Overzeese distributeurs zijn buitenlandse bedrijven of mensen aan wie u uw producten verkoopt. De veronderstelling is dan dat uw distributeur deze producten aan zijn eigen lokale klanten zal verkopen.
Het vinden van buitenlandse distributeurs die niet alleen legitieme bedrijven zijn, vergt uitgebreid onderzoek en zorgvuldig ontwikkelde zakelijke relaties. Eens je hebt gevonden en vooraf gekwalificeerd Als u meerdere opties heeft, moet u uw selectie verfijnen om de distributeur te vinden die het beste bij uw producten, klanten en bedrijf past.
Meer dan 50 vragen die u aan distributeurs kunt stellen voordat u samen aan de slag gaat
De vragen die u potentiële distributeurs moet stellen, vallen in vijf categorieën: achtergrond, ervaring, proces, logistiek en waarden.
Achtergrond. Vragen over de bedrijfsstructuur van de distributeur zullen u helpen hun model te begrijpen en of zij over de infrastructuur beschikken die nodig is om uw producten aan de juiste klanten te koppelen.
- Waar gaat uw bedrijf over?
- Hoe lang bent u al actief?
- Hoe past onze lijn in uw bestaande productportfolio?
- Heeft u sterke relaties met klanten die onze producten zullen kopen?
- Kunt u de soorten klanten identificeren die onze productlijn zullen kopen?
- Volg jij trends in onze branche om voorop en relevant te blijven?
- Bent u bereid winst- en verliesrekeningen van de afgelopen drie jaar te verstrekken?
- Waar ziet u uw merk over 3, 5 of 10 jaar?
- Hoe passen ons merk/producten in die visie?
Ervaring. Als u nog niet eerder met een buitenlandse distributeur heeft gewerkt, vindt u het misschien gemakkelijker om een ervaren partner te kiezen die succes in uw niche kan aantonen.
- Waarom denk je dat jij de juiste kandidaat bent om de klus te klaren?
- Kunt u enkele succesverhalen vertellen over vergelijkbare, niet-concurrerende producten die u heeft verkocht?
- Heeft u andere buitenlandse bedrijven vertegenwoordigd? Leg uit wat je hebt gedaan.
- Hoe lang heeft uw relatie geduurd met de drie grootste bedrijven die u vertegenwoordigt?
- Bent u bereid referenties te verstrekken van de bedrijven waarmee u samenwerkt?
Proces. Het is belangrijk om de verwachtingen van beide kanten te definiëren, zodat u soepel kunt samenwerken, een partnerschap voor de lange termijn kunt ontwikkelen en eventuele problemen of vragen kunt oplossen die zich voordoen.
- Wat is uw plan om ons merk in uw land uit te bouwen?
- Heeft u een goede marktdekking, inclusief goed opgeleide verkopers?
- Welk specifiek gebied wilt u bestrijken?
- Kunt u key accounts effectief beheren?
- Hoe vaak gaat u een beroep doen op rekeningen?
- Wilt u producten demonstreren of uitproberen op basis van klantverzoeken?
- Zult u regelmatig activiteitenrapporten verstrekken?
- Kunt u de vooraf afgesproken verkoopdoelstellingen waarmaken?
- Kun jij een overeengekomen strategie?
- Hoe gaat u onze producten promoten in uw markt?
- Hoe meet u de effectiviteit van uw promotioneel pogingen?
- Welke marketingondersteuning verwacht u van ons?
- Hoe vaak verwacht u dat wij bij u langskomen?
- Hoe zou een succesvolle distributie van onze productlijn er in uw land uitzien?
Logistiek. Van douanekosten en juridische documentatie tot het verzenden en opslaan van producten: samenwerken met een buitenlandse partner brengt veel logistieke details met zich mee. Beide partners hebben behoefte aan een duidelijk beeld van deze eisen.
- Heb je eerder geïmporteerde producten uit ons land?
- Wat zijn uw lokale gebruiken en invoerrechten op onze producten?
- Bent u op de hoogte van eventuele beperkingen op onze productlijn?
- Welke documenten heeft u nodig om onze producten vrij te kunnen importeren?
- Hoeveel levertijd heeft u nodig voordat u onze productlijn kunt importeren?
- Bent u op de hoogte van documenten waarvoor vooraf toestemming nodig is van uw consulaat, overheid of ambassade?
- Zijn er speciale lokale voorschriften of beperkingen (bijvoorbeeld markeringen op de doos, productetiketten, speciale taalvereisten, culturele factoren, nummeringsproblemen, enz.) waar we vooraf volledig van moeten weten voldoen aan?
- Heeft u kennis van de vereisten voor productregistratie?
- Zullen onze producten effectief werken met het elektrische stroomsysteem van uw land of moet dit worden aangepast?
- Welke invloed heeft de temperatuur op onze producten tijdens de import, opslag, distributie en de normale verkoopcyclus in de detailhandel?
- Hoe ziet uw facturatie-/facturerings-/betalingsproces eruit?
- Wat zijn uw betalingsvoorwaarden (zichtconcept, kredietbrief, overboeking) en tijdschema?
- Wie gaat de media-activiteiten betalen?
- Word jij ons vaste aanspreekpunt? Zo niet, wie zal dat dan zijn?
- Hoe gaan we communiceren en hoe vaak?
- Beschikt u over magazijnmogelijkheden?
- Wilt u vanuit uw magazijn rechtstreeks naar uw klanten dropshippen?
- Hoe verdient u uw winst (toeslag, commissie of iets anders)?
- Hoe wordt omgegaan met defecte, verlopen of stopgezette producten?
- Hoe gaat u de voorraad beheren?
Waarden. U wilt er zeker van zijn dat uw distributeur niet alleen uw producten kan verplaatsen, maar dat hij dit ook doet op een manier die past bij de waarden, het ethos en het publieke merk van uw bedrijf.
- Wat interesseert u aan ons bedrijf/producten?
- Waarom wil je samenwerken?
- Wat is uw relatie met uw klanten en de gemeenschap?
- Hoe is uw relatie met uw werknemers?
- Beschrijf de ethische prioriteiten van uw bedrijf. Hoe ziet u deze passend bij onze waarden/verwachtingen van de markt?
Een goede distributeur is niet alleen een middel om uw product in handen van klanten te krijgen. Dankzij de beste zakelijke relaties kunnen zowel u als uw partners groeien en uitbreiden, waardoor uw marktaandeel, klantloyaliteit en winst toenemen.
