De meeste non-profitprofessionals zijn van mening dat hun organisaties het meeste succes boeken als hun bestuur helpt met fondsenwerving.
Te veel liefdadigheidsinstellingen hebben dit echter niet nodig bestuursleden om te doneren aan de organisatie of zelfs deel te nemen aan fondsenwerving. Ze brengen de kwestie helemaal niet ter sprake of moedigen alleen maar deelname aan, maar vereisen dit niet.
Dergelijke verlegenheid resulteert alleen maar in zwakkere en minder betrokken boards.
Waarom zouden non-profitorganisaties van bestuursleden moeten eisen dat zij doneren? Omdat het de beste manier is om ervoor te zorgen dat elk bestuurslid ‘skin in the game’ heeft. Persoonlijke giften vormen de basis voor betrokken fondsenwerving door bestuursleden.
Een van de verantwoordelijkheden van besturen is om de organisatie financieel gezond te helpen worden. Besturen hebben inderdaad een fiduciaire plicht om de organisaties waarmee ze samenwerken te helpen fondsen te werven, en deze fondsen op verantwoorde wijze te gebruiken ten dienste van hun belangen. missie.
Hoe kan het eisen van donaties van bestuursleden een gezond financieel klimaat creëren en bestuursleden betrokken houden?
Uit ervaring en onderzoek blijkt dat persoonlijke giften door bestuursleden op minimaal drie manieren werken:
- Het is een publieke verklaring dat het bestuurslid heeft geïnvesteerd in het goede doel.
- Het geeft aan dat het bestuurslid betrokken is bij de organisatie en haar missie.
- Het moedigt andere donoren aan om te doneren en maakt indruk op instellingen die subsidies of andere steun verlenen. Velen inderdaad grote donoren En fundamenten zal geen goed doel steunen, tenzij het bestuur een donatie van 100 procent bereikt.
Hoewel de donaties van het bestuur de basis vormen voor een succesvolle fondsenwerving, doet de hoeveelheid geld die het bestuur verstrekt er minder toe dan wat individuele bestuursleden doen om andere donateurs binnen te halen. Persoonlijk geven is nog maar het begin. Betrokken bestuursleden gaan veel verder dan die eerste stap.
Het verband tussen organisatorisch succes en deelname van het bestuur aan fondsenwerving werd bewezen door onderzoek van de Non-profit onderzoekssamenwerking (NRC).
NRC-onderzoeken naar donaties en betrokkenheid van het bestuur, uitgevoerd in 2012 en 2015, bevestigden dat effectieve fondsenwerving door bestuursleden van non-profitorganisaties goede doelen hielp hun fondsenwervingsdoelen te bereiken.
Maar in weerwil van de algemene opvatting dat de belangrijkste bijdrage van bestuursleden aan het succes van de fondsenwerving in hun persoonlijke giften lag, bleek uit hun onderzoek dat andere activiteiten veel meer voor hun rekening namen. Hoewel bijvoorbeeld 57 procent van de liefdadigheidsorganisaties in het onderzoek bestuursdonaties nodig had, kwam slechts tien procent of minder van de totale donaties voort uit giften van bestuursleden.
Wat was het belangrijkste dat bestuursleden deden? Verzoek donaties aan hun organisatie van familie en vrienden.
James D. Yunker, voorzitter van de Giving USA Foundation en lid van NRC, zegt: ‘Die simpele stap is waarschijnlijk het allerbelangrijkste dat een organisatie kan doen om bestuursleden te betrekken bij fondsenwerving. Het wordt geassocieerd met het behalen van fondsenwervende doelen voor organisaties van elke omvang, wat eens te meer bewijst dat fondsenwerving draait om relaties."
Het bewijs lag in de onderzoekscijfers. Zestig procent van de organisaties waar bestuursleden hielpen met fondsenwerving, behaalde hun fondsenwervingsdoel. Ondertussen deed slechts 53 procent van degenen zonder betrokkenheid bij het bestuur dit.
Andere bevindingen uit het onderzoek waren onder meer:
- Slechts 13 procent van de kleinste organisaties eiste een minimale gift van bestuursleden. Van de organisaties met een budget van $10 miljoen had slechts 27 procent een minimale donatie nodig.
- Het hebben van een ontwikkelingscommissie op bestuursniveau vergroot de kans dat een organisatie haar fondsenwervingsdoel haalt (63 vs. 52 procent).
- Wanneer bestuursleden werd gevraagd om verzoeken in te dienen bij vrienden of zakenrelaties voor een financiële bijdrage, Deze organisaties bereikten hun doelstellingen vaker dan de organisaties die de bestuursleden niet om deze doelstellingen vroegen acties.
- Grotere boards zijn niet noodzakelijkerwijs beter. Besturen van dertig of meer waren niet effectiever als het om fondsenwerving ging dan kleinere besturen van 21 tot 30.
- Wanneer organisaties minimale donaties van bestuursleden vereisten, was het gemiddelde bedrag $ 1.000. Kunstorganisaties hadden een mediaan van $2.000 nodig, terwijl non-profitorganisaties in het onderwijs een mediaan van minimaal $2.500 hadden.
Non-profitorganisaties hebben elf effectieve manieren genoemd om bestuursleden te betrekken bij fondsenwerving. De meest consistente effectieve onder hen waren eenvoudig: donateurs bedanken of het delen van een mailinglijst. Anderen vereisten wat meer leden – verplichtingen zoals deelname aan persoonlijke ontmoetingen met donateurs, persoonlijke introducties maken of kleine meet-and-greet-evenementen organiseren voor potentiële klanten donoren.
Over het algemeen maakten succesvolle organisaties gebruik van een scala aan mogelijkheden voor bestuursleden om deel te nemen aan fondsenwerving. Ze richtten zich ook op het uitbreiden van de pool van potentiële donoren via de bestaande contacten van hun bestuursleden.
Uit ander onderzoek, geciteerd door de NRC, blijkt dat de betrokkenheid van bestuursleden de geloofwaardigheid van de organisatie en toegang tot netwerken en middelen vergroot.
Wat kan uw non-profitorganisatie doen om een meer betrokken bestuur te creëren? Onderzoek suggereert deze drie acties:
- Vereist een minimale donatie van bestuursleden. Het bedrag is minder belangrijk dan dat iedereen geeft.
- Richt een ontwikkelings- of fondsenwervingscommissie in, bestaande uit bestuursleden. Betrek de groep bij het plannen en monitoren van fondsenwervingsinspanningen.
- Geef ieder bestuurslid een fondsenwervende taak. Bijzonder belangrijk, en iets dat iedereen kan doen, is vrienden en familie vragen om te doneren.
