Wat zijn potentiële markten?

Een potentiële markt is het deel van de markt dat u in de toekomst kunt veroveren. Dit zijn klanten die u nu niet heeft, maar die u wel kunt aantrekken.

Leer hoe u deze potentiële nieuwe klanten kunt identificeren en hoe u ze kunt aantrekken.

Wat is een potentiële markt?

Uw potentiële markt omvat de demografische groepen die momenteel niet uw klanten zijn, maar in de toekomst wel klanten kunnen worden. Ze kunnen uw klanten worden omdat u uw beschikbare producten of diensten uitbreidt, of omdat u uw huidige producten en diensten op een nieuwe manier en onder nieuwe groepen kopers op de markt gaat brengen.

Hoe potentiële markten werken

Potentiële markten zijn een belangrijk onderdeel van a toekomstige groei van het bedrijf. Elk bedrijf heeft er een set van doelgroep die zijn aandeel in de beschikbare markt uitmaken. Hoewel u in de toekomst aan deze klanten kunt blijven verkopen, is een van de beste manieren om uw bedrijf te laten groeien het identificeren van potentiële markten waarop u zich kunt gaan richten.

Potentiële markten bieden u de mogelijkheid om:

• Verzeker de toekomst van uw bedrijf door nieuwe klanten te identificeren.
• Denk proactief na over manieren waarop uw bedrijf kan groeien en veranderen.
• Laat het potentieel van uw bedrijf zien aan investeerders of samenwerkingspartners.
• Verhoog uw omzet.
• Creëer een plan B dat veranderingen in de economie of de markt kan doorstaan.

Soorten potentiële markten

Potentiële markten kunnen een van de volgende drie vormen aannemen:

• Nieuwe producten die u aan uw huidige klanten op de markt brengt.
• Nieuwe producten die u aan nieuwe klanten op de markt brengt.
• Huidige producten die u aan nieuwe klanten op de markt brengt.

Om uw nieuwe potentiële markten te identificeren, moet u rekening houden met elke doelgroep waaraan u momenteel verkoopt, en ook met de doelgroepen waarop u zich nog niet heeft gericht. Identificeer wat ze gemeen hebben, nieuwe mijlpalen die ze in hun leven zullen tegenkomen die van invloed zullen zijn op hun kooppatronen, en waar ze uw huidige klanten overlappen of afwijken.Vraag jezelf af:

• Welke andere producten hebben mijn klanten nu nodig?
• Welke gerelateerde producten zullen ze in de toekomst nodig hebben?
• Wie kan er nog meer gebruik maken van de producten die ik nu verkoop?
• Welke demografische informatie heeft die nieuwe groep gemeen met mijn huidige klanten?
• Welke demografische informatie heeft die nieuwe groep met elkaar gemeen?

Deze vragen helpen u beide nieuwe manieren te identificeren markt uw huidige producten of diensten, evenals nieuwe producten en diensten die u kunt gaan verkopen. Een bedrijf dat babyproducten maakt en deze aan ouders op de markt brengt, kan bijvoorbeeld potentiële markten identificeren, zoals:

• Peuterproducten die op de markt worden gebracht voor ouders van oudere kinderen.
• Babyproducten die aan grootouders worden verkocht.
• Peuterproducten die aan grootouders worden verkocht.
• Baby- en peuterproducten die worden verkocht aan aanbieders van kinderopvang.

Hoewel u misschien niet besluit om elke potentiële markt die u identificeert te targeten, zal het begrijpen van uw opties u helpen de meest natuurlijke en winstgevende groeirichtingen voor uw bedrijf te ontdekken.

Hoe u nieuwe potentiële markten kunt verwerven

Zodra u een potentiële markt heeft geïdentificeerd en gekozen waarop u zich kunt gaan richten, heeft u een nieuwe nodig marketing strategieën aanwezig om met hen te communiceren.

Hoewel er enige overlap kan zijn tussen uw huidige klanten en uw potentiële markt, moet u uw potentiële markt nog steeds behandelen zoals u uw doelgroep zou behandelen door een klantenprofiel. Gebruik dit profiel om het volgende te identificeren:

• De demografische informatie die mensen in deze groep gemeen hebben.
• De beste vormen van media om hen te bereiken.
• Hoe ze het liefst winkelen en aankopen doen.
• De zorgen, worstelingen of problemen die u kunt helpen overwinnen.
• Welke waarden voor hen belangrijk zijn, zowel in het dagelijks leven als tijdens het winkelen.
• De taal die hen aanspreekt.

Zelfs als u nog niet klaar bent om te beginnen met verkopen op nieuwe markten, het creëren van klantprofielen en voorbeeldmarketing De plannen helpen u de behoeften van elke potentiële markt te begrijpen, evenals wat er nodig is om deze te bereiken hen. Deze informatie geeft aan of en wanneer u besluit deze na te streven, zodat u de duidelijkste paden kunt identificeren die uw bedrijf kan gebruiken om te blijven groeien en uitbreiden.