Marketing jest kluczowym aspektem sukcesu w biznesie domowym. Jeśli ludzie nie wiedzą o twoim produkcie lub usłudze, nie mogą go kupić. Niektóre rodzaje marketingu kosztują, takie jak hosting witryn internetowych i usługi zarządzania listami e-mailowymi. Jednak niektóre z najpotężniejszych i najskuteczniejszych taktyki marketingowe nic nie kosztują.
Przede wszystkim dobry marketing polega na znajomości rynku. Czego chce lub potrzebuje Twój rynek? Jak ich zwabić (z słowa, grafika lub wideo), aby sprawdzić, czy Twoja firma spełnia te wymagania i potrzeby? Gdy już wiesz, kim jest Twój rynek, czego chce i gdzie go znaleźć, zastosuj tę wiedzę w następujących 10 bezpłatnych sposobach promowania swojej firmy.
Optymalizacja wyszukiwarek (SEO)
Każda firma domowa powinna mieć stronę internetową, a chociaż posiadanie strony internetowej nie jest darmowe, możesz zoptymalizować swoją witrynę pod kątem wyszukiwarek, nie wydając ani grosza. Optymalizacja wyszukiwarki polega na uwzględnieniu słów kluczowych i wyrażeń, które są wspólne dla osób korzystających z wyszukiwarek, aby znaleźć rzeczy związane z Twoją firmą. Korzystanie z narzędzi do wyszukiwania słów kluczowych może zapewnić ważny wgląd w to, czego szuka Twój rynek, abyś mógł to zapewnić. SEO obejmuje również umieszczanie słów kluczowych w meta tytule i opisie meta strony internetowej, aby pomóc wyszukiwarkom znaleźć i uszeregować Twoją witrynę.
Media społecznościowe
Dzisiejsi konsumenci chcą wchodzić w interakcje z firmami, z którymi prowadzą interesy. Polegają również w dużym stopniu na rekomendacjach znajomych, rodziny i innych osób. Media społecznościowe ułatwia czerpanie korzyści z obu tych trendów. Za pośrednictwem mediów społecznościowych możesz udostępniać informacje i promocje, komunikować się i wchodzić w interakcje z rynkiem oraz czerpać korzyści z szumu generowanego przez odbiorców poprzez udostępnianie. Reagując na ludzi, którzy z tobą współpracują, pokazujesz, że ci zależy i możesz zwiększyć lojalność i zwiększyć swoje szanse na skierowania.
Bądź gościem
Dzielenie się wiedzą fachową poprzez artykuły lub wywiady to jeden z najlepszych sposobów na zaistnienie na rynku. Możesz umieścić opinię na czyjejś stronie internetowej, udzielić wywiadu w podcaście lub gościnnie wygłosić wykład na seminarium internetowym lub szczycie online. Artykuły i wywiady pozwalają pokazać swoją wiedzę i wiarygodność w sposób bardziej autentyczny (i skuteczniejszy) niż tradycyjna reklama. Nie ograniczaj swoich występów gościnnych do wydarzeń online. Publikacje drukowane i programy telewizyjne często potrzebują ekspertów i gości. Uzyskanie wywiadu, czy to w podcaście, czy w lokalnym programie informacyjnym, polega na przesłaniu prezentacji medialnej, która ekscytuje redaktora, producenta lub gospodarza.
Komunikaty prasowe/reklama
Podobnie jak bycie pisarzem gościnnym lub rozmówcą, bezpłatna reklama zapewnia wiarygodność, która zwiększy reakcję rynku bardziej niż tradycyjna reklama. Sztuczka polega na przesłaniu wartego opublikowania pomysłu PR dotyczącego Twojej firmy. Komunikat prasowy nie jest reklamą, więc nie możesz po prostu wysłać e-maila o swojej firmie do redakcji. Twoja oferta PR musi zawierać haczyk informacyjny, taki jak zdobycie nagrody, osiągnięcie kamienia milowego lub łączenie Twojej firmy z czymś, co dzieje się na świecie (np przyczyna). Doskonałym źródłem informacji wykorzystywanym przez media do znajdowania gości i ekspertów jest Pomóż reporterowi wyjść (HARO). Możesz dołączyć za darmo, a następnie odpowiadać na zapytania mediów.
Wspólne przedsięwzięcia
We wspólnym przedsięwzięciu współpracujesz z kimś z podobnej branży, zwykle w ramach wzajemnej promocji, chociaż istnieje wiele sposobów na utworzenie wspólnego przedsięwzięcia. Na przykład możesz pracować z partnerem, który promuje Twój domowy biznes w zamian za Twoją pomoc w celu promowania swojej działalności lub w zamian za rekompensatę pieniężną (np. procent od sprzedaży). Sukces polega na przedstawieniu produktu lub usługi innym odbiorcom.
Program partnerski
Marketing afiliacyjny jest podobny do wspólnych przedsięwzięć, ponieważ inna firma promuje Twój produkt lub usługę w zamian za prowizję opartą na ułatwionej sprzedaży. Różnica polega na tym, że wspólne przedsięwzięcie jest zwykle wydarzeniem jednorazowym i zwykle angażuje niewielką liczbę partnerów. Jakiś Program partnerski, z drugiej strony trwa i możesz mieć tylu partnerów, ilu chce promować to, co oferujesz. Chociaż może być konieczne zainwestowanie w system oprogramowania partnerskiego, znalezienie partnerów jest w większości bezpłatne. Płacisz im tylko wtedy, gdy przynoszą rezultaty.
Grupy dyskusyjne/Fora
Podobnie jak zarządzanie solidną obecnością w mediach społecznościowych, uczestnictwo w grupach internetowych może być czasochłonne, ale jeśli jest dobrze zrobione, odniesiesz wiele korzyści. Po pierwsze, jest to darmowy sposób na poznanie potrzeb i trendów na Twoim rynku, co pomoże Ci lepiej udoskonalić swój produkt lub usługę. Po drugie, zapewnia sposób pomagania innym i dzielenia się swoją wiedzą, co buduje relacje i wiarygodność. Jeśli pomożesz komuś w trudnej sytuacji, ta osoba będzie chciała dowiedzieć się więcej o Tobie i oferowanych przez Ciebie usługach. Jednak sukces w grupach dyskusyjnych wynika z bycia pomocnym, a nie z jawnego promowania firmy.
Filmy
Treści wizualne mają większe szanse na zdobycie popularności w Internecie i na szczęście stworzenie filmu promocyjnego nie jest trudne ani drogie. Jasne, możesz zapłacić profesjonalistom, aby nakręcili wysokiej jakości wideo dla Twojej firmy, ale przy dodatkowym wysiłku możesz zrobić to wszystko sam. Możesz nagrać wideo za pomocą kamery internetowej komputera lub telefonu komórkowego. Większość komputerów i telefonów zawiera bezpłatne oprogramowanie do edycji wideo, a przesyłanie filmów do serwisu YouTube jest bezpłatne. Kluczem do udanych filmów marketingowych w biznesie jest to, by były pomocne (np. samouczki) i/lub zabawne.
Mów lub ucz
Posiadanie wiarygodności jest ważną częścią marketingu, dlatego często pojawia się (jak bycie gościem podcastu lub robienie prezentacji PR). Szczególnie w internecie ludzie muszą mieć poczucie, że współpracują z uczciwymi firmami wysokiej jakości. Mówienie a nauczanie to kolejny sposób na popisanie się swoją wiedzą i budowanie wiarygodności. Czasami możesz też za to zapłacić. Możesz skorzystać z bezpłatnej usługi, takiej jak Google Hangouts, aby zaoferować seminarium online lub skontaktować się z lokalnymi grupami, aby z nimi porozmawiać. Na przykład wiele miast posiada programy edukacyjne dla dorosłych, które mogą wykorzystywać wiedzę specjalistyczną lokalnego właściciela firmy. Możesz także poszukać grup obywatelskich, które potrzebują mówców.
Zaoferuj Gratis
Ludzie uwielbiają dobrą ofertę, a oferty nie są dużo lepsze niż gratisy. Wielu przedsiębiorców oferuje gratisy wraz z subskrypcją biuletynu, ale to nie jedyny sposób, w jaki darmowy przedmiot może pomóc. Możesz zaoferować bezpłatną próbkę lub bezpłatną 15-minutową rozmowę coachingową. Chodzi o to, że kiedy ludzie przetestują Twój produkt lub usługę, będą chcieli więcej i będą skłonni zapłacić następnym razem.
