De uitgaven voor bedrijfssponsoring voor 2018 zouden naar verwachting 24,2 miljard dollar bedragen in Noord-Amerika en 65,8 miljard dollar wereldwijd, aldus projecties van IEG, een organisatie die sponsoractiviteiten bijhoudt. Dit vertegenwoordigt een stijging van 4,5 procent in Noord-Amerika en 4,9 procent wereldwijd als aan de projecties wordt voldaan.
Deze dollarcijfers en de verwachte groei betekenen dat er kansen zijn voor non-profitorganisaties die afhankelijk zijn van bedrijfssponsoring. De uitdaging is om degenen die sponsoren ervan te overtuigen dat uw organisatie een waardevolle zakenpartner voor hen kan zijn.
Goede sponsorpartners zonder winstoogmerk beseffen dat dit een zakelijke deal is en geen donatie. Ze weten ook dat de vaardigheden om bedrijfssponsoring te verkrijgen anders zijn dan die welke nodig zijn bij de dagelijkse fondsenwerving.
Waarom bedrijven liefdadigheidsevenementen sponsoren
Als u weet wat bedrijven motiveert om betrokken te raken bij liefdadigheidsinstellingen, als sponsor of als goede doelmarketingpartner, kunt u uw aanpak ervan plannen. Er zijn veel zakelijke voordelen verbonden aan sponsoring, maar hier zijn de meest voorkomende:
- Klanten naar een merk lokken en geïnteresseerd houden
- Het merk van het bedrijf onderscheiden van concurrerende merken
- Het veranderen of versterken van een merkimago door het te humaniseren
- Verbetering van de bekendheid en zichtbaarheid van het bedrijf of product
- Klanten naar een winkel of een bepaald product lokken
- Het tonen van gemeenschapsverantwoordelijkheid of maatschappelijk verantwoord ondernemen
- Meer betrokken raken bij een gemeenschap
- Het opbouwen van de geloofwaardigheid van het bedrijf en het informeren van het publiek over zijn producten en diensten
- Het overtuigen van het publiek om een nieuw product te proeven of een nieuw product of dienst te demonstreren
- Het entertainen van belangrijke klanten bij het sponsoren van culturele of atletische evenementen
- Targeting op een bepaalde demografische groep
- Het werven, behouden of motiveren van medewerkers
- Talent koesteren en medewerkers nieuwe vaardigheden aanleren
Het aantrekken van bedrijfsinteresse
Patricia Martin, de auteur van ‘Mogelijk gemaakt door succes met sponsoring’ heeft uitgebreid geschreven over hoe goede doelen de vaardigheden, attitudes en inzichten kunnen ontwikkelen die het werken met bedrijfssponsors gemakkelijker maken.
Martin, een specialist in het matchen van non-profitorganisaties en bedrijven, zegt dat non-profitorganisaties oprechte interesse moeten tonen in het werken met een sponsor, omdat ze weten dat het partnerschap beide organisaties ten goede zal komen. Ze hebben ook de overtuiging nodig dat ze de sponsor een substantiële marketinginvestering kunnen bieden.
Het is niet genoeg om uw eigendom te verkopen missie aan een corporatie. Martin zegt dat non-profitorganisaties hun voorstellen moeten prijzen op basis van hun promotionele waarde. Sponsors moeten de commerciële kansen van een evenement, goed doel of organisatie kunnen zien.
Non-profitorganisaties denken niet vaak na over ‘positionering’, maar dat is een groot deel van marketing. Bedenk hoe uw organisatie zich verhoudt tot vergelijkbare organisaties in uw omgeving. Hoe kun je jezelf verkopen als de beste non-profitorganisatie die dit evenement of een bepaald programma kan organiseren? U hoeft uw concurrentie niet te denigreren, maar door uzelf daarmee te vergelijken, kunt u gespreksonderwerpen bedenken voor uw bedrijfsdoelstelling. Mogelijk kunt u met uw eigen unieke verkoopvoorstel komen.
Het is ook belangrijk om naar het bedrijf en zijn werknemers te kijken. Zijn er bijvoorbeeld mensen die daar werken en die voor u een natuurlijke bondgenoot zouden zijn? Ligt er bijvoorbeeld een sterke nadruk op familiewaarden of een vrouwengroep binnen het bedrijf? Ligt jouw kracht op die gebieden? U kunt die specifieke groep bereiken en mensen vinden die voor u willen pleiten.
Een realitycheck
Om te zien of jouw organisatie klaar is voor een bedrijfssponsor, stelt Martin deze checklist voor:
- Houdt u contact met uw volgers via e-mail, website, evenementen, nieuwsbrieven, sociale media of advertenties? Veel grote non-profitorganisaties hebben deze allemaal. Als de jouwe echter een kleine non-profitorganisatie is, jij nog steeds kunnen concurreren binnen uw lokale gemeenschap.
- Wat weet u over uw demografie? Weet u wie zich met uw zaak bezighoudt en waarom? Waar wonen zij? Hoe ver rijden ze? Zijn het terugkerende gebruikers, donateurs, vrijwilligers? Zijn het jonge gezinnen, lege nesters of tieners?
- Heeft u eerder met bedrijfssponsors samengewerkt? Heeft u getuigenissen van bedrijfsleiders over de waarde van uw organisatie? Vermeldt u deze in persmappen of ander marketingmateriaal?
- Wat is uw concurrentieomgeving? Krijgen andere organisaties zoals die van u bedrijfssponsoring?
- U wilt persoonlijk kennismaken met een handvol potentiële klanten. Maak eerst een lijst met bedrijven die hun hoofdkantoor in uw regio hebben. Wat produceren ze en aan wie verkopen ze? Zijn er mogelijke kruispromoties met een bestaande sponsor?
- Bent u lid van maatschappelijke organisaties, zodat u het bedrijfsleven kunt begrijpen en er mee kunt omgaan?
- Is jouw organisatie ondernemend? Worden nieuwe ideeën verwelkomd en wordt er goed over nagedacht? Heeft u de afgelopen vijf jaar andere commerciële of inkomstengenererende activiteiten georganiseerd?
