Ponieważ firmy VC obiecują reformy, przeoczeni czarnoskórzy właściciele powinni kapitalizować.
Po pierwsze, dobra wiadomość: liczba firm należących do Czarnych w Stanach Zjednoczonych znacznie wzrosła w okresie krótszym niż dwie dekady. US Census Bureau poinformowało, że w 2002 roku było 94 518 firm należących do Czarnych, zatrudniających opłacanych pracowników.Ale do 2017 roku liczba ta wzrosła do 124 000.
A teraz zła wiadomość: jeśli chodzi o zabezpieczenie kapitału podwyższonego ryzyka (VC), właściciele czarnych firm wciąż pozostają daleko w tyle za swoimi białymi odpowiednikami. Niedawne badanie Crunchbase donosi, że założyciele rasy czarnej i latynoskiej otrzymali mniej niż 3% funduszy VC w 2020 r., a od 2015 r. stanowili zaledwie 2,4% wszystkich zebranych VC.
Tymczasem według National Venture Capital Association (NVCA) partnerzy inwestycyjni w firmach VC to w 80% biali, w 15% Mieszkańcy Azji/Pacyfiku i 14% kobiet, przy czym tylko 3% partnerów rasy czarnej, Afroamerykanów, Latynosów lub Latynosów zakłada takie role.
Wyzwania, przed którymi stoją założyciele Black
Dlaczego więc firmy będące własnością Czarnych nie odnoszą większych sukcesów na arenie venture capital?
Może być kilka przyczyn, w tym negatywne uprzedzenia inwestorów wobec ich rasy, ich obawy przed większe ryzyko niepowodzenia w przypadku firm należących do Czarnych oraz, jak wspomniano, brak reprezentacji w VC firmy. Ponadto czarni właściciele mogą nie mieć dostępu do sieci finansowania lub mieć niższą wartość netto do wykorzystania jako zabezpieczenie.
Interesującym faktem na temat firm należących do osób czarnoskórych jest to, że ponad jedną trzecią z nich prowadzą kobiety, co oznacza najwyższy udział firm w każdej grupie rasowej lub etnicznej.
Ale chociaż od 2007 roku nastąpił znaczny wzrost liczby czarnych kobiet otwierających firmy, nadal są one bardziej narażone na większą dyskryminację kredytową. Mimo to problemy takie jak dyskryminacja nie dotyczą tylko kobiet, ale ogólnie właścicieli czarnych firm.
Jak pokonać wyzwania
Podczas gdy firmy należące do osób czarnoskórych nadal borykają się z wyzwaniami związanymi z finansowaniem, w świecie VC zachodzi swego rodzaju zmiana. W następstwie protestów w sprawie zabójstw George'a Floyda, Breanny Taylor i innych czarnoskórych obywateli przegrali brutalności policji, wiele firm VC wyraziło swoje zaangażowanie we wzmożenie wysiłków w celu rozwiązania problemów systemowych rasizm.Nowo odkryty nacisk branży VC na różnorodność sygnalizuje, że nadszedł czas, aby właściciele czarnych firm wznowili swoje wysiłki i wystawili to zaangażowanie na próbę.
Zanim jednak zdecydujesz się na ten kluczowy krok, ważne jest, aby odrobić pracę domową, porozmawiać ze znającymi się na rzeczy osobami i przygotować prezentację na podstawie tego, czego się nauczyłeś. Umożliwi to dotarcie do właściwych firm we właściwym czasie z właściwymi informacjami. Najpierw należy wykonać dwa kluczowe kroki.
Dowiedz się, co wiąże się z finansowaniem VC
Jeśli zdecydujesz, że nadal chcesz inwestować w kapitał podwyższonego ryzyka, zacznij kształcić się w branży. Inwestorzy venture capital szukają dobrej inwestycji, która ma rentowną stopę zwrotu w określonych ramach czasowych. Czy firmy, do których planujesz się zwrócić i/lub zaproponować, koncentrują się wyłącznie na technologii? Jakie rodzaje finansowania zapewniają — kapitał zalążkowy, kapitał początkowy lub finansowanie pomostowe? Firmy VC mogą również spodziewać się kawałka tortu — na przykład umowa może obejmować wymóg posiadania udziałów własnościowych lub innych partnerstw biznesowych.
Ustal, czy Twoja firma jest dostosowana do zmian, które mogą być konieczne do uzyskania dofinansowania. Jednak podchodź do propozycji ze świadomością, że warunki można negocjować.
Stwórz idealną prezentację
To coś więcej niż standard boisko do windy. Musisz sprawić, żeby to zapadło w pamięć. Dowiedz się, kto jest w pokoju (lub na ekranie) i dostosuj prezentację, aby odpowiedzieć na ich obawy. Podziel się swoją wizją, ale co ważniejsze, podziel się istotnymi faktami i liczbami. Bądź przygotowany na odpowiadanie na pytania, gdy tylko się pojawią.
Firmy VC poszukują wskaźników stabilności i potencjalnego sukcesu rynkowego. Bądź przygotowany, aby pokazać, że Twoja firma ma silne przywództwo, realny produkt lub usługę, która jest potrzebna na rynku, oraz ugruntowaną i rosnącą bazę klientów (nazywaną trakcją).
Każdego roku inkubatory przedsiębiorczości i inne organizacje organizują kilka konkursów pitchingowych, m.in jeden w SXSW. Dzięki tym konkursom możesz przedstawić swoją firmę wielu kapitalistom VC, przedstawicielom mediów i potencjalnym klientom jednocześnie.
Praktyczne wskazówki dla czarnych założycieli
Wraz z rozwijaniem poczucia zrozumienia świata VC i dopracowywaniem swojej prezentacji, istnieją pewne praktyczne wskazówki, o których powinieneś pamiętać, gdy zamierzasz uzyskać fundusze VC. W e-mailowym wywiadzie dla The Balance, przedsiębiorca, inwestor i dyrektor finansowy Epigen Technology z Waszyngtonu, Rashad Howard udzielił kilku rad właścicielom czarnych firm.
Zejdź na ziemię
„Najprawdopodobniej Twój nowy produkt lub usługa nie „zrewolucjonizuje” branży, [ale] może wnieść nowy niuans lub ulepszyć to, co już istnieje” – powiedział Howard. Przychodzenie na spotkanie z przesadną wersją swojej oferty produktowej lub usługowej pokazuje, że nie zbadałeś odpowiednio rynku.
Być zdeterminowanym
Howard radzi, abyś był gotów zaakceptować usłyszenie „nie” wiele razy, zanim usłyszysz „może” lub „tak”. – Musisz być wytrwały – powiedział. „Zadzwoń 1000 razy, jeśli to konieczne, aby umówić się na spotkanie”.
Podnieś trochę kapitału
Przekonaj rodzinę, przyjaciół i innych znajomych do zainwestowania w Twoją firmę.
Howard powiedział: „Jeśli nie jesteś w stanie przekonać ludzi, którzy cię znają, o wartości twojej propozycji, trudno będzie przekonać inwestorów, którzy muszą ograniczać ryzyko i dokładać należytej staranności.”
Pokaż swoje osiągnięcia
Posiadanie pewnego poziomu lub sukcesu, takiego jak silna baza klientów i istniejące kontrakty, pomaga w przedstawieniu Twojej sprawy. Howard zauważył, że jeśli udowodnisz, że Twoja firma może generować zyski, masz większe szanse na przekonanie inwestorów.
Dowiedz się, gdzie pasujesz na rynku
Na żądanie przedstawiaj przejrzyste dane finansowe i dobrze rozumiej, kim są Twoi konkurenci oraz jak Twój produkt lub usługa będzie działać w obecnym ekosystemie.
Zasoby dla Czarnych Założycieli
Podczas gdy właściciele czarnych firm mogą potencjalnie wykorzystać przysięgi różnorodności i zobowiązania firm VC, istnieje kilka innych programów i zasobów, które są być może łatwiej dostępne w celu uzyskania pomocy finansowej VC. Obejmują one:
- Przedsięwzięcie naprzód: Organizacja wspierająca NVCA 501(c)(3) non-profit prowadzi ciągłe badania nad różnorodnością, równością i włączeniem za pośrednictwem badania VC Human Capital Survey.
- Stowarzyszenie Venture Mid-Atlantic (MAVA): MAVA stworzyła programy i wydarzenia, takie jak Surge i Forefront, aby pomóc firmom, które podzielają zaangażowanie w poprawę dostępu do kapitału dla wszystkich grup założycieli.
- NAS. Administracja małych firm (SBA): Agencja federalna Program Small Business Investment Company (SBIC). może pomóc właścicielom czarnych firm zidentyfikować firmy chętne do inwestowania w ich firmy.
- Poryw: Dawniej Angelsoft, Gust ma przeszukiwalną bazę danych do lokalizowania inwestorów i możesz skontaktować się z firmą VC i ubiegać się o finansowanie na jej stronie internetowej.
- Firmy VC należące do osób czarnoskórych i należących do mniejszości: Z siedzibą w Nowym Jorku Partnerzy kapitałowi z Harlemu i Atlanty Nieustraszony fundusz, na przykład, zmieniają zasady gry w kapitał podwyższonego ryzyka, dostarczając nowe informacje i możliwości branży — oraz Tobie, właścicielowi firmy Black.
- Dodatkowe zasoby rządowe: Sprawdź Amerykańskie Czarne Izby (USBC) i Amerykańska Izba Handlowa o pomoc w uzyskaniu alternatywnych źródeł finansowania i wsparcia.
