Hoewel voor veel professionele beroepen een zeer specifieke opleiding van vier jaar vereist is, is voor veel verkoopfuncties helemaal geen diploma vereist. Dat gezegd hebbende, zijn er verschillende verkoopsectoren, waaronder de farmaceutische industrie, die bijna altijd een diploma van minimaal vier jaar vereisen. Een veel voorkomende vraag die werkzoekenden, die op zoek zijn naar een baan in de verkoopsector, stellen, is of ze dat wel of niet doen een diploma nodig voor een carrière in de verkoop.
De voordelen van het behalen van een diploma
Zoals hierboven vermeld, vereisen niet alle verkoopfuncties dat een sollicitant een universitair diploma van vier jaar heeft behaald. Als u echter een diploma op uw cv heeft staan, kunt u zich onderscheiden van andere sollicitanten wanneer u solliciteert naar een functie waarvoor geen diploma vereist is.
Het hebben van een diploma vertelt een rekruteringsmanager dat je serieus bent over leren en waarschijnlijk beter zult zijn in het leren van kritische vaardigheden die nodig zijn voor de functie. Hoewel de perceptie misschien niet waar is, is het hebben van een universitair diploma vaak een teken van hogere intelligentie.
Typische verkoopbanen waarvoor geen diploma vereist is
Hoewel de functie-eisen per branche verschillen, is voor sommige verkoopfuncties doorgaans geen universitair diploma vereist. Voor functies in de detailhandel is bijvoorbeeld vaak geen hbo-opleiding vereist. Verkoopposities in de detailhandel zijn vaak instapposities waar mensen die net in de verkoop komen, hun tanden bijten in het leren van de kunst van het verkopen.
B2B-verkoop
Voor verschillende B2B-verkoopposities op instapniveau is ook geen universitair diploma vereist. Voorbeelden van B2B-verkoopfuncties waarvoor geen universitair diploma vereist is, zijn onder meer kantoorbenodigdheden verkoop van verzekeringen posities, en diverse inside sales posities.
Een andere branche waarvoor vaak geen universitair diploma vereist is, maar wel branchespecifieke certificeringen vereist, is de IT-verkoopsector. Verschillende verkoopprofessionals in de IT-industrie hebben verkoopgerichte IT-certificeringen behaald in plaats van een diploma en hebben nooit spijt gehad van hun beslissing.
Een ander pad
Als u op zoek bent naar een verkooppositie en geen diploma hebt om aan uw cv toe te voegen, zijn er een paar dingen u kunt doen om uw kansen op een functie op een hoger niveau te vergroten dan u zou verwachten om gekwalificeerd te zijn voor. Eén route is het behalen van een professionele verkoopcertificering. De Nationale Vereniging van Verkoopprofessionals, biedt bijvoorbeeld een niet-branchespecifieke certificering die er goed uitziet op een cv en een personeelsmanager laat zien dat u de verkoop serieus neemt en toegewijd bent aan de branche.
Een andere optie voor niet-diplomahouders is het bijwonen van gespecialiseerde trainingsevenementen of -programma's. Hoe specifieker het evenement of de training, des te meer onder de indruk een rekruteringsmanager zal zijn. Raadpleeg uw plaatselijke Kamer van Koophandel voor informatie over eventuele lokale verkooptrainingen die u kunt volgen, en natuurlijk zal een zoekopdracht op internet u zeker voldoende opties opleveren die u kunt overwegen.
Ten slotte beschouwen veel rekruteringsmanagers de succesvolle ervaring belangrijker dan opleiding. Als je geen universitair diploma hebt en er wel interesse in hebt om er een te behalen, zorg er dan voor dat je een toppresteerder bent in je huidige functie. En als u momenteel geen verkoopfunctie heeft, lees dan enkele verkoopboeken, woon een aantal verkoopseminars bij, huur een verkoopcoach in en leer alles wat u kunt over de branche waarin u wilt verkopen. Passie is vaak een grotere indicator voor succes dan onderwijs.
