Biuletyny kancelaryjne są popularnym narzędziem marketingowym wśród prawników. A biuletyn może być świetnym sposobem na wykazanie się wiedzą specjalistyczną w danej dziedzinie prawa, co jest bardzo skutecznym sposobem na pozyskanie klientów. Jednak źle przygotowany biuletyn firmy prawniczej może odciągnąć więcej klientów niż generuje.
Niektórzy prawnicy zatrudniają firmę prawniczą lub wydawcę biuletynów do tworzenia biuletynów, podczas gdy inni nalegają na pisanie biuletynów w firmie. Tak czy inaczej, prawnicy powinni wziąć pod uwagę te wskazówki dotyczące skutecznego biuletynu firmy prawniczej:
Pisz prostym angielskim
Chociaż ten artykuł, który napisałeś do przeglądu prawa, mógł być chwalony przez twojego profesora i trzech innych dla ludzi, którzy to czytają, większość ludzi uważa, że styl pisania recenzji prawniczych jest nieczytelny lub nie do zniesienia nudny.
Częstą skargą klientów na prawników jest to, że nie rozumieją, co prawnik próbuje im powiedzieć, nawet gdy rozmawiają osobiście. Kiedy jest na papierze, problem często się pogarsza.
Twój newsletter nie powinien brzmieć jak opinia sądu najwyższego lub traktat prawniczy. Artykuły muszą być proste, jasne i napisane w sposób jasny. Udawaj, że jesteś dobrym reporterem, a nie prawnikiem, i zobacz, jak zmienia to czytelność twojego pisma.
Publikuj konsekwentnie
Jednym z największych problemów, jakie napotykają prawnicy w swoich biuletynach, jest to, że ktoś musi je napisać. Zachowanie motywacji i skupienia, aby na czas dostarczać każdy biuletyn, może być trudne.
Niezależnie od tego, czy zdecydowałeś się wysyłać biuletyn co tydzień, co miesiąc czy co kwartał, upewnij się, że wysyłasz go regularnie. Traktuj terminy biuletynu równie poważnie jak terminy sądowe i terminów składania.
Prawnicy, którzy próbują pracować nad swoim biuletynem „kiedy mają szansę”, nie mają biuletynu zbyt długo. Bądź konsekwentny w terminowym wysyłaniu newslettera do swoich czytelników.
Postępuj zgodnie z 3Cs projektowania biuletynów
Jacci Howard Bear zaleca, aby wszystkie biuletyny były zgodne z zasadami 3C: spójność, konserwacja (rozbijanie bałaganu) i kontrast:
- Spójność projektu ujednolica elementy projektu, takie jak style czcionek, układ i grafika.
- Konserwacja oznacza nie marnowanie miejsca na zbyt wiele pudełek, zdjęć, elementów graficznych lub nadmiernych czcionek.
- Kontrast odnosi się do tworzenia wizualnego zainteresowania biuletynem „poprzez rozmiar, wyrównanie, kolor, kształt i inne przeciwieństwa”.
Powiedz coś pożytecznego
Tak jak prawnicy mają tendencję do pisania w języku prawniczym, mają również tendencję do pisania na tematy, które nie są interesujące dla nikogo poza prawnikami. Większość ludzi nie przejmuje się niuansami najnowszych orzeczeń sądów apelacyjnych w twojej dziedzinie praktyki.
Orzeczenia sądów apelacyjnych mogą być dobrym źródłem inspiracji dla tematów biuletynów, ale nie należy pisać streszczenia spraw do biuletynu kancelarii.
Zamiast tego użyj problemów w tej sprawie jako trampoliny do pisania o szerszych problemach dotyczących twoich klientów i potencjalnych klientów. Zadaj pytanie, które byłoby istotne dla Twoich klientów, a następnie odpowiedz na nie w biuletynie.
Zminimalizuj szum sprzedażowy
Skuteczne biuletyny kancelarii prawnych to te, które dostarczają czytelnikom informacji na temat praktycznych kwestii wpływających na ich życie. Większość ludzi nie jest zainteresowana czytaniem strona po stronie, w jaki sposób Twoja kancelaria wygrała wyroki tej czy innej osoby, a jeszcze mniej interesuje ich czytanie strona po stronie klienta referencje.
Biuletyn firmy prawniczej musi mieć jakąś treść, aby ludzie mieli powód, aby go przeczytać, podzielić się nim i zachować jego kopię. Skuteczne może być uwzględnienie szumu sprzedażowego, ale nie przesadzaj.
Ludzie są bardziej wrażliwi na kogoś, kto próbuje ich edukować, niż na kogoś, kto próbuje coś sprzedać. Edukowanie czytelników i wykazywanie się wiedzą fachową przyciąga więcej klientów niż niekończąca się oferta sprzedaży.
Zaproś Czytelników do kontaktu z Firmą
Każdy biuletyn firmy prawniczej powinien zawierać w widocznym miejscu dane kontaktowe firmy wraz z zaproszeniem czytelników do kontaktu telefonicznego lub e-mailowego w celu uzyskania dodatkowych informacji.
Stając się dostępnym i oferując czytelnikom możliwość bezpośredniego uzyskania większej ilości informacji od ciebie, kancelaria znacznie zwiększy szanse na otrzymanie telefonów od czytelników biuletyn Informacyjny.
Prawnicy, którzy zapraszają czytelników do skontaktowania się z nimi w celu uzyskania dodatkowych informacji, otrzymują większy odzew niż ci, którzy nie składają oferty. Ponieważ głównym celem newslettera kancelarii jest pozyskiwanie nowych klientów, upewnij się, że czytelnicy wiedzą, że naprawdę chcesz z nimi rozmawiać.
