Een succesvolle carrière in de vastgoedsector kan een delicaat evenwicht zijn tussen het doen van de juiste dingen op de juiste momenten. Of u nu op het punt staat uw vastgoedlicentie te behalen of uw carrière als makelaar al begint, u heeft een plan van aanpak nodig.
Je hebt een sterke werkethiek en een realistisch budget nodig, vooral op de korte termijn. U hebt een computer en een contactbeheersysteem nodig, evenals een betrouwbaar voertuig dat geschikt is om klanten door de stad te vervoeren. Het kan ook geen kwaad om veel vrienden en familieleden te hebben.
Vastgoed is niet de snelle, makkelijke carrière die velen denken dat het is, maar het kan een solide onderneming zijn met een hoog inkomenspotentieel en een opwindende levensstijl. U moet echter begrijpen dat u een onafhankelijke contractant bent en dat het uw zaak is om te groeien of te falen.
Begrijp de licentievereisten
Zonder vastgoedvergunning doet u geen zaken. Misschien heb je de jouwe al, maar kijk wat er in jouw land vereist is als je dat niet hebt. Een gewaarschuwd iemand telt voor twee.
Ga er niet van uit dat wat in de ene staat geldt, ook waar is in een andere staat, bijvoorbeeld als u al een vergunning heeft in Oregon, maar nu verhuist naar Californië en daar wilt werken. De eisen kunnen aanzienlijk variëren. Neem contact op met uw staat vastgoed commissie zeker.
En houd er rekening mee dat sommige instanties hun eigen eisen stellen die verder gaan dan wat de staat vereist. U zult hoogstwaarschijnlijk ook een strafrechtelijk antecedentenonderzoek moeten doorstaan.
Sommige regels zijn echter vrijwel universeel. In de meeste staten moet u een legale Amerikaanse ingezetene zijn. Je moet een aantal lessen volgen en slagen voor een licentie-examen.
Krijg grip op uw persoonlijke en zakelijke uitgaven
Dit is een bedrijf, niet zomaar een baan, en je zult het ook zo moeten behandelen. Succesvolle bedrijven hebben budgetten en zij hebben daar grip op uitgaven evenals hun verwachte inkomsten.
Je hebt waarschijnlijk ergens in de buurt van $ 2.500 nodig om aan de slag te gaan. U moet al die licentielessen en examenkosten betalen voordat u visitekaartjes aanschaft en uitdeelt.
Voeg nu aan uw geschatte opstartkosten toe hoeveel u realistisch gezien aan uw persoonlijk budget moet besteden voor een paar maanden, en hoeveel u gedurende die periode moet besteden aan lopende zakelijke behoeften en uitgaven tijd.
Zorg ervoor dat u dat geld kunt bemachtigen wanneer het nodig is, omdat het onwaarschijnlijk is dat u gedurende een bepaalde periode commissies zult innen.
Zorg voor een realistisch plan van uw inkomensverwachtingen
Gebruik een trechterbenadering voor deze. U kunt de inkomsten onderaan de trechter schatten op basis van het type en aantal verwachte prospects dat bovenaan de trechter valt. Ook dit kan je helpen mislukkingen als gevolg van een gebrek aan inkomen te voorkomen – de belangrijkste reden waarom veel nieuwe makelaars in de eerste twee jaar falen.
Ontwikkel een marketingplan
U kunt geld op een slimmere manier aan marketinguitgaven besteden als u een idee heeft van de resultaten die elk type marketing waarschijnlijk zal opleveren. U kunt alleen weloverwogen beslissingen nemen over waar u uw geld aan uitgeeft marketinggeld door deze berekeningen uit te voeren.
Vergeet niet de relatief goedkope kracht van een werkelijk geweldige website. Creëer de beste die je kunt voor jezelf, zelfs als je makelaar er al een aanbiedt. Mogelijk hebt u goedkeuring van een makelaar nodig, maar die krijgt u waarschijnlijk als de uwe een kwaliteitssite is.
Bouw uw invloedssfeer op
Hoe meer mensen je in je hebt invloedssfeer, hoe meer klanten en verwijzingen u zult zien. Deel visitekaartjes uit aan vrijwel iedereen die u kent, ontmoet vervolgens meer mensen en deel meer kaarten uit. Gebruik familie, vrienden en kennissen om contacten te onderhouden.
Kies uw sponsormakelaar zorgvuldig
Breng uw behoefte aan ondersteuning in evenwicht met het vermogen van een makelaar om deze te bieden, Dan kijk naar de commissieverdeling. De splitsing is vaak het laatste waar u aan moet denken als u begint.
Denk aan de omvang van de makelaardij, maar vraag ook naar de doelstellingen ervan. Houd rekening met het gemiddelde aantal vermeldingen, maar kijk ook naar de kwaliteit van die vermeldingen. Biedt de makelaardij training, eersteklas technologie en een fatsoenlijk marketingbudget om uw eigen marketingbudget te helpen?
U zult willen bepalen of de makelaar ook is aangesloten bij de National Association of Realtors (NAR)... tenminste als u lid wilt worden van de NAR en de titel "makelaar" op uw naam wilt plakken.
En onthoud: Locatie, locatie, locatie! Hoe ver is de makelaardij van uw woning? Moet u kostbare uren van uw dagen verspillen met woon-werkverkeer?
Zoek een mentor
Verwacht dat het in eerste instantie een honden-eet-hond-wereld zal zijn. Het kan u helpen te weten dat er iemand aan uw zijde staat die u advies kan geven op basis van jarenlange ervaring, u opties kan voorstellen of gewoon geruststellend kan knikken terwijl u uw hart luchtt. Je hebt een mentor nodig, en dit gaat, althans tot op zekere hoogte, hand in hand met het selecteren van een makelaarskantoor. Je mentor zul je waarschijnlijk intern vinden.
Houd er rekening mee dat niet elke ervaren agent de moeite wil nemen om deze rol op zich te nemen. Het hoeft geen officiële titel te zijn, ook al is dat soms wel het geval. Vraag het, vraag het nog een keer en desnoods zelfs een derde keer. Benader het dragen van geschenken. Dit kan de kansen in uw voordeel beïnvloeden.
Maak een einde aan die tijdverspillende gewoonten!
Laat het niet slechte gewoonten en uitstelgedrag weerhouden u van het gedrag dat u moet vertonen als u uw plan wilt volgen. Stel een systeem samen om taken uit te voeren in volgorde van belangrijkheid en prioriteit. Stel elke dag specifieke tijden in waarop u uw e-mail of andere berichten controleert.
Zet NU uw contacten op een systeem
Mogelijk hebt u al MS Outlook op uw computer en dit kan de beste beslissing voor het beheersysteem zijn. Nog beter voor velen is het gebruik van de gratis Gmail en andere Google-tools. Afwikkelingskamer is ook een geweldig systeem, maar als je net begint, kost het je misschien centen en is het duurder.
Enkele andere tips
Wijk nooit af van uw plan... tenzij het niet werkt, ook al implementeert u het op de juiste manier. Wijzig in dat geval het plan en houd u vervolgens aan het nieuwe.
Persoonlijkheid is belangrijk, maar het komt erop neer dat dit een kwestie van cijfers is. Als u voortdurend voortbouwt op het aantal contacten en prospects, bouwt u uw bedrijf op.
Besteed niet veel tijd aan het zoeken naar de ‘magische kogel’. Het draait allemaal om het hebben van een plan, het volgen ervan en hard werken.
In de meeste gevallen kunt u uw geld beter besteden aan het promoten van uzelf dan aan het kopen van leads van externe leadsellers.
U zou kunnen zeggen dat uw naam uw bedrijf is, maar u kunt ook overwegen om uw bedrijf apart van uw naam te profileren... tenzij u er nooit mee wilt stoppen of het wilt verkopen. Wanneer u een carrière in de vastgoedsector begint op te bouwen, probeer dit dan onafhankelijk te doen van de makelaardij waarmee u in het begin te maken heeft.
Het is allemaal haalbaar
Er is echt geen limiet aan hoe groot een bedrijf u kunt opbouwen. Je kunt uitgroeien tot een team of zelfs je eigen makelaardij starten. In vastgoed stappen kan uiteindelijk een lucratieve beslissing zijn, maar een groot aantal nieuwe makelaars komt simpelweg niet verder dan de eerste paar jaar.
