Jeśli chcesz wiedzieć, jak sprzedawać reklamy prasowe firmom detalicznym, powinieneś zacząć od przyjrzenia się temu, co może wydawać się jego wadami. Krytycy mogą powiedzieć, że reklamy prasowe nie mają interakcji z mediami internetowymi, skwierczenia reklam telewizyjnych ani niskich kosztów reklam radiowych.
Mimo to dla wielu firm reklama w gazecie jest najskuteczniejszym sposobem na znalezienie klientów. Jeśli pracujesz dla gazety, upewnij się, że wiesz, jak sprzedawać korzyści płynące z reklamy prasowej, aby nie stracić klientów na rzecz konkurencji emitowanej na antenie lub online.
Reklamy w gazetach oferują kompletną ofertę sprzedaży
Sprawdź salon samochodowy Reklama telewizyjna. W ciągu 30 sekund jest tylko czas, aby dopracować szczegóły wyprzedaży i mieć wystarczająco dużo czasu, aby powiedzieć widzom, gdzie znaleźć parking. W radiu nie widać nawet samochodów.
Dlatego reklama w gazecie może zwiększyć ruch w sklepie dla każdej firmy. Reklama zajmująca całą stronę może prezentować wszystkie samochody wraz z cenami i stawkami finansowymi oraz zawierać mapę dealera. Czytelnik może zapoznać się z reklamą bez typowego spikera telewizyjnego, który krzyczy na niego, aby kupił teraz, zanim będzie za późno.
Możesz sprzedać klientowi wybór odpowiedniego rodzaju reklamy w gazecie, aby spełnić jego potrzeby i budżet. Jeśli ten sam klient idzie do stacji telewizyjnej lub radiowej, jego jedyne wybory to prawdopodobnie miejsce: 10, 15 lub 30. Dzięki reklamom w gazetach mogą przestudiować cennik i zdecydować, czy reklamować tylko swoje logo, adres i numer telefonu, czy też pełnokolorową reklamę, która może wyróżnić cały asortyment. Dla firm, które dopiero zaczynają swoją przygodę z reklamą, zakup reklamy drukowanej jest bardziej dyskretną decyzją niż podjęcie decyzji, jak wyprodukować skomplikowaną, kosztowną reklamę telewizyjną. Wykorzystaj tę przewagę, aby uspokoić nerwy i podpisać umowę.
Są idealne na kupony
Szał kuponów stanowi przekonujący argument za sprzedawaniem reklam prasowych niechętnemu właścicielowi firmy. Wiele firm marzy o zwiększeniu ruchu na hali. Umieszczenie kuponu w reklamie drukowanej to dla nich idealny sposób na przyciągnięcie większej liczby osób.
telewizor lub reklamy radiowe może powiedzieć „Wspomnij o tej reklamie, aby uzyskać 5% zniżki”, ale prawdopodobnie nie jest to takie samo niezawodne zwiększenie ruchu, jak wydrukowany kupon, który trafia do ręki klienta. Ponadto firma łatwiej zarządza datami ważności za pomocą reklamy drukowanej niż w przypadku drobnego druku, który przelatuje w reklamie telewizyjnej.
Możliwą dodatkową korzyścią dla Twojej gazety jest to, że świetna promocja kuponowa może faktycznie zwiększyć sprzedaż w kioskach. Wspaniała oferta 20 USD zniżki na parę dżinsów może sprawić, że niektórzy ludzie kupią dwie, pięć lub więcej gazet tylko po to, by zdobyć kupony.
Reklamy w gazetach pojawiają się przed zniewoloną publicznością
Największą przeszkodą dla jakiejkolwiek formy reklamy jest to, że odbiorca wyłącza przekaz. W radiu słuchacz może przełączać stacje, gdy pojawiają się reklamy. W przypadku telewizji przerwa na reklamy staje się przerwą na nocnik.
Ale nawet przypadkowy czytelnik gazety przewróci strony i zeskanuje je. Pod warunkiem, że potrafisz tworzyć przyciągające wzrok reklamy prasowe, możesz sprawić, że Twój klient zostanie zauważony.
To prawda, że niektóre miejsca w gazecie są bardziej pożądane niż inne. Ale klient na pewno może zostać zauważony przez wkładkę do gazety. Kiedy czytelnik wyciągnie wkładki ze środka gazety, jej ręce będą na ogłoszeniu i nie może się powstrzymać, aby na nie nie spojrzeć, zwłaszcza jeśli jest kolorowe.
Reklamy w gazetach mogą nie być tak krzykliwe, jak ich odpowiedniki w Internecie, radiu lub telewizji, ale dla zainteresowanych klientów w ekonomicznym, bezproblemowym podejściu do zwiększania sprzedaży, nawet czarno-białe obrazy mogą zwiększyć ich gotówkę rejestry. Twoim zadaniem jest ich przekonać.
