Internet heeft marketing voor een breed publiek sneller, gemakkelijker en betaalbaarder gemaakt. Maar dat betekent niet dat offline marketing achterhaald is. Hoewel veel bedrijven online marketingopties hebben vermeden, vaak tot hun eigen risico, lopen andere bedrijven belangrijke zaken mis door geen gebruik te maken van offline marketing om hun doelmarkt te bereiken.
Hier zijn 10 offline marketingstrategieën die u gemakkelijk en betaalbaar kunt gebruiken om uw bedrijf aan huis te promoten.
1. Visitekaartjes
Visitekaartjes zijn goedkoop en effectief, maar veel ondernemers zijn gierig om ze te gebruiken. Visitekaartjes laten je er professioneel uitzien en zijn op elk moment gemakkelijk te delen.
Hoewel het waar is dat veel visitekaartjes in de prullenbak belanden, zijn er manieren om ervoor te zorgen dat uw kaart wordt bewaard. Eén manier is om iets aantrekkelijks op de kaart zelf te zetten. In plaats van alleen uw bedrijfsnaam, e-mail en telefoon te hebben, heeft u informatie of een bron die ontvangers willen behouden. Een makelaar kan een grafiek hebben die potentiële kopers helpt erachter te komen hoeveel huis ze zich kunnen veroorloven. Een e-commerce winkel kan een coupon op de achterkant van de kaart hebben. Een blogger kan voordelen of gratis dingen op haar site vermelden. Een coach kan een lijst met tips geven.
De tweede manier om een ontvanger te verleiden om uw kaart te houden, is hoe u deze deelt. In plaats van de oude saaie "Hier is mijn kaart, bel me als je iets nodig hebt", bied je een specifieke manier aan waarop je kunt helpen. Zoek uit wat de ontvanger nodig heeft en waarom, en pas vervolgens uw pitch en behandeling van de kaart aan om aan die behoefte te voldoen. Een loopbaancoach kan bijvoorbeeld zijn visitekaartje overhandigen en zeggen: 'Ik weet dat het moeilijk kan zijn om een cv te schrijven dat opvalt. Ik heb veel mensen geholpen met hetzelfde probleem. Ik deel graag mijn strategieën voor het maken van cv's die werkgevers opmerken."
Visitekaartjes zijn zeer betaalbaar en kunnen zelfs vanuit huis worden ontworpen en afgedrukt.
2. Netwerken
Veel mensen wijken af van professioneel netwerken omdat het eng kan zijn en vaak aanvoelt als verkopen. Maar goed gedaan, netwerken is een van de beste manieren om een thuisbedrijf op te bouwen.
Netwerken geeft u niet alleen directe betrokkenheid bij een potentiële klant, maar ook verwijzingsmogelijkheden. Beide hebben een hogere conversie omdat mensen liever zaken doen met professionals die ze hebben ontmoet of die naar hen zijn doorverwezen.
Terwijl u professionele netwerkbijeenkomsten kunt bijwonen, kunt u overal netwerken waar uw doelmarkt zich bevindt, zoals beurzen of evenementen.
Het geheim van succesvol netwerken is om je gesprekken te richten op de behoeften van de persoon met wie je praat. Zoals bij alle vormen van marketing, maakt het potentiële klanten niet uit hoe geweldig je bent. Ze vinden het belangrijk hoe je ze kunt helpen. Om dat te bereiken, stelt u vragen die u laten weten wat hun wensen, behoeften en uitdagingen zijn, en wanneer de tijd daar is, overhandigt u uw visitekaartje en biedt u aan om aan hun specifieke behoeften te voldoen.
3. Persberichten en mediapitches
Persberichten bieden veel waar voor uw promotiegeld. Ze zijn niet alleen gratis, maar vergroten ook je autoriteit.
Het schrijven van een persbericht begint met iets nieuwswaardigs te delen. Het kan gaan om het starten van uw bedrijf, het bereiken van een mijlpaal of het ontvangen van een prijs. Een andere optie is om uw bedrijf te binden aan de actualiteit of de tijd van het jaar. Als u bijvoorbeeld accountant bent, kunt u tijdens belastingtijd een idee pitchen over onbekende belastingstrategieën.
Zodra je het verhaal hebt dat je wilt pitchen, moet je een persbericht schrijven, waarin wordt uiteengezet wie, wat, waar, waarom en hoe gerelateerd is aan je verhaal. Het cruciale onderdeel is om uw release te concentreren op nieuws en waarom het publiek geïnteresseerd zou zijn. Het is geen advertentie waarin u alleen over uw bedrijf praat.
Terwijl sommige persberichten zullen leiden tot een interview of het delen van uw mijlpaal, zullen andere ertoe leiden dat u wordt geciteerd of geciteerd in een artikel. Beide zijn goed omdat ze je presenteren als een expert.
In plaats van een persbericht kun je kiezen voor een mediapitch. Een persbericht deelt nieuws over uw bedrijf, waarbij een mediapitch inhoudt dat u een specifiek verhaal of idee pitcht. De media hebben bijvoorbeeld misschien niet veel belangstelling voor een verhaal over het eenjarig jubileum van uw bedrijf, maar dat zou wel kunnen wees geïnteresseerd in een verhaal waarin je vertelt hoe je thuisbedrijf begon vanuit een kantoor in je kast en er nu drie heeft medewerkers.
4. Waardebonnen
Wie houdt er niet van om geld te besparen? Coupons zijn een geweldige manier om klanten en klanten naar uw bedrijf te lokken. Dit geldt vooral voor mensen die u of uw bedrijf niet kennen. Mensen zijn misschien eerder bereid om uw product of dienst uit te proberen voor een gereduceerde prijs.
U kunt kortingsbonnen weggeven die vergelijkbaar zijn met hoe u uw visitekaartje deelt door ze uit te delen aan iemand die van uw bedrijf kan profiteren. Of u kunt ze achterlaten op openbare plaatsen waar dit is toegestaan.
Als u direct mail gebruikt (zie hieronder), kunt u coupons in uw mailings stoppen. Een andere optie is om ze aan uw huidige klanten en klanten te geven en hen te vragen deze te delen met anderen die mogelijk uw dienst of product nodig hebben. En tot slot kunt u ze als advertentie weergeven in uw lokale gedrukte media.
5. Folders
Flyers lijken misschien ouderwets, maar ze werken nog steeds omdat ze uw naam en merk in de gedachten van mensen kunnen houden als ze door de stad gaan en uw berichten zien.
U kunt eenvoudig vanuit huis een flyer maken en afdrukken. Om mensen aan te moedigen te reageren, biedt u iets aan, zoals een gratis consult, een kortingsbon of een ander voordeel. Om klanten te helpen contact met u op te nemen, wilt u misschien traanvellen toevoegen die ze mee naar huis kunnen nemen.
Zodra uw flyer is gemaakt, plaatst u deze waar toegestaan, zoals bij postwinkels, supermarkten, de bibliotheek en overal waar flyers worden geaccepteerd.
6. Directe post
Hoewel direct mail duur kan zijn, kan het de moeite waard zijn als u een aantrekkelijke aanbieding heeft en deze naar een getargete lijst stuurt. Direct mail kan een bijzonder goede manier zijn om eerdere prospects, leads of klanten waarmee u het contact bent kwijtgeraakt, opnieuw aan te spreken.
Net als een visitekaartje bestaat de kans dat uw mailing wordt weggegooid, dus u wilt uw aanbieding of voordeel op de envelop vermelden. Als je bijvoorbeeld een gratis aanbieding of een kortingsbon hebt, zorg er dan voor dat je iets afdrukt als 'Open voor 20% korting', zodat ze de mailing openen.
7. Artikelen afdrukken
Net als bij publiciteit vergroot het verschijnen van uw artikelen in gedrukte media uw geloofwaardigheid. Verder wordt u mogelijk betaald.
Hoewel het misschien ideaal lijkt om grote nationale tijdschriften en kranten te pitchen, moet u nadenken over de bronnen die uw doelgroep leest. Als u bijvoorbeeld een virtuele assistent bent die met makelaars werkt, kunt u beter tijdschriften en nieuwsbrieven pitchen die makelaars lezen.
Richt u bij het schrijven van een artikel op het oplossen van een probleem voor uw markt. Dit helpt niet alleen de mensen die het lezen, maar het zal hen ook verleiden meer over u te willen weten.
Maak voordat u uw artikel verstuurt een lijst met mediakanalen die uw stuk zouden kunnen afdrukken. Lees een paar nummers om een idee te krijgen van wat het publiceert en de toon van de media. Zoek ook naar informatie over het pitchen van een artikelidee en volg de instructies die het geeft.
8. Media-weggeefacties
Heb je ooit naar de radio geluisterd en gevraagd om de derde beller te zijn die een prijs wint? Die prijzen worden meestal aangeboden door lokale bedrijven in ruil voor gratis publiciteit. Hoewel weggeefacties tastbare producten kunnen zijn, kunnen het ook diensten zijn, zoals een gratis consult.
Voordat u contact opneemt met uw lokale radiostations, maakt u een lijst met items of diensten die u kunt weggeven en koppelt u deze aan een actueel evenement of een thema. Als u bijvoorbeeld een auteur bent, kunt u een zomerboek weggeven, aangezien veel mensen tijdens hun zomervakantie lezen. Als je een bedrijf in etherische oliën hebt, overweeg dan om direct na 15 april of een andere stressvolle tijd van het jaar een ontstressende olieset weg te geven.
9. Seminaries en spreken
Net als publiciteit en artikelen, presenteren seminars en spreken in het openbaar u als een expert, waardoor uw geloofwaardigheid toeneemt. Ze geven je ook de kans om te pronken met je spullen en mensen te verleiden om bij je te huren of te kopen.
Het opzetten van uw eigen seminar kan tijdrovend en duur zijn, maar er zijn veel andere manieren om uw expertise te delen zonder gedoe of geld. Sterker nog, je kunt zelfs betaald krijgen.
Een optie is om contact op te nemen met het programma voor volwasseneneducatie in uw provincie, stad of instellingen voor hoger onderwijs (d.w.z. community colleges). Een andere bron zijn de lokale afdelingen van verenigingen die verband houden met uw bedrijf. Veel van deze organisaties hebben sprekers en presentatoren nodig voor hun vergaderingen of andere evenementen die ze houden. Ook gezelligheidsverenigingen als Kiwanis hebben vaak sprekers nodig.
10. Beurzen en Evenementen
Beurzen en evenementen geven u de kans om uw goederen en diensten te verkopen, maar bieden ook netwerkmogelijkheden. Zelfs als mensen op dat moment niet kopen, is het een plek om te laten zien wat je hebt en om informatie over te krijgen de handen van potentiële klanten door middel van visitekaartjes, flyers, brochures, video's en andere marketing materialen.
Veel thuisbedrijven hebben de neiging om uitsluitend op internet te vertrouwen om hun bedrijf op de markt te brengen. U mag offline strategieën echter niet negeren die net zo betaalbaar en effectief kunnen zijn.
