Hoewel een e-mailcampagne voor onroerend goed zeer effectief kan zijn bij het promoten van uw bedrijf, wilt u er zeker van zijn dat u uw potentiële klanten niet verdrinkt in e-mails die weinig voor hen betekenen. Je wilt ook niet te vaak contact met ze opnemen. Het e-mailproces in vier stappen begint met het begrijpen van uw potentiële klanten en het formuleren van uw e-mails.
Een effectieve Real Estate Drip-e-mailcampagne opzetten
Vooraf ontworpen e-mailcampagnes voor onroerend goed die u kunt kopen of die bij uw websitesjabloon worden geleverd, zijn niet de beste optie. Sommige zijn oké, vooral als ze door creatieve schrijvers zijn geschreven, maar je moet nog steeds elke e-mail lezen omdat je moet bedenken hoe de prospect zal reageren. Fremont, je hoeft geen koper of verkoper te zijn om op de link 'afmelden' te klikken.
Uw prospect ontvangt, vooral als deze zich nog in een vroeg stadium van het onderzoek bevindt, waarschijnlijk e-mails van meer dan één agent. Als u potentiële klanten de generieke e-mail 'Hoe u uw keuken heerlijk kunt laten ruiken voor vertoningen' stuurt, ontvangen uw potentiële klanten dezelfde e-mail van uw concurrentie.
In deze stapsgewijze serie ziet u precies hoe u uw e-mails moet formuleren en hoe u de ontvanger naar inhoud of pagina's op uw website kunt verwijzen die voor hem/haar van waarde zijn. Ze zullen het op prijs stellen om ze te ontvangen, en ze zullen op uw lijst blijven staan.
Hoe vaak moeten e-mails worden verzonden?
Agenten vragen zich vaak af of ze elke dag, één keer per week of elke maand een e-mail moeten sturen. Het protocol hierover varieert afhankelijk van de huidige snelheid van uw markt en het type markt en panden dat u vertegenwoordigt. Als het een snelle markt is, wilt u misschien uw e-mails aan het begin van uw e-mailcampagne voor onroerend goed dichter bij elkaar houden. Bij langzamere markten kun je ze een beetje spreiden.
Dat gezegd hebbende, zal de frequentie van e-mails afnemen naarmate u verder in uw campagne komt. Zeer succesvolle e-mailcampagnes voor onroerend goed op de langere termijn sturen meestal slechts één e-mail ongeveer elke drie maanden zodra de eerste paar zijn verspreid. Dit niet-geautomatiseerde (of druppelvrije) systeem wordt in deze serie met voorbeelden onderzocht.
E-mail #1, 2 dagen na invoer van de lijst
Deze e-mailcampagne voor onroerend goed is bedoeld voor kopers, maar kan, mits aangepast, ook voor verkopers worden gebruikt.
Houd er rekening mee dat prospects bij ontvangst al eerder een e-mail hebben ontvangen, de autoresponder. De meeste makelaars vinden prospects via formulieren die ze op de website van de makelaar hebben ingevuld wanneer ze op zoek zijn naar een speciaal statistisch of marktrapport, of een eBook over de lokale markt. Daarom ontvingen potentiële klanten één e-mail waarin dat document (of een link naar de informatie) werd afgeleverd, samen met uw bedankje. Die eerste e-mail komt onmiddellijk. Deze e-mail wordt twee dagen later verzonden.
Met deze e-mail kunt u twee dingen bereiken:
- Vertel ze wat er gaat gebeuren - In de eerste paragraaf kun je zien dat de prospect te weten komt dat dit de eerste van vier e-mails is die hij of zij zal ontvangen. Dit is belangrijk omdat agenten vaak een daling van 50 procent in hun afmeldingspercentage melden als ze deze zin gebruiken. Dat komt omdat prospects meteen weten dat ze niet in korte tijd overspoeld zullen worden met veel e-mails.
- Geef ze een link naar waardevolle informatie - Deze afbeelding bestaat alleen uit de eerste twee alinea's van de e-mail. De derde paragraaf geeft prospectlinks naar de gebiedskaart en gebiedsbeschrijvingspagina's genoemd in paragraaf twee. Dat komt omdat deze agent een gebied bestrijkt dat groter is dan alleen onze provincie en mensen in verwarring raken over alle gebiedsnamen die in de MLS worden gebruikt. Dit kan bij u ook het geval zijn.
De tekst in deze e-mail zorgt voor een hoog doorklikpercentage en een laag percentage uitschrijvers. Wanneer u echter bij de vierde e-mail komt, zult u zien dat, hoewel u ze voor altijd zult e-mailen, het proces zo is geïntroduceerd dat ze op uw lijst blijven staan.
E-mail #2, 5 dagen na invoer van de lijst
De eerste e-mail in de e-mailcampagne voor onroerend goed laat de prospect kennismaken met de MLS-gebiedskaarten en beschrijvende informatie. Met deze tweede e-mail weten ze dat ze kunnen stoppen met handmatig zoeken en automatische e-mailwaarschuwingen kunnen ontvangen met nieuwe aanbiedingen en prijswijzigingen voor advertenties die overeenkomen met hun vastgoedcriteria. Ze kennen de gebieden nu en kunnen die informatie gebruiken om hun zoekopdrachten aan te passen.
De meeste kopers die uiteindelijk tot sluiting overgaan, brachten enige tijd door in dit geautomatiseerde waarschuwingssysteem voor e-maillijsten. Dat komt omdat ze de neiging hebben om een zoekopdracht op te zetten als ze serieus worden, en dat is wanneer je wilt dat er dagelijks automatische vermeldingswaarschuwingen in hun inbox terechtkomen.
E-mail #3, 8 dagen na invoer van de lijst
Omdat een aanzienlijk aantal potentiële klanten nog niet klaar is voor de geautomatiseerde vermeldingsrapporten, is dat wel het geval Het is raadzaam om ze terug te brengen naar uw IDX-zoekpagina en hen te laten zien hoe ze veel meer details over elk ervan kunnen krijgen dat vermelden is niet weergegeven in de IDX-resultaten.
Op deze manier keren ze herhaaldelijk terug naar de site en kunnen ze uitgebreide vermeldingsrapporten opvragen. De rapporten worden handmatig door u gemaakt en per e-mail naar potentiële klanten verzonden, waardoor u ook de kans krijgt om op de vermeldingen te reageren. Het is allemaal bedoeld om jezelf als marktexpert te presenteren en regelmatig marktexpertise aan te bieden.
E-mail #4, 12 dagen na invoer van de lijst
De laatste geautomatiseerde e-mail bedankt prospects voor het feit dat ze bij u zijn gebleven, en vertelt hen dat ze nog steeds belangrijk zijn en op uw vervolglijst staan voor kwartaalrapporten over verkochte onroerend goedstatistieken.
In het omkaderde gedeelte van deze gedeeltelijke e-mailafbeelding ziet u dat potentiële klanten worden geïnformeerd over toekomstige e-mails met statistieken. De aanhoudende interesse van Prospect in de markt, en de wetenschap dat ze slechts vier e-mails per jaar zullen ontvangen, houdt hen geïnteresseerd genoeg om op de lijst te blijven.
Follow-up op lange termijn
Net nadat elk kalenderkwartaal is afgelopen, gaat u naar uw Paragon MLS-systeem en genereert u een rapport met statistieken over verkochte eigendommen per type onroerend goed (d.w.z. residentieel of commercieel). Het duurt ongeveer tien minuten om er een PDF-bestand van te maken en het naar uw website te uploaden.
Ga vervolgens naar uw e-maillijst en stuur een geweldige e-mail naar de hele lijst met een link naar het rapport, evenals wat commentaar op het voorgaande kwartaal en de cijfers in het rapport. Als u zich aan dit infuus-e-mailprotocol houdt, zult u merken dat het afmeldingspercentage erg laag is, en in de meeste gevallen gevallen waarin mensen zich afmelden, is omdat ze niet langer geïnteresseerd zijn of een huis in een ander huis hebben gekocht markt.
