Jako agent kupującego, Twoja prowizja będzie ostatecznie zależała od motywacji i zdolności kupującego do zakupu domu. Jeśli zaniedbasz zakwalifikowanie lub weryfikację potencjalnych nabywców przed przyjęciem ich jako klientów, możesz zostać z niczym oprócz frustracji, zmarnowanego czasu i bez prowizji od sprzedaży.
Dlatego doświadczeni agenci zazwyczaj organizują wstępne spotkania osobiste z potencjalnymi nabywcami, aby dowiedzieć się, jak bardzo są zaangażowani w zakup domu. Muszą również zorientować się, czy kupujący mają zdolność finansową do sfinalizowania zakupu.
W ramach procesu kwalifikacyjnego agenci mogą nawet poprosić potencjalnych klientów o podpisanie umowy na wyłączność umowy agencyjne kupującego, które zapewniają, że agenci otrzymają zapłatę po zamknięciu transakcji sprzedaży.
Kwalifikacja klienta kupującego
Jako pośrednik w obrocie nieruchomościami powinieneś patrzeć na kwalifikacje kupujących w dwóch kontekstach. Po pierwsze, chcesz spróbować określić ich potrzeby i potrzeby związane z nieruchomościami w odniesieniu do ich możliwości finansowych. Po drugie, chcesz określić poziom zaangażowania w pracę z nimi na podstawie wielu czynników, w tym ich pilności.
Jeśli jesteś naprawdę głodny, być może każdy kupujący z pulsem jest wart twojego czasu i zasobów. Jednak wielu agentów zostało wcześnie wypalonych, ponieważ zużyli swoje pieniądze, czas i entuzjazm na potencjalnych nabywców, którzy w ogóle nie byli zmotywowani. Może być ważne, aby być selektywnym w swojej firmie, z kim pracujesz.
Uwaga dotycząca kupujących w Internecie
Większość tej dyskusji dotyczy kupującego, który siedzi przed nami i jest gotowy do oglądania nieruchomości. Jednak gra w nieruchomości jest zupełnie inna, jeśli jest to perspektywa kupującego przez Internet.
Ramy czasowe się rozciągają, ponieważ kupujący w Internecie rozpoczynają poszukiwania znacznie wcześniej i spędzają więcej czasu na badaniach. Jeśli odrzucisz lub zwlekasz z obsługą potencjalnego nabywcy internetowego, ponieważ mówi, że będzie kupować za „mniej więcej rok”, prawdopodobnie nie będziesz pracować z wieloma. W przyszłości stracisz też wiele interesów.
Należy skonfigurować odpowiednie systemy dostarczania informacji za pośrednictwem poczty elektronicznej i Internetu, aby umożliwić stałą współpracę z tymi kupującymi.
Sprawdź kwalifikacje kupującego
Nikt nie chce spędzać czasu i wydawać pieniędzy na samochody z kupującymi, którzy nie są w stanie finansowo kupić prezentowanych nieruchomości. To powiedziawszy, istnieje tutaj ogromna liczba zmiennych.
Jeśli pracujesz na rynku, na którym jest wielu kupujących po raz pierwszy, dobrze ci będzie spróbować zachęcić ich do otrzymania wstępnej kwalifikacji kredytu hipotecznego. Mogą nawet nie wiedzieć, na co ich stać, a na co nie mogą sobie pozwolić.
Jeśli pracujesz w kurorcie, na rynku wakacyjnym lub na rynku luksusowym, możesz nie chcieć przyjąć takiego podejścia z obawy przed irytacją kupujących. W takim przypadku pomocne może być wyszukiwanie w Internecie i grzeczne pytania dotyczące ich działalności.
Oceń motywację i pilność kupującego
W swoim podekscytowaniu i dążeniu do sprzedaży, możesz pokaż właściwości kupującym, którzy wydają się mniej niż zmotywowani do poszukiwania nieruchomości. Czasami, w obawie przed presją sprzedaży, kupujący będą zachowywać się beztrosko, aby ukryć naprawdę duże zainteresowanie znalezieniem nieruchomości.
Zadawanie pytań i sprawienie, by czuło się z tobą komfortowo, może wyjaśnić ich intencje. Jeśli jest dla ciebie jasne, że nie zamierzają robić zakupów w najbliższej przyszłości, musisz zdecydować, ile czasu chcesz z nimi spędzić. Chociaż możesz je zgubić, możesz wydrukować dla nich oferty przejazdu lub otwarcia domów.
Nie wahaj się polecać potencjalnym klientom
Jeśli kupujący szukają poza zwykłym obszarem usług lub są na rynku nieruchomości, z którymi masz niewielkie doświadczenie, może być wskazane skierowanie ich do agenta lepiej dopasowanego do współpracy ich.
Być może Twoja witryna przyciąga do Ciebie potencjalnego klienta, który chce mieć nieruchomość w Twoim MLS. Są one jednak oddalone o 50 minut jazdy po drugiej stronie miasta. Może się okazać, że lepiej poświęcić swój czas i koszty, aby skierować ich do agenta w ich okolicy. Być może szukają nieruchomości komercyjnej, a Ty nie masz doświadczenia w tej dziedzinie. Zdecydowanie lepiej byłoby je skierować w tym przypadku.
Idź ze swoim jelitem
Właśnie spotkałeś potencjalnego nabywcę w swoim biurze i pierwsze 15 minut rozmowy spędzają na opowiadaniu o złych doświadczeniach z innymi agentami. A może mówią ci, jak zawsze byli źle traktowani w poprzednich transakcjach na rynku nieruchomości.
Mogą to być klienci, którzy skończą jako powodowie. Jeśli masz złe przeczucia, zwróć na to uwagę, ponieważ może to uniemożliwić Ci w przyszłości wyjście na kort.
