Więc chcesz sprzedać światu? Trafiłeś we właściwe miejsce. Dzięki Internetowi założenie firmy importowo-eksportowej może być śmiesznie proste i bardzo opłacalne. Oto sposoby, aby tak się stało.
Wybierz nazwę swojej firmy i skonfiguruj stronę internetową i blog
Bez strony internetowej lub bloga nie można mieć sieciowego biznesu importowo-eksportowego. Zdobądź platformę, która pozwoli Ci zaistnieć w Internecie i rozwinąć swój biznes poza najśmielsze wyobrażenia. Celem jest zrównoważenie przepływu komunikacji, sprzedaż produktów online (lub offline) i zbudowanie bazy klientów, aby zwiększyć zyski dla Twojej międzynarodowej firmy.
Najpierw pamiętaj, aby zarejestrować swój Nazwa firmy z renomowanym hostem internetowym, ponieważ twój Nazwa domeny tego używają klienci, aby znaleźć Ciebie i Twoją firmę.
I nie zaszkodzi skonsultować się z międzynarodowym prawnikiem, bankierem i księgowym w celu uzyskania porady na temat założenia wirtualnej firmy importowo-eksportowej i utrzymania jej w jak najlepszym stanie prawnym i budżetowy możliwa pozycja.
Istnieje kilka miejsc, w których można rozpocząć tworzenie witryny internetowej Rozwiązanie sieciowe, Idź Tato, Intuicja, I Verio. Wszystkie oferują rejestracje nazw domen i niedrogie pakiety hostingowe z łatwymi w użyciu funkcjami tworzenia witryn.
Aby stworzyć profesjonalnego bloga, który umożliwia ciągły przepływ angażującej komunikacji, spróbuj Blogger, klawiatura Lub Wordpress. Te usługi pozwolą Ci stworzyć blog w ciągu kilku minut z oszałamiającymi projektami, niezawodnym hostingiem i wsparciem technicznym na żądanie.
Teraz możesz dzielić się swoją wiedzą biznesową i możliwościami oraz sprzedawać na całym świecie.
Wybierz produkt do importu lub eksportu
Jeśli chodzi o import i eksport, nie możesz być wszystkim dla wszystkich klientów. Zdecyduj się na coś i trzymaj się tego.
Masz dwa realne powody, aby wybrać produkt do importu lub eksportu: wiesz, że będzie się sprzedawał lub ci się podoba. Mam nadzieję, że spełnisz oba kryteria. To idealny model biznesowy. Czy kupiłbyś go, gdybyś zobaczył go w innej części świata? W takim razie masz coś!
Znajdź właściwy rynek
Wybrałeś produkt; teraz musisz szukać gdzie to sprzedać! Zwiększysz swoje szanse na wybranie zwycięzcy, jeśli rozwiniesz talent do śledzenia trendów, a nawet dostrzegania potencjalnych trendów. Wjazd na parter i wwóz lub eksportowanie produktu zanim stanie się supersprzedawcą w danym kraju, może być biznesowym przełomem życia!
Odrób swoją pracę domową i wcześniej zbadaj rynek, aby zlokalizować najlepszy potencjalny rynek zagraniczny dla swojego produktu lub usługi.
Są dwa miejsca do sprawdzenia „Łatwość prowadzenia działalności gospodarczej” Banku Światowego I „Indeks potencjału rynkowego” globalEDGE.
Możesz również skontaktować się z lokalnymi władzami, aby jak najlepiej określić źródła do przeprowadzenia badań rynkowych. Na przykład w Stanach Zjednoczonych istnieją tzw Dane i analizy Departamentu Handlu Międzynarodowego Administracji Handlu i Handel zagraniczny US Census Bureau, który reguluje zgłaszanie wszystkich statystyk dotyczących przywozu/wywozu. Zasoby te są pomocne w określeniu, dokąd na świecie produkty i usługi są przenoszone, a także dlaczego i jak włączyć się do akcji.
Znajdź dostawcę
Gdy masz już na myśli produkt, który prawdopodobnie chcesz importować lub eksportować, dowiedz się wszystkiego, co trzeba o nim wiedzieć. Gdybyś był jego twórcą, jak byś go ulepszył? Idź do producenta i zasugeruj ulepszenia produktu, aby zmienić przeciętny produkt w coś, co nieco wyprzedza swoje czasy. Twoje sugestie mogą oznaczać różnicę między odtwarzaczem Sony Walkman a odtwarzaczem Apple iPod.
Najłatwiejszy dostęp do renomowanych dostawców może być Alibaba, Źródła globalne, I Tomasz Rejestr. Są inne, ale te trzy są uważane za świętego Graala do znalezienia wysokiej jakości dostawcy, producenci, eksporterzy, importerzy, nabywcy, hurtownicy i potencjalni handlowcy.
W ramach kontynuacji naszej pierwszej części, która omawiała, jak rozpocząć i zaplanować działalność importowo-eksportową, tutaj przedstawiamy aspekty sprzedaży i dystrybucji związane z zakładaniem firmy importowo-eksportowej.
Wyceń produkt
Model biznesowy dla działalności importowo-eksportowej opiera się na dwóch krytycznych elementach w ramach operacji sprzedaży międzynarodowej.
- Wolumen (liczba sprzedanych jednostek).
- prowizję od tego wolumenu.
Celem jest wycena Twojego produktu w taki sposób, aby Twoja prowizja (narzut na produkt dla klientów) nie przekraczała tego, co klient jest skłonny zapłacić i oferowała zdrowy zysk. Zazwyczaj importerzy i eksporterzy pobierają od 10% do 15% narzutu w stosunku do kosztów, czyli ceny, którą producent pobiera od nich, kupując od nich produkt.
Im więcej sprzedajesz, tym więcej zarabiasz. Oddziel ceny produktów od logistyki, ponieważ w pewnym momencie łączysz te dwa elementy, aby określić cenę dostawy za jednostkę. Tu może pomóc dobra firma transportowa. Nie daj się zwieść tej części!
Znajdź klientów
Pod warunkiem, że wykonałeś dobrą robotę optymalizacja wyszukiwarki na Twoim blogu lub stronie internetowej klienci Cię znajdą. Ale nie polegaj na tym. Powinieneś także polować na klientów! Skontaktuj się z lokalnymi kontaktami, takimi jak organizacje branżowe, izby handlowe, ambasady i konsulaty handlowe. Na ogół mają dobre wyczucie, kto co robi na rynku międzynarodowym. Mogą oferować listy kontaktów specyficzne dla Twojej branży, a także sugerować odbywające się targi lokalnie i międzynarodowo, co może pomóc w szybszym i bardziej wydajnym łączeniu się z klientami sposób.
Doskonała obsługa po stronie eksportera to US Commercial Service (CS) Usługa dopasowywania złotych kluczy. US CS może pomóc Ci znaleźć potencjalnych zagranicznych agentów, klientów, dystrybutorów, przedstawicieli handlowych i partnerów biznesowych.
Jednocześnie pracuj w mediach społecznościowych i platformy sieciowe (Twój blog, Facebook, LinkedIn i Twitter), publikując informacje o swoim produkcie lub usłudze i zadając konkretne pytania dotyczące potrzeb odbiorców. Dzięki temu rozmowa się rozwija i podtrzymuje ją, jednocześnie upewniając się, że jest związana z Twoją firmą. Chodzi o to, aby Twoja firma pozostała w pamięci potencjalnych klientów na całym świecie.
Transportuj swoje produkty
Następnym krokiem jest skupienie się na logistyce — przetransportowaniu produktu do miejsca, w którym będziesz go sprzedawać. Do tej pory znalazłeś klienta, który kocha Twój produkt, ustaliłeś z nim warunki sprzedaży i ustaliłeś sposób otrzymywania zapłaty. Teraz musisz przenieść swój produkt.
Zatrudnij globalnego spedytor który służy jako wszechstronny agent transportowy do przenoszenia ładunków, zazwyczaj z drzwi fabryki do innego magazynu. Ich usługi oszczędzają dużo czasu, wysiłku i niepokoju za bardzo rozsądną opłatę. Na podstawie podanych przez Ciebie informacji zajmuje się wszystkimi ustaleniami dotyczącymi wysyłki, w tym między innymi obsługą dokumentację, zorganizowanie ubezpieczenia, jeśli jest wymagane, oraz określenie niezbędnych licencji, pozwoleń, kontyngentów, taryf i ograniczenia (przepisy krajowe), co może być jednym z najbardziej skomplikowanych aspektów importu/eksportu dla początkującego handlowca międzynarodowego.
Spedytorów można znaleźć online w zakładce „transport” lub sprawdzić listy w magazynach branżowych lub innych międzynarodowych podręcznikach. Wybierz dwa lub trzy, które wydają się dobrze pasować do Twojego produktu lub miejsca wysyłki.
Są dwie znane firmy, które chętnie współpracują z brokerami, konsultantami i małymi firmami UPS I Fed Express. Każdy z nich może również pomóc w uzyskaniu zapłaty, która jest kluczową częścią procesu sprzedaży międzynarodowej.
Zapewnij doskonałą globalną obsługę klienta
Związek między tobą a twoim klient zagraniczny nie powinien kończyć się wraz z dokonaniem sprzedaży. Jeśli już, to wymaga więcej uwagi.
Pomyśl o działaniach następczych po sprzedaży w zakresie importu/eksportu jako części oferty produktów lub usług. Pierwszym krokiem jest powiedzenie z całego serca — osobiście, przez Skype, przez e-mail lub telefon — „Dziękujemy za współpracę!” Dowiedz się więcej na ten temat jak zapewnić doskonałą globalną obsługę klienta.
Gratulacje! Oficjalnie nauczyłeś się podstaw, jak założyć firmę importowo-eksportową. Teraz zacznij się rozwijać i uczyń świat swoim biznesem!
