Stanowiska pracy w sprzedaży obejmują poziom podstawowy przedstawicieli obsługi klienta, wiceprezesów wykonawczych i setki stanowisk pośrednich. Praca w sprzedaży to każda praca, która wymaga sprzedaży produktu, usługi lub pomysłu. Ponieważ ta kategoria jest szeroka, Twoje obowiązki będą zależeć od tego, co sprzedajesz, komu sprzedajesz oraz od tego, czy zajmujesz stanowisko podstawowe, koordynacyjne czy kierownicze.
Chociaż ta lista nie jest wyczerpująca, zawiera najpopularniejsze tytuły związane ze sprzedażą, które można obecnie znaleźć na rynku pracy. Niektóre firmy mogą używać innych tytuły pracy odnosić się do podobnych stanowisk, ponieważ niekoniecznie istnieje znormalizowany system nazewnictwa stanowisk sprzedaży.
Przedstawiciel handlowy
Są to zazwyczaj stanowiska na poziomie podstawowym, skierowane do klientów lub role sprzedażowe typu business-to-business. Głównym celem jest sprzedaż produktów firmy, a Ty możesz pracować w sklepie lub podróżować, aby objąć terytorium. Jeśli odnosisz sukcesy jako przedstawiciel handlowy, możesz szybko awansować na stanowisko kierownicze z przyzwoitą odpowiedzialnością.
- Przedstawiciel konta
- Przedstawiciel handlowy reklamy
- Przedstawiciel Handlowy Motoryzacja
- Sprzedaż korporacyjna B2B
- Ambasador marki
- Przedstawiciel Obsługi Klienta
- Sprzedawca bezpośredni
- Przedstawiciel Handlowy Dystrybucja
- Przedstawiciel handlowy firmy
- Przedstawiciel handlowy sprzętu
- Specjalista ds. sprzedaży sprzętu
- Przedstawiciel Handlowy Służby Zdrowia
- Przedstawiciel Handlowy Przemysłu
- Sprzedawca wewnętrzny
- Przedstawiciel Handlowy Ubezpieczeń
- Przedstawiciel handlowy medyczny
- Przedstawiciel handlowy rachunków narodowych
- Zewnętrzny przedstawiciel handlowy
- Przedstawiciel Sprzedaży Detalicznej
- Przedstawiciel handlowy trasy
- Asystent sprzedaży
- Współpracownik ds. Sprzedaży
- Przedstawiciel handlowy
- Praktykant Działu Sprzedaży
- Sprzedawca
- Specjalny przedstawiciel handlowy
- Przedstawiciel handlowy Terytorium
Zarządzanie sprzedażą
Stanowiska kierownicze nadzorują innych pracowników sprzedaży, istniejące konta klientów lub opracowują strategie dla działu sprzedaży. Wiele stanowisk kierowniczych ds. sprzedaży współpracuje również z zastępcą kierownika.
- Menadżer konta
- Regionalny Kierownik Sprzedaży
- Menedżer ds. Rozwoju Rynkowego
- Kierownik Sprzedaży Bezpośredniej
- Okręgowy Kierownik Sprzedaży
- Menadżer Rozwoju Franczyzy
- Kierownik Sprzedaży Grupy
- Menadżer Sprzedaży Wewnętrznej
- Menedżer ds. Rozwoju Biznesu
- Menedżer ds. rozwoju rynku
- Menadżer marketingu
- Krajowy Kierownik Sprzedaży
- Kierownik regionalny
- Menedżer sprzedaży regionalnej
- Kierownik sklepu detalicznego
- Menedżer sprzedaży i marketingu społecznościowego
- Kierownik Sprzedaży
- kierownik terytorium
- Regionalny Kierownik Sprzedaży
- Kierownik Sprzedaży Hurtowej
Jeśli dążysz do karierę w sprzedaży, istnieje wiele sposobów przejścia od poziomu podstawowego do zarządzania. Wiele będzie zależeć od tego, czy chcesz pracować nad zarządzaniem innymi przedstawicielami handlowymi, opracowywać ogólne strategie sprzedaży i marketingu, czy też zarządzać stroną relacji klient/klient w firmie.
Stanowiska administracyjne związane ze sprzedażą
Zespoły administracyjne wspierają zespół sprzedaży, koordynują harmonogramy i pełnią różne funkcje biurowe. Jako członek zespołu administracyjnego możesz analizować dane w celu identyfikacji trendów, działając jako łącznik między sprzedażą i marketingu oraz wspieranie członków zespołu sprzedaży w inny sposób za pomocą przypomnień o spotkaniach, dodatkowej sprzedaży klientom i nie tylko.
- Przedstawiciel ds. Rozwoju Biznesu
- Przedstawiciel ds. planowania zasobów przedsiębiorstwa
- Asystent sprzedaży finansowej
- Specjalista ds. Stałego dochodu
- Przedstawiciel branży
- Przedstawiciel ds. Inwestycji
- Analityk sprzedaży rachunków narodowych
- Rekruter Regionalnego Dealera
- Koordynator sprzedaży
- Koordynator operacji sprzedaży
- Przedstawiciel Handlowy - Lider Terytorialny
Dyrektorzy kont i doradcy
Stanowiska zarządzania kontami oferują złożone obowiązki. Do obowiązków należy nawiązywanie relacji z nowymi klientami oraz zarządzanie potrzebami obecnych klientów. Menedżerowie kont muszą na początku ciężko pracować, aby pozyskać nowych klientów, ale jeśli dobrze zarządzają swoimi kontami, mogą później potrzebować bardzo niewiele pozyskiwania klientów.
Nacisk kładziony jest w mniejszym stopniu na dokonanie sprzedaży, a większy na zapewnienie pakietu usług, który obejmuje doradztwo, coaching i bieżącą obsługę klienta.
Istnieje kilka różnych struktur wynagrodzeń dla menedżerów kont i kadry kierowniczej, chociaż wszystkie są bezpośrednio związane z kwotą sprzedaży produktów lub usług w dolarach. Twoja organizacja może obciążyć klienta szeregiem opłat za usługi lub zaoferować pakiet usług za darmo, jeśli sprzedaż osiągnie określony próg. Możesz otrzymać pieniądze tylko w punkcie sprzedaży lub możesz otrzymywać regularną prowizję od firmy, której produkty sprzedajesz. Czasami otrzymasz zarówno opłaty, jak i prowizję.
Możesz być pracownikiem firmy lub częścią niezależnej agencji. Ponownie, będzie się to różnić w zależności od firmy, w której pracujesz.
- Kierownik konta
- Dyrektor ds. Sprzedaży Partnerów Kanałowych
- Kierownik konta sprzedaży korporacyjnej
- Doradca finansowy
- Planer Finansowy
- Koordynator sprzedaży grupowej i eventowej
- Kierownik ds. kluczowych klientów
- Kierownik ds. głównych kont
- Dyrektor Generalny ds. Sprzedaży Rachunków Narodowych
- Regionalny Account Manager ds. Sprzedaży
- Regionalny Dyrektor Sprzedaży
- Sales Account Executive, mała i średnia firma
- Menedżer konta strategicznego
- Terytorialny Menedżer Biznesu
- Doradca ds. zarządzania majątkiem
Zarządzanie na poziomie wykonawczym
Gdy osiągniesz „dyrektor” lub „wiceprezes” jako stanowisko, oficjalnie jesteś dyrektorem. Dyrektorzy nadzorują grupy menedżerów, a wiceprezesi nadzorują dyrektorów. Na poziomie wykonawczym ustalasz i zarządzasz celami sprzedażowymi dla całej firmy lub oddziału firmy. Dodatkowo będziesz odpowiedzialny za opracowywanie strategii osiągania długoterminowych celów firmy.
Kiedy osiągniesz poziom wykonawczy, będzie miało mniejsze znaczenie, w jakiej branży jesteś. Będziesz miał do czynienia głównie z kwestiami organizacyjnymi i sprawami interpersonalnymi, które pozostają mniej więcej takie same bez względu na to, co firma sprzedaje. Dyrektorzy, którzy „awansują”, zwykle przenoszą się na inne stanowisko kierownicze w innej firmie, która może, ale nie musi, działać w tej samej branży.
- Dyrektor Sprzedaży Wewnętrznej
- Dyrektor Sprzedaży Krajowej
- Dyrektor ds. Sprzedaży
- Wiceprezes Wykonawczy ds. Sprzedaży
