Onderhandelen is een eeuwenoude praktijk die tegenwoordig in veel landen nog steeds gebruikelijk is op de markt. In de Verenigde Staten willen de meeste consumenten het onderhandelen vermijden en zullen ze eenvoudigweg de prijs op het etiket accepteren. Maar als detailhandelaar heeft u mogelijk meer invloed op de onderhandelingen met een groothandel.
Leer hoe u kunt onderhandelen met leveranciers bij a het kopen van een show of markt om de beste prijzen en voorwaarden voor producten te ontvangen met deze 10 onderhandelingstips.
Goed voorbereiden
Voorbereid en geïnformeerd zijn is het grootste voordeel dat een retailer kan hebben onderhandelingen met leveranciers. Leer zoveel mogelijk over de leverancier en zijn producten. Hoe verhouden hun prijzen zich tot de concurrentie? Welk serviceniveau bieden zij hun klanten? Voorbereiding op leveranciersonderhandelingen omvat ook doelen stellen om te bepalen wat je wilt en waar je mee kunt leven.
Vertel altijd de waarheid
Misleidingstactieken, zoals bluffen of vervalsen, kunnen in de wereld meer schade dan goed aanrichten onderhandelingsproces van de leverancier. Liegen is niet alleen onethisch, maar kan ook moeilijk vol te houden zijn.
Als u eerlijk bent, zorg er dan voor dat u uw onderhandelingsmacht niet weggeeft. Het is niet nodig om alles te vertellen wat je weet. Houd je gewoon aan de waarheid als je dat doet.
Toon uw potentieel
Als u voor de eerste keer een potentiële leverancier ontmoet, is de kans groot dat deze niets over uw bedrijf weet. Begin de onderhandeling met een stukje geschiedenis van u Retail business. Leg eventuele toekomstige uitbreidingsplannen uit en laat de leverancier weten hoe het zakendoen met u hen zal helpen.
Vraag naar prikkels
Het hele idee achter onderhandelen met fabrikanten en leveranciers is om de beste prijs, Betaalvoorwaarden, advertentievergoedingenen zelfs exclusiviteit. Begin met te vragen voor welke prikkels u in aanmerking komt en laat de onderhandelingen vanaf daar beginnen. Wees niet bang om te vragen wat je wilt. Zorg ervoor dat je er een paar krijgt datering op uw facturen ook.
Noem de Competitie
Het is prima om de concurrentie van de leverancier tijdens het onderhandelingsproces te vermelden, maar maak geen prijzen of andere vertrouwelijke details bekend. Er is niets mis mee om een leverancier te laten weten dat zijn concurrent zich in een goede positie bevindt, of deze nu reëel is of wordt waargenomen. Misschien wilt u de leverancier een rapport laten zien over de prestatie van de concurrentie, zodat ze hun potentieel in uw winkels kennen.
Zoek een eerlijk compromis
Net als de detailhandelaar moet de verkoper winst maken om te kunnen blijven bestaan. Relaties met leveranciers moet worden behandeld als een samenwerking in plaats van als een verovering. Houd bij het onderhandelen over een goede deal voor uw detailhandel rekening met de uitkomst voor de leverancier.
Denk op de lange termijn
Het opbouwen van een solide, betrouwbare relatie met een leverancier kan uw detailhandel alleen maar ten goede komen. Leveranciers die het gevoel hebben dat de klant loyaal zal zijn, kunnen zelfs nog meer prikkels krijgen om een partnerschap op lange termijn te onderhouden.
Neem de tijd
Voel u nooit onder druk gezet om bij een verkoper te kopen. Als u niet tevreden bent met het onderhandelingsproces, vraag dan tijd om over het aanbod na te denken. Dit kan op zichzelf een onderhandelingstactiek zijn, omdat de verkoper bang kan zijn dat hij een potentiële verkoop zal verliezen en u ter plekke betere voorwaarden en prijzen zal aanbieden.
Ontvang het schriftelijk
Als het onderhandelingsproces ten einde loopt, zorg er dan voor dat het aanbod op papier wordt gezet. Onderteken geen verkoopcontract tenzij het overeenkomt met de mondelinge overeenkomst. En neem de tijd om de overeenkomst zorgvuldig door te lezen, in plaats van ervan uit te gaan dat alles daarin staat wat u hebt besproken.
Oefenen, oefenen en repeteren
Niet iedereen is een natuurlijke onderhandelaar. Het kost tijd om te leren wanneer je moet spreken, wanneer je moet zwijgen en hoe je lichaamstaal moet lezen. Hoe meer je onderhandelt en je vaardigheden aanscherpt, hoe beter je wordt. Overweeg om op een collega te oefenen om uw groei te versnellen en u voor te bereiden op uw volgende onderhandeling.
