Het franchisen van uw bedrijf kan een zeer succesvolle uitbreidingsmethode zijn, als u er de tijd voor neemt en het op de juiste manier doet. Terwijl je een franchisegever kan aanzienlijke kosten met zich meebrengen, het kapitaal dat nodig is om een netwerk van franchiselocaties te laten groeien, is voor u veel minder dan het bereiken van hetzelfde aantal bedrijfslocaties.
Hoe lang zal het echt duren?
Ervan uitgaande dat uw bedrijf klaar is voor franchise, vanaf het moment dat u besluit dat franchise geschikt is voor uw bedrijf, u kunt er rekening mee houden dat het ongeveer vier tot vijf maanden zal duren voordat u kunt beginnen met aanbieden franchises. Afhankelijk van waar u zich bevindt en de markten waarin u franchises wilt aanbieden, moet u uw franchise in een van deze landen registreren. Staten met de staatsfranchisetoezichthouder, terwijl het proces in de handen van een gekwalificeerde franchiseadvocaat niet moeilijk is, plannen een extra maand. Juridisch gezien bent u franchisegever zodra u uw juridische documenten heeft ingevuld.
Zelfs als je al het strategische en juridische werk achter de rug hebt en de franchiseregistratie hebt voltooid proces, waar nodig moet er in praktische zin nog meer gebeuren voordat je jezelf een echte kunt noemen franchisegever. Om een echte franchisegever te zijn, heb je eerst een franchise nodig.
Ervan uitgaande dat u op intelligente (en legale) wijze de pomp hebt aangezet tijdens de ontwikkeling van uw franchisesysteem en dat u een wachtrij heeft van mensen die bereid, bereid en in staat zijn om franchisenemer te worden, moet u hen eerst de benodigde franchiseverklaring verstrekken documenten. Als uw franchiseaanbod aantrekkelijk is en deze potentiële franchisenemers de mensen zijn die u als franchisenemer wilt hebben, verwacht u gemiddeld dat u uw eerste franchiseverkoop binnen 120 dagen zult sluiten. Zelfs dan, ook al heb je misschien een franchiseovereenkomst getekend en de betaling van je initiële franchisevergoeding ontvangen, zal het wat meer tijd kosten om een functionele franchisegever te zijn. Franchisegevers geven immers hun merken en besturingssystemen in licentie aan bedrijfseigenaren die klanten onder uw merk bedienen. Aangezien uw franchise zijn bedrijf nog niet heeft geopend om klanten te bedienen, bent u er nog niet.
Als uw concept vereist dat de franchisenemer een passende locatie zoekt en deze vervolgens naar uw wensen uitwerkt specificaties kunt u gemiddeld verwachten dat hun locatie over ongeveer 180 uur gereed zal zijn voor opening 210 dagen. Gedurende die periode gaat u tijd doorbrengen met uw franchise in training, site hulp bij het selecteren, hulp bij het openen en het bieden van de ondersteuning die ze nodig hebben om aan hun carrière te beginnen bedrijf. Pas zodra ze open zijn en klanten hun locatie bezoeken, begint de franchisenemer u doorgaans uw royalty's over hun verkopen te betalen. Wanneer uw franchise met succes zijn bedrijf heeft geopend, heeft u in praktische zin uw doel bereikt en bent u echt een franchisegever. Het is ongeveer 450 tot 510 dagen geleden dat u met het proces bent begonnen.
Het aantrekken van potentiële franchisenemers
450 tot 510 dagen lijkt een lange periode. Het is. Houd er echter rekening mee dat, afgezien van de tijd die wordt besteed aan het ontwikkelen en voltooien van het initiële franchiseproces, de tijd die wordt besteed identiek is aan het openen van een nieuwe locatie die eigendom is van het bedrijf. Het verschil is dat u gedurende die tijd, als u de juiste potentiële franchisenemers kunt aantrekken, meerdere locaties kunt hebben in ontwikkeling, en je hebt niet bijna dezelfde hoeveelheid menselijk of financieel kapitaal uitgegeven om een vergelijkbaar aantal te openen locaties. Nu kunt u beginnen te genieten van het franchisegeverschap.
U heeft gekwalificeerde franchisenemers aangetrokken die merklocaties openen en uw besturingssysteem op de juiste manier gebruiken. Hopelijk beginnen ze een goed inkomen te verdienen door gebruik te maken van uw merk en uw steun, hebben ze u hun initiële franchisevergoedingen betaald en sturen ze u nu hun royaltybetalingen. Deze kosten zullen in de loop van de tijd uw kosten om franchisegever te worden, afschrijven. Het belangrijkste om te overwegen is dat deze locaties zijn geopend vanwege de investering van de franchisenemer en hun vertrouwen in u als franchisegever. U heeft bij het openen van deze bedrijven geen enkel kapitaal geriskeerd, u heeft uw eigendom van uw franchisesysteem niet verwaterd en u bent niet aansprakelijk voor huurcontracten, personeelsbezetting, enz.
Uw eerste franchisenemers zijn waarschijnlijk mensen die u misschien al hebt ontmoet. Vaak worden uw eerste franchisenemers klanten van uw bestaande locaties. Mensen hebben de neiging te willen investeren in merken die ze kennen en vertrouwen. Franchising is in essentie een emotionele investering.
Laten we ons echter concentreren op de realiteit dat uw eerste franchisenemers hun investering misschien doen op basis van de opwinding om zich bij u aan te sluiten merk en vanwege hun ervaring als uw klanten, zal de volgende groep franchisenemers u op een andere manier leren kennen manier. Waarschijnlijk zullen uw marketing en publiciteit over uw franchisesysteem hen bij u aan de deur brengen.
Bij de eerste groep franchisenemers vertrouwde u bij het sluiten van de franchiseverkoop op hun vertrouwen. De tweede groep franchisenemers zal uw franchisemogelijkheden echter beoordelen op basis van meer objectieve informatie. Hoe goed uw gevestigde franchises het doen, hoe goed u uw verplichtingen jegens hen nakomt, hoe vaak u met hen communiceert, hoe ethisch en intelligent u het beheren van uw relatie met hen – hoe u presteert als franchisegever – zal de manier zijn waarop al uw toekomstige franchisenemers u zullen beoordelen en hun franchiseactiviteiten zullen uitvoeren beslissing. Een geweldige franchisegever zijn, betekent meer dan een geweldige verkoper van franchisemogelijkheden zijn. Franchisenemers willen merken die duurzame economische kansen kunnen bieden. Als uw eerste franchisenemers niet succesvol zijn, wordt het werven van extra franchises vrijwel onmogelijk.
Laten we aannemen dat u een geweldige franchisegever bent en dat uw eerste franchisenemers het niet alleen financieel goed doen, maar dat zij ook veel waardering hebben voor u en uw team. In die situatie is het werven van nieuwe franchisenemers niet moeilijk. De manier waarop u nieuwe franchisenemers rekruteert, zal echter gebaseerd zijn op uw marketingaanpak die moet worden ontwikkeld op basis van de kenmerken van uw franchisesysteem. Ongeacht of u uw franchises rechtstreeks of via een externe makelaar op de markt brengt, zorg ervoor dat u duidelijk begrijpt wie uw franchise is en wat ze zoeken in een zakelijke kans zal het verschil zijn tussen het genereren van veel leads en het sluiten van veel franchises verkoop.
Ontwikkeling met meerdere eenheden
Elk franchisesysteem heeft een franchiseaanbod van één eenheid, maar het openen en beheren van een systeem van individuele eigenaren is misschien niet wat uw planning voor ogen had. Als uw beoogde franchisenemer een ontwikkelaar met meerdere eenheden, dan is het essentieel dat de structuur van uw franchiseaanbod worden gedaan op een manier die aantrekkelijk is voor die categorie beleggers. Als u nog dieper ingaat op het begrijpen van uw potentiële franchisenemer, hoe u uw franchiseaanbod structureert voor een strategische franchise en/of een investeringsfranchise, zou dat anders moeten zijn. Het hebben van dezelfde initiële en doorlopende vergoedingen en hetzelfde niveau van ondersteunende diensten en verplichtingen voor elke franchiseklasse heeft weinig zin in moderne franchising.
Het is essentieel om vooraf te bepalen wie u als franchise wilt hebben. Pas nadat die beslissing is genomen, kunt u uw franchiseaanbod op de juiste manier structureren en beschikken over de goede business case waarmee u op realistische wijze uw franchisesysteem net als uzelf kunt aantrekken en uitbreiden gepland.
Marketingstrategie voor uw franchisesysteem
U moet ervoor zorgen dat uw franchiseaanbod, uw juridische overeenkomsten, uw vergoedingen en uw ondersteuningsstructuur zijn in lijn met uw marketingstrategie als u de resultaten wilt behalen gepland voor. Het bereiken van die resultaten is niet moeilijk, maar het kan niet op een standaardmanier worden gedaan. Het vergt nadenken, en dat soort diepgaande bedrijfsstructurering is niet iets dat je zou verwachten, zelfs niet van de meest begaafde mensen. franchiseadvocaten (dat is niet hun rol) of van het werken met een van de franchiseverpakkingsfabrieken (dat valt niet in hun rol). stuurhuis). Franchising wordt tegenwoordig door meer dan 300 bedrijfstakken gebruikt, en zelfs franchisegevers in hetzelfde bedrijfstaksegment gebruiken verschillende methoden om franchise gebaseerd op de economische aspecten van hun bedrijf, hun cultuur als organisatie, hun omvang, merkprestaties en doelgerichtheid franchise, enz.
U brengt uw potentiële franchisenemer op de markt ‘waar zij zijn’. Marketing is geen spreidingswapenbenadering. Voor sommige kandidaten voor franchisenemers zijn sites voor het genereren van leads, franchisemagazines, makelaars en beurzen productief. Voor anderen zijn grote zakelijke publicaties en beleggersforums de manier waarop zij de kans zullen verspreiden. Waar uw persaankondigingen worden geplaatst, hoe uw SEO-strategie wordt ontwikkeld en uitgevoerd en waar u uw marketingmiddelen aan besteedt, het is allemaal van belang wie u probeert te bereiken. Zelfs bij het ontwikkelen van websites voor het werven van franchisenemers, wat wordt aangeboden aan een franchise met één eenheid of aan een van de andere De franchiseklassen waarop u zich mogelijk richt, moeten zorgvuldig worden geschreven en het rekruteringsproces moet zorgvuldig worden opgesteld gedifferentieerd.
