Prowadzący pośrednicy w obrocie nieruchomościami są prawie zawsze w trybie rekrutacji. Jeśli mają wolne miejsce na biurku, wielu przyjmie prawie każdego z ważna licencja i chęci do pracy. Nie czekaj, aż broker zareklamuje handlowców. Możesz po prostu sam zadzwonić do brokera.
Niektóre firmy mogą wymagać, abyś zobowiązał się do pracy w pełnym wymiarze godzin w nieruchomościach, a nie posiadania drugiej pracy; podczas gdy inni zatrudnią agentów pracujących w niepełnym wymiarze godzin. Kilku pozwala agentom być powiązanym z firmą, nawet jeśli nie pracują oni regularnie. Pozwala to osobie z licencją sprzedawcy na pozostanie aktywnym, zamiast pozostawać nieaktywnym, ponieważ technicznie rzecz biorąc, znajduje się pod nadzorem brokera.
Jak wybrać firmę zajmującą się nieruchomościami
Nawet jeśli rozważasz konkretną firmę zajmującą się nieruchomościami, zalecamy rozmowę z kilkoma przed podjęciem ostatecznej decyzji. Poniższe wskazówki pomogą Ci wybrać odpowiednią agencję:
- Zwróć uwagę, które znaki sprzedaży są najczęściej spotykane w wybranym przez Ciebie miejscu pracy. Firma z największą liczbą wpisów niekoniecznie jest najlepszym miejscem dla nowego agenta, ale ze względu na ich silną obecność na lokalnym rynku należy ją uznać za potencjalnego pracodawcę.
- Wybieraj lokalne publikacje dotyczące nieruchomości, takie jak bezpłatne czasopisma dostępne w supermarketach i innych firmach, i przeglądaj reklamy, które się wyróżniają.
- Sprawdź lokalną Izbę Handlową lub miejskie centrum dla zwiedzających. Wyszukaj firmy, które dostarczają materiały informacyjne potencjalnym mieszkańcom. Dowiedz się, czy są to promocje dla poszczególnych agentów, czy ogólnie dla agencji, z których korzystają wszyscy agenci.
- Spójrz na telewizję, radio i inne reklamy, aby zobaczyć, jakie agencje dominują w tych obszarach.
- Zapytaj kilku lokalnych agentów, które agencje polecają, oczywiście uznając, że agenci nieruchomości mogą faworyzować własną firmę.
- Sprawdź w Internecie popularne strony z nieruchomościami, takie jak Zillow I Trulia aby zobaczyć, które firmy z branży nieruchomości sprzedają nieruchomości.
- Jeśli jesteś na małym rynku, porozmawiaj z nimi wszystkimi.
Zachowaj kontrolę nad wywiadem
W większości rozmów kwalifikacyjnych Twoim celem jest przekonanie osoby przeprowadzającej rozmowę kwalifikacyjną, że jesteś najlepszą osobą na to stanowisko. Jednak w przypadku nieruchomości przeprowadzasz również wywiad z brokerem, aby określić jego przydatność jako pracodawcy.
Większość agentów nieruchomości niezależnych wykonawców, a nie pracowników. Chociaż agenci mają sporo swobody, są również odpowiedzialni za większość swojej działalności wydatki, dlatego ważne jest, aby wiedzieć, jakie szkolenia i inne świadczenia oferuje firma, zanim zaakceptujesz pozycja.
Jak przeprowadzić wywiad z brokerem odpowiedzialnym
A udanej kariery w branży nieruchomości zależy od twojego pragnienia odniesienia sukcesu i twojej chęci wytrwania podczas powolnego początku. Tempo Twojego sukcesu będzie zależeć od Twoich nawyków pracy, ale wybór odpowiedniej agencji może pomóc w przyspieszeniu procesu. Aby wybrać odpowiednią agencję, ważne jest poznanie wymagań i korzyści, a także wszelkiej pomocy, która pomoże Ci odnieść sukces jako nowy agent.
Jeśli chodzi o szkolenie, określ, co następuje:
- Jakiego rodzaju szkolenia są oferowane nowym agentom? Jeśli odpowiedź brokera brzmi „brak”, ta agencja prawdopodobnie nie jest najlepszym miejscem do rozpoczęcia kariery w branży nieruchomości.
- Czy firma ma wyznaczonego trenera, na przykład brokera lub innego doświadczonego agenta, który pełni rolę mentora dla nowych agentów?
- Czy będziesz uczęszczać na zajęcia?
- Jeśli jest częścią franczyzy, czy organizowane są lokalne lub regionalne sesje szkoleniowe dla nowych agentów? Jeśli tak, to kto płaci za szkolenie?
- Ilu nowych agentów firma zatrudniła w ciągu ostatniego roku? Ilu z tych agentów nadal pracuje w firmie? Obrotowe drzwi agentów to czerwona flaga.
Czasami twórczo nazywany „obowiązkiem okazjonalnym”, może się zdarzyć, że będziesz zaplanowany i zobowiązany do pracy w biurze nieruchomości:
- Czy wszyscy agenci są wyznaczeni do pełnienia dyżurów, a jeśli tak, to jak często?
- Czy leady telefoniczne, klienci przychodzący i rekomendacje są przekazywane dyżurnym agentom, kiedy te leady przychodzą? Jeśli nie, to w jaki sposób są dystrybuowane?
- Czy biuro maklerskie przeszkoli Cię do pracy na podłodze?
Reklama to A poważny wydatek dla pośredników w obrocie nieruchomościami, więc wszystko, za co płaci agencja, to plus:
- Czy firma płaci za typową reklamę agencji, w której prezentowane są oferty, czy też musisz płacić za miejsce zajmowane przez Twoje oferty?
- Czy firma płaci za jakąkolwiek część reklam nieruchomości?
- Jakimi rodzajami reklamy zajmuje się firma? Na przykład gazety, radio, telewizja, Internet, publikacje na sprzedaż, masowe wysyłki, Izba Handlowa i inne lokalne promocje.
- Czy firma posiada zezwolenie na wysyłkę masową? Koszt wysyłki masowej zazwyczaj ponosisz, ale wiele firm płaci roczną opłatę za zezwolenie.
W odniesieniu do sprzętu komputerowego, aparatów cyfrowych i innych technologii:
- Czy firma zapewnia agentom sprzęt komputerowy, czy też oczekuje się od Ciebie przyniesienia własnego do biura?
- Jakie rodzaje oprogramowania są instalowane na komputerach biurowych? Czy wszyscy agenci mogą używać istniejącego oprogramowania?
Jak ocenić firmę zajmującą się nieruchomościami
Rozważ swoje potencjalne zarobki i wydatki:
- Jaką stawkę prowizji oferują? Czy prowizje są wypłacane na ruchomej skali, a procent, który zarabiasz, rośnie, gdy przynosisz firmie więcej dochodów?
- Czy prowizje są wypłacane natychmiast po zamknięciu?
- Czy firma płaci wyższy procent za transakcje wewnętrzne?
- Jeśli firma jest częścią franczyzy, jaki procent każdej zarobionej prowizji jest zatrzymywany jako opłata franczyzowa?
- Czy musisz płacić miesięczne opłaty, często nazywane opłatami technicznymi lub opłatami reklamowymi?
Poproś o przejrzenie przykładowego zestawienia rozliczenia prowizji, abyś mógł dokładnie zobaczyć, w jaki sposób prowizje są rejestrowane i rozdzielane.
Kiedy poprosisz brokera, aby dał ci wyobrażenie o średnim dochodzie w pierwszym roku, pamiętaj, że jest to tylko średnia. Niektórzy agenci przychodzą do biura codziennie, nawet jeśli nie pełnią dyżuru. W tych dniach mogą otrzymać zaskakującą liczbę potencjalnych klientów, czasami dlatego, że agenci dyżurni rozmawiają przez telefon lub wyszli, aby pokazać nieruchomość klientom wchodzącym. Inni nowi agenci pojawiają się tylko wtedy, gdy mają zaplanowaną służbę. Dlatego zarobki różnią się w zależności od tego, jak wykonujesz swoją pracę.
Zarobki zależą od Twojej zdolności proaktywności i wykorzystywania wszelkich okazji, które mogą prowadzić do potencjalnej sprzedaży.
Jeśli chodzi o wydatki biurowe, zapytaj o:
- Kto płaci za rozmowy międzymiastowe wykonywane z biura?
- A co z opłatami pocztowymi, kserokopiami i podstawowymi artykułami biurowymi?
- Czy firma pobiera od agentów stałą miesięczną opłatę lub procent niektórych wydatków?
- Czy masz przerwę na ulotki promocyjne?
- Czy firma pomoże zapłacić za Twoje wizytówki?
Dowiedz się, czy firma popełnia błędy i pominięcia (E&O) ubezpieczenie dla swoich agentów lub jeśli oczekuje się, że sam wykupisz to ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej. Dowiedz się również, czy jesteś objęty odszkodowaniem pracowniczym.
Opłaty za wiele usług
Możesz zostać poproszony o dołączenie do lokalnego usługa wielu aukcji (MLS) do pracy dla firmy. W niektórych przypadkach może być konieczne dołączenie do drugiego, a nawet trzeciego biura MLS, aby skutecznie pracować w społeczności. Zapytaj o wydatki związane z każdym członkostwem.
Zrób listę pytań przed rozmową kwalifikacyjną i dodaj inne, które uważasz za ważne. Jasne, możesz zmienić agencję, jeśli pierwsza się nie powiedzie, ale to strata czasu i pieniędzy. Uzyskanie odpowiedzi na pytania przed rozpoczęciem pracy pomoże Ci dokonać najlepszego wyboru na satysfakcjonującą długoterminową posadę.
