Życie, wypadki, zdrowie, majątek i wypadki to główne rodzaje ubezpieczeń, które większość konsumentów będzie mieć przez całe życie. Chociaż istnieje wiele innych form i rodzajów ubezpieczeń (istnieje nawet ubezpieczenie zwierząt gospodarskich i koni), te pięć najważniejszych składa się na portfolio produktów większości agentów ubezpieczeniowych.
Dla tych, którzy zdecydują się sprzedawać ubezpieczenia jako karierę, nagrody mogą być niesamowite. Od nieograniczonego potencjału zarobkowego po zarobkowe podróże po całym świecie, istnieje wiele atrakcyjnych korzyści. Jednak wielu, którzy próbują swoich sił, ponosi porażkę w ciągu pierwszego roku.
Przegląd
Większość agentów ubezpieczeniowych rozpoczyna swoją karierę z listą potencjalnych klientów i być może kilkoma nieaktywnymi lub częściowo aktywnymi kontami. Innymi słowy, początkujący agenci zaczynają od zera i mają trudne zadanie zbudowania własnego biznesu od zera. Oznacza to niekończące się godziny poszukiwania i nawiązywania kontaktów, późne noce na spotkaniach z potencjalnymi klientami, kontaktowanie się z przyjaciółmi i rodziną oraz kupowanie potencjalnych klientów od agencji sondażowych.
Rozpoczęcie kariery w ubezpieczeniach jest trudne. Większość z nich nie tylko ma konkurencję ze strony innych agentów we własnym biurze, ale także musi konkurować w jednej z najbardziej konkurencyjnych karier w sprzedaży. Agencje ubezpieczeniowe są wszędzie, praktycznie na każdej głównej ulicy w Ameryce iw całym Internecie. Spróbuj obejrzeć telewizję, nie oglądając przynajmniej jednej reklamy agencji ubezpieczeniowej, a zrozumiesz, jak konkurencyjna jest branża.
Tak więc, chociaż kariera ubezpieczeniowa jest bardzo trudna do rozpoczęcia, im dłużej się nią zajmujesz, tym staje się lepsza, głównie ze względu na pozostałości. Gdy sprzedasz polisę, nadal zarabiasz prowizję za każdy rok odnowienia polisy. Im więcej polis sprzedasz, tym większy będzie Twój dochód rezydualny. Polisa ubezpieczeniowa staje się prezentem, który wciąż daje. Chociaż żadna polisa nie obowiązuje wiecznie, agenci zarobią więcej pieniędzy, im lepiej będą utrzymywać obowiązujące polisy.
Ten dochód rezydualny jest głównym powodem, dla którego osoby z branży ubezpieczeniowej pozostają w branży ubezpieczeniowej. Podczas gdy pierwsze kilka lat może być bardzo trudne, długoterminowe nagrody są fantastyczne.
Konkurs
Powiedzieć, że branża ubezpieczeniowa jest konkurencyjna, to jak powiedzieć, że ocean jest mokry. Zdecydowana większość osób wchodzących do branży ubezpieczeniowej odchodzi z powodu konkurencji.
Amerykańscy konsumenci mają zbyt wiele możliwości zakupu ubezpieczenia, aby każdy, kto je sprzedaje, mógł zarobić sześciocyfrowe pensje. Przy tak wielu opcjach ubezpieczenia na życie, domu i samochodu do wyboru, ceny (i marże zysku) spadają.
Sekret sukcesu
Biorąc pod uwagę całą konkurencję i świadomych cen konsumentów, można by pomyśleć, że wejście do branży sprzedaży ubezpieczeń nie jest dobrym wyborem. Jeśli jednak możesz poświęcić się budowaniu relacji, nawiązywaniu kontaktów, poszukiwaniu potencjalnych klientów i zaangażowaniu się w szkolenia i edukację przez całe życie, branża ubezpieczeniowa może być dla Ciebie idealna.
Każda branża sprzedaży jest wypełniona ludźmi, którzy zajmują się sprzedażą, ponieważ nie mogli znaleźć innej pracy, oraz tymi, którzy kochają sprzedaż i chcą być najlepsi. Ci, którzy koncentrują się na byciu najlepszym, pokonają 90 procent innych, po prostu pokazując się z odpowiednim nastawieniem.
Oznacza to, że naprawdę musisz konkurować tylko z pozostałymi 10 procentami. Tak, będziesz musiał pracować nakładczo, prześcignąć sieć i dostarczać ponad miarę, ale odniesiesz sukces. Dopóki nigdy nie skorzystasz z tempomatu, Twoje oddanie klientom przewyższy sprzedaż tanich dostawców. Ty i Twoja umiejętność tworzenia i utrzymywania relacji będą Ci dobrze służyć i pozwolą cieszyć się owocami Twojej pracy. A nagrody przyjdą w postaci prowizji rezydualnych, elastycznego harmonogramu i szacunku, jaki zyskasz od współpracowników, konkurencji i – co najważniejsze – od klientów.
