Hier is een probleem waarmee u wellicht meer dan eens te maken heeft gehad in uw carrière als evenementenplanning. De klant kan de waarde van uw evenementenplanningsdiensten niet zien. Het is frustrerend als de persoon aan wie je zojuist een uitgebreid evenementenplan hebt gepresenteerd, zich afvraagt of hij/zij het evenement net zo gemakkelijk zelf kan organiseren. Het probleem is dat je misschien wel de beste evenementenplanner ter wereld bent, maar als je geen sterke argumenten kunt presenteren voor de waarde die je te bieden hebt, zul je nooit in staat zijn je diensten te verkopen.
Er is iets in de business dat een heet waarde voorstel Dat is de manier waarop u de voordelen van zakendoen communiceert met uw klantenbestand.
Een waardepropositie voor evenementenplanning opbouwen
Om een goede waardepropositie op te bouwen, moet u uzelf vier basisvragen stellen.
- Waarom is mijn evenementenplanningsbedrijf beter dan de concurrentie? Dit is je differentieel.
- Wat breng ik ter tafel dat waarde toevoegt aan de evenementen van mijn klanten?
- Hoe bespaart mijn service de klant daadwerkelijk geld?
- Waarom zal de klant uiteindelijk blij zijn dat hij mij vertrouwde bij het plannen van zijn evenement?
Als je deze oefening serieus neemt en je antwoorden opschrijft (omdat je ze gaat gebruiken om een sterke waarde te creëren). voorstel voor uw marketingplan) en u weet nog steeds niet zeker waarom een klant u zou moeten inhuren, dan verliest u waarschijnlijk de concurrentie concurrentie.
De essentie van goede marketing
Denk eens terug aan de evenementen die je hebt gecoördineerd en de dingen die je hebt gedaan die iemand zonder jouw ervaring misschien niet zou doen. Bekijk alle kleine details waar u voor heeft gezorgd en alle manieren waarop u het geld van uw klant heeft bespaard. Als u een sterk leveranciersnetwerk heeft ontwikkeld en dit heeft benut om de best mogelijke evenementen voor uw klanten te leveren en u bevindt zich op het punt van een crisis en laat problemen op het laatste moment niet uitmonden in een ramp; dit zijn resultaten die u op uw pad kunt krijgen deel.
Afhankelijk van het niveau van evenementenbeheer dat u doet en het soort evenementen waarin u zich specialiseert, moet u uw verklaring ook kunnen aanpassen om specifieke voordelen te benadrukken. Bedenk een manier om deze specifieke voordelen bondig en soepel uit te drukken. Wat u wilt doen, is een beeld schetsen van iemand die uw klant kan vertrouwen om een eersteklas evenement te creëren dat zijn of haar smaak weerspiegelt en tegelijkertijd binnen het budget blijft.
De magie van een sterke waardepropositie
Een sterke waardepropositie schept vertrouwen bij de klant en stelt hem in staat de deal met vertrouwen af te ronden. U kunt niet iemand vragen om zaken met mij te doen alleen maar omdat u een expert bent. U moet uw klanten concrete redenen geven om u te vertrouwen.
Zelfs als je vooruitgang boekt in je training voor evenementenplanning en je een portfolio hebt opgebouwd en bent begonnen jezelf op de markt brengen en het opbouwen van een betrouwbaar netwerk leveranciers van evenementenondersteuning Je kunt deze laatste stap niet ongedaan laten. Een sterke waardepropositie laat een klant zonder enige twijfel weten dat jij de beste persoon bent om hun evenement te organiseren en dingen kunt aanpakken die zij niet kunnen.
Het woord verspreiden
Zodra uw unieke voordelenoverzicht is geschreven, kunt u deze in sterren vermelden op uw website, Facebook-pagina, Twitter-profiel en andere sociale media-locaties. Zorg ervoor dat u dit regelmatig bijwerkt en vraag tevreden klanten om getuigenissen die specifiek betrekking hebben op uw unieke special vaardigheden op het gebied van evenementenplanning.
