zijn dat u dat ook bent financieel voorbereid om de verbintenis aan te gaan en het nodige te hebben steun voor het geval het bedrijf in financiële moeilijkheden komt.
Andere vragen kunnen betrekking hebben op uw ervaring, achtergrond en doelstellingen, wat een indicatie kan zijn van uw competentie in het succesvol runnen van het bedrijf in overeenstemming met het franchisemodel. Voor franchisegevers is het vooral belangrijk dat het franchisemodel behouden blijft, aangezien het succes van een franchise afhangt van de uniforme toepassing van het systeem dat zij hebben ontwikkeld.
Het interview
Nadat u de vragenlijst of sollicitatietest heeft doorstaan, is de volgende stap het gesprek met de franchisegever. De franchisegever zal uw interesse, betrokkenheid en geschiktheid blijven onderzoeken; terwijl het je doel is om zoveel mogelijk over de franchise te weten te komen.
De franchiseovereenkomst
Als de franchisegever besluit dat u een geschikte franchisenemer, krijgt u een franchisecontract aangeboden waarin de verplichtingen van beide partijen zijn vastgelegd. U dient juridisch advies in te winnen over het contract en dit zorgvuldig door te nemen. Net als bij elk ander contract kunnen sommige aspecten ervan vatbaar zijn voor onderhandeling. Als er beloften zijn gedaan over de relatie franchisegever/franchisenemer die niet in het franchisecontract staan, vraag dan of deze ook worden opgenomen.
Conclusie
Het kopen van een franchise is net als het kopen van een bedrijf, in die zin dat u uw due diligence moet doen en de franchise volledig moet onderzoeken. Als u echter zeer geschikt bent voor een franchiseoperatie en kiest voor de juiste franchise, franchisenemer zijn kan inderdaad de snelste weg naar succes zijn.
