Er zijn enkele bedrijfseigenaren die hun eigen bedrijf hebben gedefinieerd nichemarkt en een duidelijk beeld hebben van voor wie ze reclame maken. Er zijn echter anderen die de neiging hebben afstand te doen of onzeker te zijn. Vaak beschouwen bedrijfseigenaren een nichemarkt als een beperking van hun omzet of een verlaging van de winstmarge, en daarom zijn ze er bang voor. De waarheid is dat een nichemarkt kan worden gedefinieerd als een onderdeel dat uw bedrijf macht geeft.
Het distilleren van uw nichemarketing
Met een nichemarkt kunt u definiëren voor wie u reclame maakt. Als u dit weet, kunt u eenvoudig bepalen waar uw marketingenergie en -geld aan moet worden besteed.
Neem bijvoorbeeld een autodealer die een internetmarketingstrategie wil ontwikkelen. Hun eerste vraag zou moeten zijn: "Wie is onze doelgroep?" Ze antwoorden door te zeggen dat hun publiek iedereen is. Ze willen iedereen die geïnteresseerd is in het kopen van een auto op de markt brengen.
Laten we nu aannemen dat deze autodealer in New York is gevestigd. Misschien willen ze een nationale aanpak gebruiken en mensen in een groot gebied bereiken. Inclusief die in Seattle omdat iemand geïnteresseerd is in het kopen van een auto. De kans dat die persoon van Seattle naar New York komt om die auto te kopen, is echter zeer onwaarschijnlijk. Daarom hebben ze tijd en geld verspild en zullen ze hoogstwaarschijnlijk geen rendement zien op een advertentie die de markt in Seattle bereikt.
Door hun nichemarkt te verkleinen tot 'iedereen die geïnteresseerd is in het kopen van een auto binnen een straal van 80 kilometer', zullen ze meer kopers bereiken die bereid zijn hun dealer te bezoeken. Deze aanpak is logisch. Ze hebben nu de macht. Ze weten waar ze tijd en geld aan de markt moeten besteden, en hun visie is duidelijk. Ze hebben nu tien stappen voorsprong op de andere autodealer op dertig kilometer afstand, die reclame maakt voor 'iedereen die geïnteresseerd is in het kopen van een auto'.
Waarom het belangrijk is
Het is zelfs nog belangrijker om een goed gedefinieerde nichemarkt te hebben bij het plannen van uw internetmarketingstrategie en het behalen van online marketingsucces. De meest voorkomende misvatting over online marketing is dat als je het bouwt, ze zullen komen, of dat het hebben van een online bedrijf je rijk zal maken. De realiteit is dat u uw nichemarkt moet vinden, een product of dienst moet aanbieden waar zij om vragen en ervoor moet zorgen dat zij naar u toe komen, om via internet een niveau van financieel succes te bereiken.
Het definiëren van uw nichemarkt voordat u aan uw internet begint marketingstrategie is belangrijk om de volgende vijf redenen.
- U kunt uw marketingbudget maximaliseren door u te richten op uw gedefinieerde nichemarkt. U weet precies waar u moet adverteren. U weet waar u moet zoeken naar blogs en gerelateerde sites die zich op uw markt richten. Het geeft je een startpunt.
- Uw website kan vervolgens worden geoptimaliseerd voor zoekmachines, zodat uw nichemarkt u gemakkelijk kan vinden.
- U kunt uw website richten op uw nichemarkt. U kunt uw site ontwikkelen om uw kijkers te begeleiden en hen te helpen oplossingen of producten te vinden die u aanbiedt die specifiek zijn voor de problemen waarmee uw nichemarkt te maken krijgt.
- Een gedefinieerde nichemarkt maakt het gemakkelijker om ideeën te ontwikkelen voor nieuwe producten of diensten die inherent een beroep doen op uw specifieke niche.
- U heeft de overhand om uzelf als leider in uw branche te profileren.
Het definiëren van uw markt
Om uw nichemarkt te definiëren, moet u wat tijd besteden aan het stellen van de volgende vragen:
- Wat hebben mijn huidige klanten gemeen?
- Hoe onderscheid ik mij van de concurrentie?
- Wat is er anders aan de diensten of producten die ik aanbied?
- Wat zijn de ‘extra’s’ die ik op de markt breng?
De beste manier om deze vragen te beantwoorden is zonder ze al te veel te analyseren. Schrijf gewoon op wat het eerste in je opkomt. Zodra u ze heeft voltooid, analyseert u het antwoord en wordt het gemakkelijk om uw nichemarkt te definiëren.
