De extreem polaire opvattingen over het onderwerp multi-level marketing en netwerkmarketing kunnen het een moeilijk onderwerp maken om te bespreken. Sommige mensen zijn er extreem gepassioneerd over, en er zijn zelfs beroemde auteurs als Robert Allen, Mark Victor Hansen en Robert Kiyosaki die het doen en ervoor pleiten.
Toch kun je in veel kringen net zo goed jezelf een melaatse verklaren in plaats van toe te geven dat je in netwerkmarketing zit.
Zijn multi-level marketing en netwerkmarketing legaal?
Welnu, het korte antwoord is ja - het is legaal in de VS als het correct wordt uitgevoerd, onder de juiste regelgeving.
Het probleem is multi-level marketing en netwerkmarketingbedrijven zijn meestal opzettelijk ingewikkeld, vaag over belangrijke details en het is vaak moeilijk om vertel of het bedrijf al dan niet is gebouwd rond de consumptie van een echt product of het uitgangspunt dat u meer mensen onder u moet krijgen om slagen.
Problemen met multi-level marketing en netwerkmarketing
Misschien is het de piramidestructuur, maar je kunt niet echt bezwaar maken tegen de gelaagde beloningsstructuur. Vrijwel elke grote verkooporganisatie ter wereld heeft dat. Verkopers krijgen provisie, verkoopmanagers krijgen overrides of bonussen daarbovenop, en verkoopdirecteuren daarbovenop, en VP's daarbovenop.
Misschien is het het feit dat je moet betalen om eraan deel te nemen? Maar dat kan het niet zijn; dat is een standaard franchisemodel. De franchisevergoeding van de meeste traditionele franchises doet in vergelijking daarmee de aanmeldingskosten van elk MLM-programma in het niet vallen.
Nu zijn er zeker illegale piramide- of "Ponzi" -schema's. Dit is waar het geld allemaal wordt verdiend door andere mensen aan te melden, waarbij er nooit of nauwelijks een echt product wordt geleverd. Maar ongeacht de percepties die mensen hebben, is het een feit dat Amway, Excel, Herbalife, Melaleuca, PrePaid Legal, USANA en vele anderen hebben voor miljoenen en miljoenen dollars aan producten verkocht aan klanten, van wie velen dat ook niet zijn vertegenwoordigers.
Er kan hier dus een perceptieprobleem zijn, maar als dat zo is, is de perceptie niet in overeenstemming met de realiteit.
Zijn slechte marketingreputaties op meerdere niveaus gebaseerd op feiten en onderzoek?
Het echte probleem met MLM is niet MLM zelf, maar sommige van de mensen die het aantrekt. Netwerkmarketing is gewoon een businessmodel, en het komt echt neer op 'microfranchising'. Het voordeel is dat het zeer lage instapkosten heeft, met het potentieel voor uitzonderlijke inkomsten, en er zijn mensen die dat bereiken.
Maar diezelfde dingen die het aantrekkelijk maken, maken het aantrekkelijk voor velen die niet echt gekwalificeerd of bereid zijn om bedrijfseigenaar te worden. De opvallende kenmerken van MLM maken het aantrekkelijk voor mensen die:
- Hebben het niet goed gedaan in hun bedrijf of beroep en hebben weinig geld gespaard om te investeren
- Heb geen eerdere ervaring met het bezitten of runnen van een bedrijf
- Heb geen eerdere ervaring in de verkoop
- Weinig of geen ervaring hebben met het ontwikkelen van zakelijke relaties anders dan die van werkgever/werknemer/collega
- Niet tevreden zijn met hun huidige inkomensniveau
- Heb onrealistische verwachtingen van de hoeveelheid werk die ermee gemoeid is in vergelijking met de gerealiseerde omzet
Als gevolg hiervan eindigen veel netwerkmarketeers:
- De kans te veel verkopen
- Ongepast zaken bespreken in sociale situaties
- Komt wanhopig over
- Te veel gefocust op nieuwe rekruten en daardoor bestaande klanten verwaarlozen
- Onnauwkeurig of misleidend zijn wanneer ze over hun bedrijf praten
Iemand vooruit beoordelen op basis van een kleine minderheid van mensen in die groep is vreselijk oneerlijk, maar we moeten ons realiseren dat de meeste vooroordelen op de een of andere manier op de werkelijkheid berusten, zelfs als dat zo was omgevormd.
De oplossing
Voor alles is een eerste keer, en netwerkmarketing/MLM is een geweldige kans voor mensen om hun eerste bedrijf, hun eerste verkooprol, enz. Herken het voor wat het is: het is een bedrijf en jij bent een bedrijfseigenaar. Als je nog nooit eerder een bedrijf hebt gehad, als je nog nooit eerder aan verkoop hebt gedaan, als je nog nooit eerder hebt genetwerkt, moet je om te leren hoe u dit moet doen, niet alleen van de netwerkmarketing/MLM-experts, maar ook van gevestigde experts op dat gebied velden.
Netwerkmarketeers die serieus bezig zijn met het bouwen van een bedrijf moet lezen en leren over bedrijfsfundamentals, de nieuwste verkoop- en marketingtechnieken, strategieën voor netwerken en bedrijfsontwikkeling, enz., niet alleen wekelijks of maandelijks tips uitwisselen met uw team ontmoeting. Gedraag je als een eigenaar van een klein bedrijf en mensen zullen je ook zo behandelen.
