Als u een klein bedrijf runt, beschikt u niet over de enorme advertentiebudgetten van grote bedrijven. Je hebt ook niet het soort onderhandelingsmacht om deals te krijgen over mediaruimte, of prijsvoordelen op productiekosten en professionele diensten.
Wanneer een groep kleine bedrijven echter samenkomt om een reclamepartnerschap te vormen, kunnen ze hun middelen bundelen en een veel groter bereik en penetratie bereiken. Dit staat in de branche bekend als coöperatief adverteren en het kan een kosteneffectieve manier zijn om reclame te maken voor een bedrijf met een klein marketingbudget.
Coöperatief adverteren – de basisprincipes…
In termen van leken is coöperatief adverteren eenvoudigweg een manier voor twee of meer bedrijven om samen te werken in een wederzijds voordelige samenwerking om hun merken te promoten. Ze delen de advertentiekosten, inclusief media en productie, en delen de ruimte.
Voordelen van coöperatieve reclame
Laten we op deze manier naar de voordelen van adverteren kijken:
- Lagere kosten. Of het nu twee bedrijven zijn die samenwerken, of tien, het resultaat is een veel kleinere investering om hetzelfde aantal advertentievertoningen te krijgen. Van billboards en bushokjesadvertenties tot digitale campagnes en radio: je krijgt hetzelfde bereik voor minder geld.
- Grotere blootstelling. Hoe meer geld je uitgeeft aan een campagne, hoe meer mensen je kunt bereiken. Wanneer u uw geld samenvoegt met een ander bedrijf (of bedrijven), kunt u betalen voor advertentiemedia die een veel grotere voetafdruk genereren. In plaats van dat kleine reclamebord achter een aantal bomen, krijg je een enorm bord op een belangrijke afrit van de snelweg.
- Wederzijdse welvaart. Er is een oud gezegde; een opkomend tij tilt alle boten op. Dit kan zeker het geval zijn als het gaat om coöperatieve reclamecampagnes. Los daarvan zouden de uitkomsten van twee verschillende campagnes prima zijn geweest. Maar samen profiteren beide partijen van de unie van de twee merken.
Nadelen van coöperatieve reclame
Er zijn ook enkele nadelen aan coöperatieve marketing:
- Minder zichtbaarheid. Wanneer u in een coöperatieve advertentie zit, deelt u dezelfde ruimte en tijd met andere merken. In plaats van dat de focus op jou ligt, ligt de focus op meerdere merken, en dat kan voor sommige eigenaren van kleine bedrijven onaangenaam zijn.
- Veel koks in de keuken. Adverteren kan al moeilijk genoeg zijn als er maar één bedrijf bij betrokken is. Maar voeg daar andere bedrijven aan toe, met tegenstrijdige ideeën over berichtgeving en doelgroep, en je hebt een recept voor een ramp. Je moet het water testen en kijken of je goed kunt samenwerken voordat je je aan een coöperatieve advertentie vastlegt.
- Conflicterende berichten. Merken die goed aan coöperatieve reclame doen, doen dat omdat ze een gedeeld publiek hebben en soortgelijke producten of diensten (burgers en cola gaan prachtig samen). Je kunt niet de eigenaar van een sportschool zijn en verwachten dat je een samenhangende advertentie maakt met de pizzeria naast de deur.
- Beperkingen op het gebied van branding. Verschillende merken hebben verschillende normen, en dit kan tot grote conflicten leiden. Disney wil bijvoorbeeld geen films met een R-rating zien naast zijn eigen filmaanbod. Dit kan het lastig maken voor bedrijven als Netflix, HBO, Hulu en anderen om promoties te maken met Disney-producten. Zorg ervoor dat u niet op de tenen van het merk van uw partner trapt, en omgekeerd.
Voorbeelden van coöperatieve reclame
Als je ooit reclameborden hebt gezien met producten van McDonald's en Coca-Cola, dan is dat een belangrijk stuk coöperatieve reclame. Hoogstwaarschijnlijk heeft McDonald’s het leeuwendeel van de factuur betaald, aangezien het bord voor het overgrote deel voorzien is van een merknaam met rood en geel, een Big Mac-maaltijd en misschien zelfs een pijl die je naar de dichtstbijzijnde leidt restaurant. MAAR Coca-Cola helpt de rekening te compenseren en krijgt een prominente plaatsing in de advertentie. Iedereen is een winnaar.
In een ander voorbeeld willen vier kleine bedrijven een circulaire maken voor een aankomend evenement, bijvoorbeeld Black Friday. Ze zijn allemaal gevestigd in dezelfde stad, in hetzelfde winkelcentrum, maar geen van deze bedrijven heeft het geld om het stuk te maken en af te drukken. In dit geval profiteren ze allemaal van coöperatieve reclame. Elk bedrijf krijgt een deel van de circulaire, en ze krijgen allemaal veel meer consumenten te zien dan wanneer ze het op eigen kracht hadden geprobeerd.
Als u van plan bent om samen te adverteren, kies dan zorgvuldig uw partner en zorg ervoor dat de uitkomst voor beide partijen gunstig is. Kijk ook naar het onroerend goed en kijk of de ene partij meer zou moeten betalen dan de andere, vooral als ze meer bekendheid krijgen en een betere plaatsing op het campagnemateriaal krijgen.
