Zelfs in deze digitale wereld waarin we nu leven, kunnen brochures de beste vriend van uw bedrijf zijn. Ze kunnen werken in combinatie met uw andere verkoopdocumentatie. Of alleen. Bovendien hoeven ze niet eens te worden afgedrukt, met PDF en eBoek technologie waardoor het heel gemakkelijk is om er een te lezen op een tablet, desktop of zelfs een telefoon. Zonder zorgvuldige planning, voorbereiding en uitvoering kan het hele proces echter een verspilling van uw tijd en geld worden. Volg dus deze zes stappen om een effectieve brochure te maken die het aantal aanvragen, acquisitie en zelfs retentie zal vergroten.
-
Ken de plaats van uw brochure in het koopproces: Uw product, de markt, zelfs uw benadering van hoe u de verkoop wilt doen, zijn allemaal belangrijke factoren bij het schrijven van uw brochure. Bepaal waar uw brochure functioneert in het koopproces:
Leave-Behinds: genoemd naar het type brochure dat u achterlaat na een ontmoeting met een potentiële klant. Het moet ondersteunen wat u zojuist hebt gepresenteerd. - Point-of-sale: Het type brochure dat u kunt ophalen terwijl u in de rij bij de bank staat te wachten. Het kan een goed hulpmiddel zijn om interesse te wekken en ervoor te zorgen dat mensen om meer vragen.
- Reageren op vragen: iemand vraagt naar een specifiek product en u laat een brochure per post of e-mail achter om op te volgen. Het moet uitgebreid zijn, geef ze zoveel mogelijk informatie.
- Direct Mail: Uw verkoopbrief verkoopt, maar u kunt ook uw brochure opnemen in uw direct mail-pakket. Goede direct mail is echter meer dan een brief en een brochure, dus denk goed na over hoe u deze kunt laten opvallen.
- Verkoopondersteuningstool: vergelijkbaar met achterblijvers, maar u gebruikt dit type als verkoophulpmiddel via een verkooppraatje.
-
Weet of uw brochure op zichzelf staat: Sommige bedrijven hebben één brochure voor één product en dat is alles. Anderen gebruiken hun brochure in combinatie met andere reclame mediums (commercials, gedrukte advertenties, direct mail, enz.). Als u een brochure schrijft voor gebruik met andere vormen van adverteren, wordt uw inhoud bepaald door de advertentiecampagne.
U hebt bijvoorbeeld het perfecte direct mail-pakket samengesteld. Uw verkoopbrief behandelt de redenen die uw prospect heeft om uw product nu te kopen.
Volg uw directe post meesterwerk met een repetitieve brochure. Je hebt je potentiële klant er al van overtuigd dat je een geweldig product hebt. Laat ze nu de voordelen en functies van uw product zien. De brochure hier moet uw DM-stuk aanvullen, niet napraten.
-
Ken uw publiek: Je hebt al bepaald waar je brochure past in het koopproces. Vergeet niet om je op die specifieke doelgroep te richten. Bepaal wat voor soort informatie dit publiek nodig heeft en schrijf uw brochure dienovereenkomstig. Je zou niet willen schrijven reactie op navraag brochure op dezelfde manier waarop u een verkoop ondersteuning brochure. Onthoud, schrijf specifiek naar hen. Maak het te breed en niemand zal geïnteresseerd zijn. Proberen om iedereen tevreden te stellen resulteert in het behagen van niemand.
-
Organiseer uw verkoopargumenten: Uw brochure moet een begin, midden en einde hebben, net als een boek. De meeste mensen kijken naar de voorkant, achterkant, misschien bladeren ze zelfs door de pagina's om te zien of het de moeite waard is om te lezen.
Hoe u de organisatie van uw verkoopargumenten bepaalt, hangt af van #3 - Ken uw publiek. Als je eenmaal hebt bepaald wie je brochure gaat lezen, kies je de aanpak die het beste past bij deze lezers.
Stel bijvoorbeeld dat u een autodealer heeft. Misschien wilt u een handige brochure schrijven, zoals '10 dingen waar u op moet letten bij het kopen van een auto'. Nu jij kan in detail ingaan op waar een klant naar moet zoeken en hoe uw bedrijf kan helpen bij het kopen proces.
Het voegt geloofwaardigheid toe aan uw bedrijf en het feit dat u dit type brochure heeft, kan het verschil maken of u de verkoop krijgt of uw concurrent. U was tenslotte degene die een nuttige brochure schreef die uw klant nodig had en gebruikte.
-
Wees nauwkeurig, grondig en beknopt: Voordat u begint te hameren op de tekst in uw brochure, moet u de tijd nemen om na te denken over de informatie die u wilt opnemen en, net zo belangrijk, wat u niet hoeft op te nemen.
Sla de meeste brochures open en je zult veel woorden vinden. Dat komt omdat brochures zoveel mogelijk informatie moeten bevatten om uw potentiële klant naar de volgende stap te krijgen - de aankoop.
Iemand die geïnteresseerd is in uw product leest elk woord van uw brochure. Uw potentiële klant zal echter zijn papierversnipperaar voeden als u hem geen nuttige informatie geeft - of erger nog - als uw exemplaar saai is. Geef ze precies wat ze nodig hebben, zonder ze te verzanden in eindeloze pagina's met uitputtende teksten. -
Laat het opvallen: Je bent zo ver gekomen, maar het is nog steeds gemakkelijk om op dit punt een enorme hindernis te nemen. Na het volgen van de eerste vijf stappen, kan het verleidelijk zijn om alles gewoon in een sjabloonlay-out met standaard stockfoto's te gooien en er een punt achter te zetten. Maar tegenwoordig zijn mensen veel visueler dan vroeger. En dat niet alleen, ze hebben ook te maken met veel lawaai en rommel van andere advertentie- en marketingbronnen.
Dit is wanneer de vaardigheden van een uitstekende ontwerper, art director en productiespecialist kunnen helpen. Denk goed na over de omslagen en de eerste binnenpagina. Dit is uw kostbaarste onroerend goed. Het doet al het harde werk om de lezer naar binnen te lokken, dus zorg ervoor dat het telt.
Prop de pagina's niet vol met teksten. Houd het licht, geef het lucht, en als je van 16 naar 20 pagina's moet gaan om dat te bereiken, verklein dan de kopie of evalueer je budget opnieuw. Denk ook na over hoe het voelt en hoe het eruit ziet. Er zijn miljoenen papier- en kaartkeuzes die er zijn. Sommige voelen fluweelzacht aan, andere glanzend en glad. Wat wil je overkomen? Als dit ook als digitale brochure gaat dienen, overweeg dat dan. De subtiliteiten die je met papier verwerkt, zullen digitaal niet overkomen.
